傅盛说，颠覆式创新就是把领先者的优势变成劣势，直击领先者的核心优势区域，但是你的产品跟他不同，他想模仿你，就得放弃自己的优势。苹果和诺基亚，360和金山，snapchat和facebook，特斯拉和宝马，都是这样的例子。

文｜傅盛（猎豹移动CEO）

颠覆式创新，不是要比领先者提供的产品、服务和渠道更好，而是去做领先者很难做到的产品。他如果要模仿你，就要放弃他的既有优势。

面对苹果

诺基亚待机时间长、扛摔、硬键盘

都成了竞争的劣势

我2008年10月买了第一台苹果手机，8G版还不支持中文，当时我拿到这台手机的时候很震撼，超大屏、金属外壳、触摸屏。我还带了几个产品经理开了个会，问他们；如果你是诺基亚的产品经理，你会不会设计这么一台手机？绝大部分人都不可能。

为什么呢？因为诺基亚有这几个优势，是有口皆碑的：第一待机时间长，第二质量好、牢固、扛摔，第三全键盘输入，或者叫硬键盘输入。

这三个特点让你很难去设计苹果这样的手机，不然，你过去所有的积累，关于硬键盘，关于结构，关于省电，都要放弃掉。

因为你一旦这样做，可能待机时间不到一天，非常痛苦。苹果之所以敢这么干，是认为未来上网的时间会压制对电池的需求，所以才把大屏放在第一位。如果你没有预测到这一点，就很难放弃硬键盘。

所以诺基亚难以真正跟进这件事情，只好用它的一个小组去尝试。你虽然是领先者，但是你用一个小组和整个苹果公司对抗，又是它的优势领域，怎么可能追得上呢？

后来即便诺基亚做了大屏手机，大家会抱怨各种不好用，就是投入的力量不够。因为你没有办法把优势力量，转移到一个完全不占优势，甚至是可能会失败的产品上。这样新公司就有优势了。

所以，颠覆式创新应该把领先者的优势变成缺点。苹果手机的优势就是诺基亚的巨大劣势。

面对360

金山放不下一年2亿的收入

最终被免费颠覆

当年360能够颠覆金山毒霸，核心就是免费。我记得当时我就打电话给雷总，说我准备做安全了，你把金山毒霸的引擎给我们用，我们做一个免费杀毒去冲击。

雷总说，你知道吗，我们一年的收入有两个亿，如果你是CEO，你能做这样的决定吗？放下2亿不要？

这两个亿的收入就是他的优势，又是他最大的包袱和累赘。

合并以后，当时金山毒霸100人的队伍基本上都走了，因为原来那套关于收费卖盒子，打广告的道路，所有这些人我们都不需要了，我们需要的是真正懂导航，懂搜索，懂流量分发的人。

所以我们一定要去找一种模式，把领先者的优势变成他的缺点。比如说小米的1999，颠覆了什么呢？整个商业模式。

我记得雷总说，你看手机行业的毛利率是50%，为什么呢？一是要走渠道，渠道要拿掉30%以上，二是有很多款手机，平摊了很多研发和库存成本，如果一款手机不成功，其他手机要为这款手机买单。小米只做一款手机，不走渠道。当时整个手机行业的渠道优势，在小米模式下变成了劣势。

面对Snapchat

Facebook改还是不改？

进退两难，难以抉择

大家用过snapchat吗？国外一款非常火的社交产品，一打开就是一个拍照界面。我第一次看到这个界面的时候惊呆了，怎么一打开是一个照相机呢？本意就是看到好东西，一打开马上可以发给好朋友。

看上去这个新产品只是界面改进的创新，但是事实上在颠覆facebook的整体定位。facebook是面对文字和浏览为核心的模式，但是snapchat是及时、视频和图片分享，比facebook打开再找到好朋友，点+号，再发送，至少节省了5到10秒。facebook有想收购他们，他们回信说：你已经老了，不懂年轻人。

放弃了接收新消息，放弃了和好友构建网络，把分享变成第一位，第一时间拍照成为核心需求，这样的产品还很受欢迎，你说facebook是改还是不改。改了以后，40岁的人怎么办？30多岁的人怎么办？所以非常痛苦。最好的方式是再做一个和他差不多的，全力阻击。

所以作为创业者，你要在领先者的核心领域去进攻他。从整个宏观格局上去想到领先者优势是什么，有没有可能去真正把它的优势变成劣势。

面对特斯拉

汽油车的积累荡然无存

要利润还是创新？

为什么特斯拉能够崛起，为什么电动车有可能真的替代汽油车，为什么今天电动车创业如火如荼。因为汽车工业在过去一百年里面积累的优势，在电动车面前，全部没有了。

汽车工业最核心的优势是发动机、变速箱和底盘，电动车时代变成了电池。今天还有一个门槛就是底盘，核心是防撞，有一个安全标准，这个是有机会通过其他方式去超越的。包括特斯拉为什么要自己建厂，因为底盘的生产能力非常弱。

但是原来的汽油车的积累荡然无存，这也是为什么领先的汽油车的厂商要不断推自己的新品，因为最大的利润收入都是来自于这个，不能放弃。你说宝马如果有一个好的工程师，是投入新的宝马7研发？还是投入宝马I1电动车的研发？肯定是放在最大利润上面的。