代表我们每个人工作状态的四个成语故事

作者：华杉

每天做着谋划的工作，调查、研究、判断、出招，要解决问题，要预测市场反应，时间越长，历练越多，胆子越小，越多敬畏和如履薄冰之心。

有四个成语故事，正代表了我们工作的四种境界状态，我今天把他写出来，提醒各位朋友：

1、  盲人摸象

盲人摸象是小学一年级课本里的故事，说四个盲人不知道大象长什么样子，就去摸。胖盲人先摸到了大象的牙齿。他就说大象就像一个又大、又粗、有光滑的大萝卜；高个子盲人摸到的是大象的耳朵，说是一把大蒲扇；矮个子盲人摸到了大象的腿，说是根大柱子；老盲人摸到尾巴，说是一根草绳。所以以“盲人摸象”比喻看问题以偏概全。

我陪我儿子读的时候，他哈哈大笑，说太傻了！他爹我叹了一口气：“唉！儿子，爸爸每天都在盲人摸象啊！”

千万别认为盲人摸象是说别人的笑话！你每天的工作，无非就是盲人摸象。

今天为了解决金融危机，全世界的领导人都在盲人摸象。

再举例说中国最热门的房价问题、股市问题，你翻翻过去两年的报纸，你会发现这个国家的所有精英，那些掌握了巨大资源和权力的人，也无非是在满怀坚定的盲人摸象，抱着象腿就出招了。

所以你不要认为你不会盲人摸象，其实你每天都在盲人摸象，因为本来谁也免不了一定程度的盲人摸象。

盲人摸象不可怕，可怕的是不知道自己是在盲人摸象。

不知道不可怕，可怕的是不知道自己不知道。

不知道自己不知道不可怕，可怕的是不知道自己不知道还特果断特有魄力。

所以知道自己不知道，是很重要的。

保持敬畏之心和如履薄冰的态度，是很必要的。

果断和魄力，也是必须的。

做任何决策时提醒自己：我是不是在盲人摸象。多一分警醒，就少一分错漏。

这是辩证的。

2、  小马过河

儿子的语文课本里还有一篇课文：《小马过河》。

说一头小马要过河，可是不知道河水深浅。问老牛伯伯，牛伯伯说没问题，才过小腿，你过吧。小马一听，放心大胆准备过河，松鼠大喊叫住了他：“水很深啊！去年我的一个伙伴就在里面淹死了！”小马不敢过了，回家问妈妈。妈妈告诉他，要自己试了才知道。他小心翼翼试了，不深不浅，刚好过了河。

这个故事也很生动的传达了我们时常所处的状态：拿着几千万上亿的营销费用，要上一个新项目，这河过不过得去呢？要说是有机会过得去的，前面成功的榜样一大堆，他们不都过去了吗？但其实失败的例子有九大堆，只是死者都没留下名字，咱不知道而已。所以看别人都没用，都是盲人摸象，还得弄出自己的一套。

今年这要过河的小马特别多。主要都是因为金融危机，“外销转内销”的原外销企业，希望在国内市场建立品牌。但我观察其中的大多数企业，都对困难估计不足，对自己的认识水平和能力估计得太高，不知道自己不知道。

这些企业面临的转变，并不是“外销转内销”，因为他们原来做的事情并不是“外销”，而是生产，原来的“销”只是面对国际公司的买手，并不是面对国外市场直接销售。所以实际上根本就没“销”过，根本就不知道“销”是怎么回事，而且不知道自己不知道。

所以必须认清自己的这一本质，认清自己不是“外销转内销”，而是“不销转销”，再来评估这条河有多宽多深，才能安排自己的投资和节奏，一小步一小步的学习和试探中国市场这条大河，否则轻举冒进，很容易失败。特别是那些规模实力较大的外销企业，钱多好犯错。

3、  卖油翁

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《卖油翁》的故事，是我小时候初中语文课本里的。说陈尧咨擅长射箭，一次，他曾在自家的园圃里射箭，有个卖油的老翁放下挑着的担子，站在一旁，不在意地斜着眼看他，久久地不离去。老翁见到陈尧咨射出的箭十支能中八九支，只不过微微地点点头赞许这情况。

