周一（12月10号）刘辉在广州的青岛啤酒经销商企业讲课职业化方面的课，由于对方是销售型公司，就讲了一些职业销售理念，当我提到“卖产品不如卖自己”、“三流的卖产品、二流的卖服务、一流的卖自己”之类的理念基本上属于误导企业时，引起了一些争议，相信还有很多企业相信这些理念，刘辉在这里说说个人观点供大家参考：

   “卖自己”的观点我觉得从企业层面看，这样做往往产生两个结果：

    1、会“卖自己”的已经是高手了，这种人很少，不具复制性且成本高，很不好管理；

    2、这种观点对新人不公平、对团队建设不利：如果用这种观点组建营销团队，直接导致企业业务人员很难招到，新人流失率很高，短期难出业绩，一般业务人员还没有学会卖“自己就”阵亡了，极大增加了企业的人力资源成本。

    3、这种观点对“高手”也不公平：经常要用牛刀杀鸡，结果是资源浪费且牛刀并不适合杀鸡；

    4、这种观点对“企业”会形成伤害：一个企业仅靠几个高手是很难把业绩做大的；当企业会“卖自己”的高手脱颖而出时，企业资源将越来越集中在几个人身上，必然形成诸侯文化难以管理，带来一系列的管理问题，往往最终会悟道而成为小老板，对团队形成极大伤害。

    这种管理理念会给企业带来灾难性的内伤，至今很多企业不知道。

    健康的企业一般是这样做的：只要相关部门、相关人员完成了规定的动作，业绩仍然不好，要对整个系统进行检讨，按相关程序进行改进，真正的谋定而后动。因为产品一旦完成，基本上就决定了它好不好卖。每个业务人员只是做好规定的工作，把情况真实情况的向上反馈就可以了，营销管理人员检查动作即可。如果这个产品或流程本身有问题，却通过高手把产品卖出去了，就会造成决策层的误判，这才是灾难。