1、定位三大关键词：聚焦、差异化和心智认知。

2、广告语不是企业向外界宣传的企业理念，而是企业派出去的最大的推销人员。

3、品类包括物理品类和心智品类。

4、聚焦和差异化是面对强大竞争对手的有效手段，聚焦就是你缩小战线，集中力量打歼灭战，差异化就是你选择新的跑道，建立新类别，赢得话语权。

5、比附定位就是关联定位，就是傍大款，就是借力打力，就是齿轮理论，就是车头车厢理论。

6、电视广告必须让产品和品牌成为主角，不要把广告做成娱乐大众的捉迷藏游戏。

7、品牌的背后是品类，产品的背后是需求。因为品牌定位的的第一步就是品类定位，产品定位的第一步就是挖掘消费者需求。

8、定位就是抢占心智资源，符号就是抢占文化资源，而文化就是最大的心智资源。

9、打击成熟品类的行业，就是开创新品类，从侧翼打击对手。不要跟在对手后面说话。

10、            创建一个新品牌的第一步就是创建一个有发展前景的新品类，想办法让你的新品牌成为新品类的代表。