谈谈利他与利己的辩证关系

商业是一种利益的游戏，尤其在自由竞争的市场经济中，每个人都是自我逐利，但是为什么市场经济还依然能够良性的发展呢？

现代经济学之父亚当斯密说，每个人虽然是从利己的目的出发，通过却是通过利他的手段去达到利己的目的。

这就是利他思维。

利他不代表我们的道德水平有多高，因为我们承认每个人与生俱来都是自私的，但是即使从自利的角度讲，利他也是利己最好的手段，利他也是利己的长久之计。

   我们来看看古人对利他的认识：

老子说：圣人不积，既以为人己愈有，既已与人己愈多。

老子还说：圣人后其身而身先，外其身而身存；

孔子说：己欲立而立人，欲达而达人。

佛家讲：自利利他，法皆具足。

从古人甚深极甚深的智慧中，我们发现利他确实是实现利己最好的途径。下面我简单谈谈自己对利他思维的认识。

利他首先是一种价值观，其次才是一种手段

    利他思维确实是实现利己最好的方法，但是千万不要落入一个误区：就是仅仅把利他当成一个纯粹的手段。因为我认为没有发自真心的利他思维，利他就变成了一种处事小伎俩，很多人眼中的利他思维是把别人当成一种工具，当成一颗棋子，他们认为利他就是牺牲自己的小利益，通过给别人小恩小惠去换取别人的大利益。

    我觉得利他首先是一种正确的价值观，就是你确实是发自真心的利他，利己是自然而然的结果。因为价值观决定方法论，在错误的价值观下，一个即使有效的方法也会变质。不知道大家有没有这种感受，就是一个成功的人提出一个很有效的方法，然后别人去学习发现并没有那么大的作用，然后他们就怪罪这个方法，说这个方法没有想象中的那么有效嘛。

然而事情的本质是方法问题吗？不是方法问题，是价值观问题，是本质认识问题。所以我们必须先确立正确的利他价值观，在使用利他这个超级方法，才能获得最大的效果。

   不信，我们来听听稻盛和夫这位大师的观点

稻盛和夫认为：“利他本来就是经商的原点”，他表示：“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。”

所以，先确立发自真心的利他价值观，再有意识的使用利他的方法，这样肯定会对你的工作和生活有巨大帮助。

利他不仅仅是利己之术，利他更是利己之道

   我认为利己本身无可厚非，但是我更愿意把利己分为利己之术和利己之道，我认为利他就属于利己之道。

    为什么说利己之道呢？

因为道是一种规律，是过去如此，现在如此，未来也必然如此的永恒真理。通过利他而利己是人类的永恒规律，不止是商业是如此，在人类各个方面都是如此。

   而利己之术却是各种各样的，很多人采用自私的手段，通过占有别人的利益而获取利益，也一样很获利，但是自利利己有两个缺点：一是，自利利己往往只能让自己获取短期利益；二是，自利利己会让自己的信用贬值，会失掉其他机会，从长远来看，是弊大于利。  

    关于道和术的关系，有个观点特别好“道为术之灵，术为道之体，以道驭术，以术证道，道既明，术乃行”。所以用利己之道驾驭利己之术，那么利己之术方为大道灵魂的方法。

营销中的利他思维

    营销简单来说就是买和卖。所以，营销的核心就是两件事：让消费者买和让销售者卖。

    如何让消费者买？

    答案就是对消费者有利。这里的利是价值主张，是产品诉求。 从这个角度你会发现，很多广告是不本质的，他们只是说了一些给消费者无关痛痒的话，没有“利他”的思维做支撑，消费者买的是利益，是价值，广告诉求要直接切入到消费者的核心需求，给予消费者他们所重视的“利”，而不是虚头巴脑的创意。

    所以，你想要消费者来购买，你考虑到消费者的“利"了吗？

     如何让销售者卖？

     答案就是对销售者有利。销售者的利跟消费者的利不一样，销售者是一帮赤裸裸的商人，对销售者来说，销售者看重的不是产品，而是盈利项目，是赚钱的商机。

     所以，渠道的本质是设计销售者的利益分割，不要仅仅把货铺到经销商的店里，没有利益的驱动，他们是不会有销售动力的，所以企业必须真心考虑到销售者到底能赚多少钱，当然这涉及到定价问题，这里我们只是谈一种思考问题的理念，不具体延展太多。

所以，要在市场上求的最大利益，必须把别人的需要放在第一位，所以市场经济在本质上还是为人民服务的经济，你首先发现了别人没有发现的需要，寻找产业链中间没被满足的一个环节去满足别人的“利”。

总之，我们身处在这个利益至上的商业社会中，不要忘记利他是利己的根本，不要忘了利他才是利己最大的方法，是利己的长久之道。最后再重复下亚当斯密的话：每个人从利己的目的出发，但是通过利他的手段去达到利己的目的。

哇，这就是市场经济的牛逼之处。服务他人，成就自己。