国内企业销售工作的几种现象：
 1、顶尖业务员现象
 2、销售人员离职带走客户
 2、容易产生小老板

 3、因产品同质而用价格战,惨胜如败
 4、销售业绩动荡难测
 5、销售动作混乱、效率低下
 6、新人短期难出业绩
 7、销售人员难招聘、难培养、难留住

刘辉对营销的一些看法供大家参考

 1、销售业绩不是由业务员决定的
 2、销售中不要做艺术家要做科学家
 3、学会淘汰客户，精准锁定客户群
 4、营销是一个体系，不是个人行为
 5、客户服务本身就是销售、是产品
 6、价格与成本无关
 7、营销工具能帮你增值
 8、在营销中，正规军必将打败游击队
 9、过分强调卖自己会提高销售执行的门槛
 10、传统销售管理人员策略性思维太多，战略性思维太少
 11、销售管理人员的工作是让销售变得更简单