作者：华杉

 

网上有一个老帖子：“丢猫了，千万别找设计师朋友帮忙！！”朋友让我品评，帖子里的设计师朋友做了寻猫启示很多张，张张艺术效果突出，但显然没有一张能找到猫。

有人留言了：“本来这种事情交给设计师做就是大材小用。”我不这么认为，为这个案子做设计一点也不是＂大材小用＂，做好这东西并不容易，技术含量非常高。可以说如果你不懂得传播的本质，一辈子也做不出来。

又有朋友留言称其“包装过剩”，其实这不是包装过剩，是严重缺乏包装，是对传播认识为0，创意根本没入门的表现！

看了那么多留言，我说我干脆做一稿，示范一下这东西该怎么做。

 

先说说原帖是怎么回事：

From:乡农

To:大痿

大痿啊！我家咪细昨天跑出去就不见了，你看着办给我做个寻猫启示吧！我就你一个设计师朋友，只能靠你啦！！

这是我家咪细，我就那么一张照片，你给做一下吧！！

万谢万谢！

From:大痿

To:乡农

那个寻猫启示做出来了，不要谢我哦！

 

From:乡农

To:大痿

大痿啊，这个咋这么像电影海报呢……普通一点就好了，而且咪细咋那么小呢……

 

From:大痿

To:乡农

乡农啊，设计的事情你就不懂了，这代表你家咪细迷失在了另一个空间。

 

From:乡农

To:大痿

我日！我昨天哭了一晚没睡，都他妈伤心死了！你以为很好玩是不是，你就不能做的普通一点么？求求你把照片弄大点，文字通俗点，再来点彩色吧！！

 

From:大痿

To:乡农

乡农！我好歹也干了几年设计师了！我原本以为你是很理解我的！告诉你吧，我们不欢迎你这种建议，就像我不会去你家教你怎么发邮件，怎么翻墙，唉，算了，都那么多年朋友了，就帮你改下吧！

 

From:乡农

To:大痿

我靠，这比之前那个还要不好！你就不能把咪细的全身放出来么？咪细失踪这几个字太jb蠢了！就不能写个“LOST”么？

 

From:乡农

To:大痿

操！！

我就要五样东西：照片，“咪细”，“LOST”我电话，啥时候走丢的。

 

From:乡农

To:大痿

我日，这是谁家的鬼猫……我不给你咪细的照片了么…

 

From:大痿

To:乡农

我当然知道，不过这个更可爱一点嘛！外面那么危险，你家咪细多半是不行了！干脆你到时候按照这个换一只。

而且，要是有人打电话给你说：“我没看见这只橘毛的，我就看见有只黑白相间的被车碾过，断了后脚，你就可以拒绝他，能省老大一笔钱啊！！”

 

From:乡农

To:大痿

大哥，我求求你了……你放我给你的那张照片吧

From:乡农

To:大痿

妈的我哪来这2000刀啊！你卖了我得了…

 

 

From:乡农

To:大痿

好吧

就这样吧，我认了……

 

下面这一稿是华与华方法的示范：

华与华方法1：传播的本质是传而不是播。不是把一个东西传播出去，而是播一个东西让它能传诵。

 

华与华方法2：广告的目标不是到达而是传诵。核心是设计看到的人如何向其他人转诉。

 

华与华方法3：长腿儿的创意自己会跑！

标题定为“寻黄眼睛黑猫”，而不是“寻猫”。

这是核心，这一个标题，可以将广告效果提升10倍！

为什么呢，如果标题是“寻猫”，你太太在电梯间看见了，回家会跟你说：“有个人猫丢了，在寻猫。”你得到的信息是有个人在找猫。

如果标题是“寻黄眼睛黑猫”，你太太回家会告诉你有个人在找一只黄眼睛的黑猫！所有人都会知道有人在找一只黄眼睛黑猫。

这二者的效果就是几何级数的差别！

 

华与华方法4：一定要在一句话里提供全部完整信息解决全部问题。

很多人常说我们这个事一句话说不清楚。错！一句话说不清楚的事，1万句话也说不清楚。这世界没有一句话说不清楚的事。说不清楚只有一个原因：你笨。

 

华与华方法5：一定要说出来，不要要求别人看出来，甚至体会出来。

有人会说：那么大一只猫在那里还用说嘛？要说！不说只有一个原因：你傻。

 

华与华方法6：所有不说，光表演，品牌名只闪一下LOGO不喊出来的创意，都要扔进垃圾桶，越快越好。

 

华与华方法7：“就”字能提升销售。

 

华与华方法8：广告画面要追求现场感和实物感，才能提升效果。

“就是这只猫”，能给人很强的印象和鼓动，并且加强了现场感和实物感。消费者要看到实物，过分修饰的精美图片，没有真实的新闻图片更能销售。

 

华与华方法9：一定要发出购买指令！

“就是这只猫，看到请电我”，“看到请电我”很重要！没有这句话效果又差了一半！广告一定要直接要求人行动，什么“常备重要”啊，什么“赶快拨打电话”啊，什么“现在，大家都用厨邦土鸡粉”啊，都是必不可少的文案。

 

华与华方法10：用色如用兵，色彩选择要根据商品特征和使用环境。黄眼睛黑猫就用黄色。再则电梯间通常光线比较暗，周围贴的大多是白底黑字的东西，黄色会最醒目。

 

华与华方法11：要比客户更懂得他的生意。

到哪儿能找到猫呢？猫这东西，可不像狗那样宅，活动范围大得很，经常玩离家出走。但是它们也有集合点，就是吃饭的地方。城市里野猫多，也有一批喂猫的志愿者，在固定时间固定地点给猫喂食。所以你要去这样的地方，把单页派到这些志愿者手上，他们有最大的机会和热情帮你，你会找到你的猫！

 

华与华方法12：我知道你的广告费浪费了一半，我知道是哪一半！

广告界有一句话，叫“我知道我的广告费浪费了一半，我不知道是哪一半”。每次看到这句话，我都觉得说这话的人口气太大了，这世上能做到广告费只浪费一半的，有几个人呀？90%的创意人都在不懈的追求把它全浪费掉呢！

这就是我常批的#伪创意#。

 

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