作者：华杉

白日做梦！似乎是句损人的话。我要告诉你：成功人士都习惯做白日梦！我们常说“梦想成真”，梦想就是白日梦嘛，当我们说“我有一个梦想”时候，是要跟人说昨晚做的梦吗？

白日梦的价值在于推演，是兵推，是演习，是情景模拟，是设想各种可能出现的情况和应对措施。

我从小爱做白日梦，一直有个体会，做什么事情，大事小事，要想成功，都靠多做白日梦，一定要养成做白日梦的习惯！那天和一个企业家朋友散步聊天，我说到白日梦的体会，他很兴奋的问我：“你做白日梦吗？！我每件事都反复做白日梦！我每天都在做白日梦！”

好了，有了一位100亿身家的成功人士说他做事靠做白日梦，让我感到更有必要跟大家说说白日梦的事情。

在华与华，我们常常说：“靠常识做事”，“设身处地、情景模拟，是最高级的专业”。今天就用黄金酒包装设计的例子来说说怎么做白日梦。

面对一个包装的设计，你要马上进入白日梦状态，开始“设身处地、情景模拟”，你化身为一个消费者，现在在家乐福超市，面对货架，你会不会注意到黄金酒，你有什么样的理由购买它。这样你的包装设计才能获得“陈列优势”。不会做白日梦，不会设身处地、情景模拟，你就不会明白包装设计首先是陈列设计，你就不会成为一个“专业人士”。

之后你要开始做第二个白日梦，在这个白日梦里你是巨人公司卖黄金酒的促销员，你需要什么样的工具，你会如何去兜售你的产品，会碰到些什么样的人，有些什么样的想法什么样的说法。

能把这两个梦做好，你的设计就能做好。要把这两个梦做好，先到梦的现场去。在做黄金酒包装设计的时候，我请负责的设计师同事一起去家乐福看看酒包装参考。当时这位同事刚到华与华工作，她对我的提议很不以为然：“去那里有什么好看的，还不如在公司翻书呢！”显然，家乐福货架上的包装设计没有她看得上的，不如看国外设计杂志的参考，那才是“高水平”的设计。她的这种看法很普遍，所以我强调了以下几点：

1、包装设计首先是陈列设计，我们设计的，首先不是包装，而是整个货架。而货架上的其他产品已经存在。也就是说我们设计的一部分已经由他人决定，而我们要在陈列中把自己突出出来。所以如果不去看，我们就根本不知道我们要设计的东西是什么，整个设计从一开始就是错的。

2、不是设计出来的每一件包装都能登上家乐福的货架，所有在货架上的商品都是第一轮淘汰赛的胜出者，而设计杂志上的大多数商品都没有通过第一轮淘汰赛。不认清第一点，你的整个职业生涯都是错的。

3、很多人声称有“自己的观点”，认为“设计不光是为了销售”，那是因为他们没有能力做出有销售力的设计。那是个硬指标，直接数钱，没有陈述“观点”的余地。号称自己的设计多么伟大，并把不接受的客户归类为素质低，这样自欺欺人是很容易的。但谁敢保证自己设计的包装一定能让消费者买走它？这才是真功夫所在，一辈子都练不完。

我们去了家乐福，经过若干白日梦的推演完成了黄金酒的标志、包装、陈列、堆头的设计。

以金元宝为设计元素设计酒标，以蓝色和黄色的对比突出品牌。

在一片红色包装的酒类柜台，简洁干净的蓝色成为鹤立鸡群的最突出品牌。

当礼盒装在陈列时打开盖子的时候，盖子里面巨大的金元宝图案给消费者视觉的冲击和发财的好意头。

当打堆陈列的时候，形成一大堆金元宝的戏剧效果，让人看了就想抱回家去。

创作小金宝的卡通代言人，在电视广告中成为让人们迅速记住黄金酒的可爱形象。

黄金酒的第一个白日梦已经梦想成真了。现在我们在推演下一个白日梦：

黄金酒的代言形象小金宝，将成为中国民俗文化的新符号，人们拎着黄金酒送长辈、祝健康、开启新一年的财运。黄金酒将成为中国人生活和文化的重要组成部分，成为年销售额超过50亿的百年品牌。

策划就是白日做梦，梦里才有情景，有情节，有生动，有互动，有推演，白日梦越多，策划越周密。

新的一年提醒你，把“实现梦想”，改成“实现白日梦”，并养成任何大事小事先做白日梦反复推演的习惯。

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