陈尧咨问道：“你也会射箭吗？我射箭的本领不也很精湛吗？”老翁说：“没有什么别的奥秘，只不过是手熟罢了。” 陈尧咨听后愤愤地说：“你怎么敢轻视我射箭的武艺！”老翁说：“凭着我倒油的经验就可懂得这个道理。”于是老翁取过一个葫芦立放在地上，用铜钱盖在它的口上，慢慢地用杓子把油倒进葫芦，油从铜钱的孔中注进去，却不沾湿铜钱。老人说：“我这点手艺也没有什么别的奥秘，只是手熟罢了。（我亦无他，惟手熟尔）”陈尧咨见此，只好笑着将老翁打发走了。

这卖油翁的“惟手熟尔”，一直是我追求的最高境界。所以华与华的创作理念定位为“样式文化”、“套路文化”，做设计一定按样式来，做策划一定按套路走，就能保障“射出的箭十支能中八九支”。什么都没有熟手可靠。那天和一位企业家交流，他进一步总结为“套路要精，功力要强”。“套路＋功力”，他把我们的创作理念又提升了。

我们要尽量把事情控制在自己手熟的范围内，尽量只使用已被长期实践证明有效的样式和套路。当然超出了我们的经验和认识范围也没办法，盲人摸象得摸，小马过河也得过。

4、  庖丁解牛

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《庖丁解牛》是《庄子》里的故事，说有一个名叫丁的厨师替梁惠王宰牛，手接触的地方，肩靠着的地方，脚踩着的地方，膝顶着的地方，都发出皮骨相离声，刀子刺进去时响声更大，这些声音没有不合乎音律的。它合乎《桑林》舞乐的节拍，又合乎《经首》乐曲的节奏。

梁惠王说：“嘻！好啊！你的技术怎么会高明到这种程度呢？”

庖丁放下刀子回答说：“臣下所探究的是自然的规律，这已经超过了对于宰牛技术的追求。当初我刚开始宰牛的时候，（对于牛体的结构还不了解），看见的只是整头的牛。

“三年之后，（见到的是牛的内部肌理筋骨），再也看不见整头的牛了。

“现在宰牛的时候，臣下只是用意念去接触牛的身体就可以了，而不必用眼睛去看，就象感觉器官停止活动了而全凭意念在活动。顺着牛体的肌理结构，劈开筋骨间大的空隙，沿着骨节间的空穴使刀，都是依顺着牛体本来的结构。宰牛的刀从来没有碰过经络相连的地方、紧附在骨头上的肌肉和肌肉聚结的地方，更何况股部的大骨呢？

“技术高明的厨工每年换一把刀，是因为他们用刀子去割肉。技术一般的厨工每月换一把刀，是因为他们用刀子去砍骨头。现在臣下的这把刀已用了十九年了，宰牛数千头，而刀口却像刚从磨刀石上磨出来的一样。牛身上的骨节是有空隙的，可是刀刃却并不厚，用这样薄的刀刃刺入有空隙的骨节，那么在运转刀刃时一定宽绰而有余地了，因此用了十九年而刀刃仍像刚从磨刀石上磨出来一样。即使如此，可是每当碰上筋骨交错的地方，我一见那里难以下刀，就十分警惧而小心翼翼，目光集中，动作放慢。刀子轻轻地动一下，哗啦一声骨肉就已经分离，像一堆泥土散落在地上了。我提起刀站着，为这一成功而得意地四下环顾，一副悠然自得、心满意足的样子。拭好了刀把它收藏起来。”

这就是庖丁解牛，对事物的洞察和把握已到了穷尽的程度，传说中的“一切尽在掌握”就是这种状态吧。不过我遍读史书，还没有找到任何一个历史人物有过这种状态的，无论多么伟大的英雄，都是在盲人摸象、小马过河、卖油翁三种状态打转。所以庖丁解牛这样的事，解牛或许可以，解事绝无可能，就当他是庄子的神仙故事吧。谁要是说他“一切尽在掌握”，我一定躲开他远远的。

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