“过吉祥年，喝王老吉”当我们逛超市的时候，我们总是会不经意的提灌王老吉，因为我们觉得说没准什么时候我们吃了上火的东西，喝听王老吉就好了，连药都不用吃了，这也许就是广告带给我们的力量，让我们总会想起那句，怕上火，喝王老吉。

当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时，个人觉得还欠缺点什么，因为营销成功因素很多，似乎核心的不那么的明显，但是总结王老吉的营销之路，我们不难发现“知名度”和“信誉度”这两点缺一不可。

策略一：知名度

知名度，我们注重的就是知名度，我们总是会找些有牌子的商品进行购买，这样的话，有保证，不管是售前还是售后，都会对我们客户而言是一种心里的寄托，前一段时间看过一本书，叫《匿名的香蕉为什么不热销》讲的就是品牌的策略，当我们去喝去咖啡的时候，我们总是会不经意的叫出我要拿铁，而不仅仅说是随便一杯咖啡就好，但是，普通的咖啡和拿铁的价格就差了很多，这就是品牌的力量，在如今追求个性化需求的今天，我们更应该注重品牌的力量，打出知名度，才是最重要的

2000年左右王老吉迈出了打造知名度的步伐，先后上央视、卫视、赞助体育赛事、公益活动等，经过前后近七年的努力，王老吉在全国拥有较高的知名度，销售也在节节攀升。但无论怎样，王老吉的销量一直未能突破百亿，似乎到达了常规饮料销售的瓶颈了。虽然王老吉占据权威媒体如央视、卫视，并赞助体育赛事等树立了较高的口碑，但老百姓的信任度还没有完全释放出来，还有很大的族群只是看广告而很少购买。单从这个意义上来说王老吉只是成功了第一步，但这一步已经足够羡煞众多的企业了，可王老吉似乎不满足这样的市场表现，一直没有停止追寻突破的步伐。

策略二：信任度

只有知名度没有信任度，是不能创造真正的成功，这一点在三鹿三聚氰胺事件中表现的淋漓尽致，“知”是营销的上策，而“信”却是营销的纲领，偏离了这个纲领，势必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了这一点，对于“信”的打造王老吉从来没有放松过脚步，从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。成功的企业都善于抓住时机，显然王老吉没有把这句话当作空话。

2008年汶川大地震，5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款震撼了国民的心，这笔捐款敲响了王老吉全力打造 “信”的号角。很快就有网民抛出“买光王老吉”的帖子，并迅速占据了各大网站、论坛、报纸、电视等主流媒体的头条，引发了王老吉在各地卖断货现象，同时也极大的点燃了老百姓的民族热情，王老吉以突破之势席卷了大江南北，多年积累的品牌知名度在此刻联合民族的“信”一起爆发，其威力把众多营销人惊呆，甚至多年只看广告从未购买的人也加入购买的大潮，至此王老吉才正式完成“知信”的两步走，这个时间定格在2008年年中。

成功要用心呵护

这是一个争夺眼球的时代，让人知道越来越不容易；这是一个充满信任危机的年代，让人信赖越来越不简单。知名度和信誉度的双重呵护才会让我们走的更高更远，相信王老吉也是在充分认识到这个问题后才得以如此的迅猛发展。对于企业如何，对于个人而来，同样适用，我们也需要首先打出自己的知名度，而后建立信任度，这样我们才能够结交到适合我们的朋友，将来的路才能够越来越宽。

新老品牌要区别对待

对新品牌而言，常见的有三种建立“知信”的方式，一种是先让你知道，再让你信任（典型：王老吉）；二种是先让你信任，再让你知道（典型：佳洁士）；还有一种是让你一开始就知道和信赖（典型：黄金酒）。显然王老吉采用的是第一种方式，先打造良好的知名度带动销售，持续不断的树立信任度。

而对于知名品牌而言，“信”的增加，不仅可以抢占到竞争对手的市场份额，更令我们惊奇的是，他可以挖掘到更多的潜在消费者，成为企业的忠诚客户。这或许是王老吉突破百亿的核心策略吧。