很多人都会说我经常不按规则出牌来做生意，最近我也在总结自己，看看有没有规律可循，又或者自己为什么这样做呢。

以前就说过，所有的工作都需要“熟练工”，因为“熟”才能“生巧”.

无所谓外贸

无所谓内贸

生意都一样

工作久了，就慢慢会培养出一种对工作的第六感，这种感觉很微妙，有时候还很超前，也很管用。

很多人都在问生意怎么样才能做得好，做的大？

我觉得有三点非常重要：

1.必须了解自己的生意前前后后的整个生态环境和做生意的很多不轻易为人知的真相。

2.必须要了解这些真相的价值。

3.必须要及时行动，否则时机错过悔之晚矣。

生态环境是什么？

举个例子，我认识的一个人，他一辈子都在做生意，做过很多行业，却永远停留在离起步不远的距离，饿不死，但是没有更进一步。尤其是后来开始慢慢收集爱好古玩（古玉，古瓷等）

我每天都能看到都能感受到他的得意与失意，悲喜交加的每一个瞬间。

这么多年我看着他做生意，百思不得其解，为什么一个公认的聪明人却做不好生意，明明每个人都感觉他能做好，他自己也孤芳自赏。

自从我自己开始做生意开公司，我慢慢明白了。

任何一个行业，假如你一直没有了解这个行业生态圈的本质，只是一直在外围被玩，那么你的赚钱，你的赔本一切都是靠天吃饭，或者说一切都不在自己能掌控之中。

其实，每一个行业除了自然发展的规律，很大一部分也按照少数人制定规则MAP上发展，这一年这个产品的市场容量是多大，需要做出多少产品，需要多少厂家来做，需要上游多少原材料，需要多少渠道，怎么去布局，怎么去规划，一切都是提前在MAP上做好的。

有的人一生都不知道有MAP的存在，每天甚至每次都跟在规则的尾端，被甩来甩去，半死不活。

所以，我们要向行业大佬靠拢，并尽可能的加入。学会知道市场，分析市场，并根据已经出现的情况预知市场的走向和风险。要学会了解上游原材料市场的发展和变化，要学会观察和配合市场的走向，要学会分析生态圈内的竞争者和朋友，大、鱼小鱼和虾米的活着的规则。

逐渐学会掌控市场和客户，哪些客户，或者哪些类的客户是这个生态圈的网络支柱，是架构，找出来，慢慢磨合。

赚钱永远不是努力去做事情的第一目标，但赚钱却是必然的随之而来的。

学会知道产品和行业为什么这么走的真相。最好的方法：就是找到贴身学习大佬的路径，并潜心研究，跟随，先抄后超。也就是“标杆营销”。

真相的价值：

知道了行业生态运行的真相，循着思路去学习改善自己的。这个行业赚钱的点都在那里，像考试，清清楚楚知道每一个知识的考点，怎么考，随便出题，都落在袋中。

必须及时行动：

之前也说过很多次，一个人的LUCKY不会一直都在，新陈代谢、新旧更替是事物发展的客观规律，俗话说的各领风骚三五年。运气好的时候要乘胜追击，运气不好的时候要埋头苦练。做生意跟战斗一样，平时多流汗，战时才能少流血。

都说机会都是给有准备的人的。所以，蓄势的时候把需要的都储备充足，包括知识，能力，资金，心态，精力，抗压能力。机会来临时才能及时爆发。