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[转载]市场竞争四大战略形势及其要点(详于《商战》)

(2016-06-25 14:55:01)
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市场竞争战略形式为:进攻战略、防御战略、侧翼战略和游击战略。——都是根据兵力来布局滴

1.进攻战略——适用于位居某一行业第二或第三的企业。
对于使用此种战略的企业,应该把握的有以下几点:
1)领导者位置的强势是重要考量因素
2)从领导者强势中的弱点出击
强势中的弱点是它的战略弱点而不是其一般的弱点。强势中的弱点是与其强势相生的,因此领导者若弥补这个弱点必将破坏它的强势。
3)尽可能地收缩战线
应该在尽可能狭窄的阵地上发动攻击,最理想的进攻状态是单一产品。

2.防御战略——适用于市场领导者
实施防御战略应该注意以下几点:
1)只有顾客认可的市场领导者才能打防御战
2)最佳的防御就是有勇气攻击自己
通过不断地推出新产品和新服务,让既有的产品和服务变得过时,以此强化领导地位。
3)对强大的进攻必须加以封锁

3.侧翼战略——适用于再小一些的企业
实施侧翼战略应该注意以下几点:
1)最佳的侧翼行动应该在无争的地带进行
侧翼包抄能否成功,常常取决于包抄者是否有能力开创并维持一个独特的新品类,这一点是关键所在。发动一个侧翼战前提就是按照传统的市场细分理论,实际上是抢占细分市场,否则就变成了对敌人的进攻战。
2)战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环
就本质而言,侧翼战是一种奇袭,这是它跟进攻战完全不同的地方。
3)追击与攻击同等重要。这是乘胜追击的原则。

4.游击战略——适用于本地企业或区域企业
实施游击战略应该注意以下几点:
1)找到一块小得能确保守得住的阵地
游击战的精髓就是在足够小的阵地上以赢得兵力优势。
在某种程度上游击战与侧翼战有些相似,但是侧翼战与游击战的关键区别是:侧翼战是在贴近领导者的位置发动包抄,其目标是夺取或切割领导者的市场份额。而游击战是在足够小的范围里让领导者无法进攻或者在此失败,保持在小范围内的市场份额,成为小的市场的领导者。
2)无论多么成功,决不能像领导者那样行动
3)随时准备撤退,游击队只要能活下来就可以继续战斗。

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