战略四步骤 —— 终局、布局、定位、策略_熊猫省电灯具

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战略四步骤 —— 终局、布局、定位、策略

(2015-12-28 16:17:09)

终局

终局错了，所有都会错了，因为方向会错掉。当时刘备没有地盘就是因为不了解终局，而在隆中对中，诸葛亮明确的说三分天下是终局。曹操不信，就有赤壁之战的教训；刘备不信，就有火烧连营的惨败。合久必分，分久必合，这就是趋势和终局。之所以今天阿里巴巴有这样一个大的公司，因为14年前马云说未来电子商务会改变世界方方面面，虽然那个时候这句话是比尔盖茨说的，但是正是因为14年前对中期思考，才有今天阿里巴巴的今天。

布局

布局就是为了终局，我们到底要做哪几件事情？诸葛亮告诉刘备，要三分天下曹操不能打，他挟天子以令诸侯，打了是鸡蛋碰石头；孙权不能打，他兵多将广，打了是两败俱伤。除了这两家，其他都可以打，先打刘表，再打刘璋。这就是布局，把局面理清楚。讲到布局讲一个案例，我们最近又把高德地图全线收购，原因是因为地图是整个O2O产业中最基础，最核心的一个板块。高德地图以往有吃喝玩乐很多的事情，但是对于O2O最核心品牌商的领域，比如说大家看到的GXG、ZARA很多线下品牌，以往地图上是没有呈现，随着我们O2O的进展，我们在今年2014年会有上百万级所有店铺，品牌商店铺都会到线上来，到线上来之后所有O2O的营销，包括未来策略都会基于地图，高德地图整个价值会在今年一年翻好几倍，所以说我们全线收购了高德地图。未来O2O策略中，每一个跟O2O核心价值相关的产业，都会成为一个非常重要的投资热点，这讲的高德地图布局。

定位

到底消费者如何认知我们的平台，和认知我们所有的战略，和对我们平台的认知。诸葛亮给刘备说，要让大家对你有个定位，而且个曹操相反。他奸诈，你就要敦厚；他爱笑，你就要爱哭；他爱将，你就要爱民。总之，让别人知道你是有自己个信的人。在阿里，我们认为很核心的地方，所有消费者和商家认为，阿里是以商务和电子商务为核心的地方，这是我们的定位，未来我们会帮助所有企业解决商务的问题，后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化。

策略

在实现所有事情的时候，我们要走的路线，分别是什么样子，方法和步骤，我们公司在内部制作所有产品时候的思考。策略就是诸葛亮做的借荆州啦，舌战群儒啦，草船借箭啦，还有借东风啦，都是策略，取得一个个事情的胜利。 O2O在我们整个思考中在未来3—5年，都是整个行业里面非常非常关键的策略，和非常关键的一个中局，但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息，O2O并不是整个产业的中局，整个电子商务的产业，乃至O2O的产业来自未来商业中局，如果想透彻后，未来中局是C2B，O2O是整个从现在的最早的C2C，到B2C，再到O2O，再到C2B其中非常重要的环节，整个电子商务对行业的发展，不仅仅是渠道，背后最核心原因对于整个商业链条，第三次工业革命价值的诞生。

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