真正的护城河是“活”的

——将企业竞争力打造成为一种生态

巴菲特说他终其一身都在寻找并投资那些具有伟大护城河的伟大企业。

百度告诉我们：“护城河——亦作濠，是古时由人工挖凿，环绕整座城、皇宫、寺院等主要建筑的河，具有防御作用，可防止敌人或动物入侵。”

而巴菲特在1995年希尔伯克年会上更通俗地告诉我们：“伟大的企业是奇妙的、由很深、很危险的护城河围绕的城堡。城堡的主人是一个诚实而高雅的人。城堡最主要的力量源泉是主人天才的大脑；护城河永久地充当着那些试图攻击城堡的敌人的障碍；城堡内的主人制造黄金，但并不都据为己有。”

对此我们通常会犯的初级错误就是认为护城河是一道门槛（牌照，资金，技术，专利，管理水平等），也更加“擅于”去总结出那些在行业中已然具有高渗透率的龙头企业的护城河种种。

更高级一些的错误声称——我们要致力于去挖掘和拥有那些具有“又大又宽”（最好里面还游满了鳄鱼）护城河的企业，并且我们“希望”企业的管理者每一年都能持续加宽挖深企业的护城河，即使不能提高当年的盈利。

但是无情的市场竞争（动态的，充满不确定性的）会在分秒间轻易地将上述这些护城河（想象的，后验的，甚至是随机产生的）摧毁，也请不要相信企业管理者们能持续主动地加宽加深护城河，因为大多数时候（通常是最关键的时候），即便他们有这个意识，却也不知道该往哪着手。

你必须明白自己无法在竞技场中永远保持获胜（更多时候甚至是一胜难求，尽管你很强大），因为永远会出现那些比你更有天赋却更加努力的新竞争者，并且你在不可避免地衰老和死去，但弱肉强食的游戏还在继续。

这似乎打击了那些为梦想和信仰而不懈奋斗的人们，并为消极者们提供了堂皇的借口：“我资质平平，还是让强者们去竞争吧。“

尽管知道了真相令人很沮丧，却也让我们有了新的福音：“竞争才能够产生护城河——当下占领了市场的企业拥有的护城河都是其经历了一系列竞争后产生的，这是无法先验并且岌岌可危的。这样的护城河更像是马拉松比赛中不同选手间的距离，问题是直至抵达终点前第一名超越其他选手多少的距离才算是安全？”

当你停止竞争，护城河便消失；而你继续竞争，也不保证能继续产生护城河。

所以，务必要学会利用那些建立在非自身层面竞争上的护城河来保护自己。

为理解上面这句话，可以从最近网上那句很火的互联网商业模式小段子说起：

“羊毛长在狗身上，然后猪来买单。”

以淘宝平台为例：阿里巴巴是羊，在淘宝上开店的众商家是狗，他们所提供的商品和服务是毛，买单的猪是消费者。

而更深层的实质是——淘宝这些年来一直不断完善和便利的网购服务是由其平台上众多的商户竞争而产生的结果，换而言之，商户的持续竞争为淘宝建起了一条真正又宽又大的护城河，而且是一个活的，能够不断自我拓展以应对竞争的护城河。

从电商这个层面来说，淘宝避免了直接参与残酷的竞争（大部分商户都难逃艰辛、微利、亏损直至倒闭的命运），却享受了竞争所带来的福利。反观京东，虽然大手笔消耗资本建立自有销售，售后，库存，物流等环节，以高标准打造着自己的“护城河”，却仍难逃继续面对和千万小商户群体窒息式的竞争，如履薄冰，稍有差池后果不能想象。本质上这仍是传统集中式生产和互联网分布式生产之间的较量。

再举Apple和Google的例子，同样的独家的操作系统，iOS的硬件只能由Apple设计，而Google将Andriod向全世界厂商开放，于是我们看到了今天Andriod设备的百花齐放，大量优秀的硬件设计让人目不暇接，或已有了超越iOS硬件之势，要知道在早几年跟Apple比工业设计是个笑话。更重要的是即便是从操作系统本身来看，大量厂商的二次开发促使Andriod迅猛的迭代升级，今天的Andriod L版本也不得不让iOS肃然起敬，这在早几年更是个天大的笑话。在消费者日渐理性和近乎苛刻的选择下，各大厂商市场越是竞争得残酷，Google越是笑得灿烂。

但从软件市场上来看，AppStore和Andriod Market似乎都是各大小软件开发商竞争格局下的受益者，可是为什么App Store做得更好，这是我接下来想谈的。

曾听某前辈这样说过：“我们一定要投资那些躺着也能挣钱的好企业。“

如果一家企业非但能够避免竞争，更还从竞争中不断强大自身并且获益，这不正是躺着挣钱么？

这正是时下国内企业家们开口闭口都谈要打造平台的缘故，记得在2011年XX年会的时候XX总曾说过自己对平台的理解，他认为平台要有三个要素——资源，参与者，关系。事情真的是这样么？

物竞天择——伟大的达尔文这么描述伟大的自然，他已然早就告诉我们竞争才是生态进化的唯一关键要素。

个体之间的激烈竞争推动着该物种的进化，而物种之间的竞争又推动着整个生态的进化；个体在竞争中诞生和灭亡，但基因却从中获得突变，以确保整个物种生生不息，不断进化以适应新的环境——这便是整个物种活的护城河。

伟大的企业应该致力于建立起能让自己从竞争中不断强大和获益的商业生态机制，打造活的护城河，而极力避免将自己投入到危险的竞争漩涡中。从外部的商业模式到内部的公司治理，莫不如是。

但跑马圈地易，打造平台难。这在创业史不乏许多血淋淋的案例。核心问题在于能否搞清楚让平台中的选手愿意不断参与竞争的游戏规则。