作者：华杉

我总结《孙子兵法》的核心思想，就四个字——赢了再打。不是讲如何打得赢，而是在赢了之后，选择什么时候打。这就像武林高手对决，起手式一摆，行家已经知道谁会赢。在企业经营中，我们往往面临巨大的营销投资决策，在投入之前，我们是否已经赢了，就是重大的战略规划和判断。

赢了再打的思想，来自于孙子的第四篇《军形篇》，他叫“先胜后战”：

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。

“善攻者动于九天之上”，决定胜负的，往往不在竞争的表面层面，而在更高的层面。站在高于矛盾的地方看矛盾，更能洞察事物的本质，颠覆竞争的资源结构和力量对比。

下一段更本质：

古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

古今名将多是败将！项羽、关羽、李广等等。名将为什么有名呢？一是人格魅力，二是都有以少胜多的著名战例。因为不可能打赢的仗，居然给他打赢了，所以名垂千古。但这样的赢，只能是小概率事件。

孙子指出真正的常胜将军都没名！为什么呢？“胜于易胜者也”，都赢得很容易，所以“无智名，无勇功”，不是英雄好汉。老是10个打别人1个算什么英雄呢？1个打10个才是英雄嘛。但10个打1个每次都赢，1个打10个500年才赢一次，当然要传诵1000年了。这就是西谚云：“成功者在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。”

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

我深深体会《孙子兵法》是一部研究如何10个打1个的书，而不是研究如何1个打10个的书。1个打10个是传奇，而我们是活在现实里。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

度，是地盘；量，是资源；数，是兵力；称，是力量对比；胜，是胜利。孙子说，你有多大地盘，就有多大资源，就能支持多大兵力，就能决定胜利。

这是永恒的“兵力原则”——兵力大者胜。战略思考的核心，不是“如何用最小的代价获得最大的成功”，地球不是那样转的，而是如何以压倒性的投入获得赢家通吃的“全国为上”的全面胜利。不是研究如何1个打10个，而是研究如何10个打1个。

所以我们思考战略的支点，在于我们如何能在某一定位上组织投入比对手大得多的资源？我们如何形成“先胜后战”，“动于九天之上”的天罗地网？

人们都爱听“花小钱办大事”，“用最小的投入换取最大的成功”等等。那都是一厢情愿，误国妖言。全面胜利属于投入资源最大的人，今天的社会分工已能够组织全部资源给有最好商业计划的人，谁能最快最先投入压倒性的资源，才是赢了再打，大打出手的最高智慧。

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