他（起个代号“水手”吧，最近看黎明之前挺喜欢）的网站专注于化妆品，每日2-3个单品，最多时一天大约有4000-5000张订单，客单价约100，单日几百万销售额，毛利率大约有20-30%，由于是现采现卖，基本是0库存，没有库存资金风险。累计用户十几万。单纯从财务上来看是很好的表现，盈利和现金流都很好。刚刚确定了VC新一轮的投资，准备加速发展。

“水手”希望今后向普通的化妆品B2C方向发展，以“团购”为促销火车头，带动更多化妆品的B2C销售。我完全同意他的策略方向，但提醒他需要注意几个关键点。首当其冲的就是库存管理。B2C意味着进入了零售领域（团购不是零售，而是营销渠道）。零售领域最重要的就是现金流管理，维持好的现金流的关键就是库存管理和供应链管理。这里面的核心包括采购条款，账期，应收应付，库存周转，等等。

零售企业不怕利润率低。沃尔玛的净利率只有3-5%，但却是美国500强公司里投资回报率最好的企业。关键是库存周期短，也就意味着资金周转快。3%的利润率如果一年可以转25次（大约相当于2周的库存周转天数），就意味这75%的年投资回报率！相反，如果库存周转期长于采购账期，比如保持2个月的库存，但只有一个月后就要给供应商付款，那么现金流很难管理。如果同时自身增长还很快，假如每个月的销售额环比增加20%，2个月的库存，1个月的账期，就意味着这个月从消费者那里收回这个月的销售，但是要给供应商付出下个月销售的费用，每个月的现金流就是净负20%。

“水手”当时听得有些迷茫，但总的来说，他意识到要发展B2C，他需要专业的零售管理人才，以及和目前完全不同的采购模式，销售模式，和管理模式。实物团购做为一个独立的业态，存在的空间会越来越小。就象当初的博客，当新浪等大平台强势推出博客后，博客网等就玩完了。 希望水手可以走得更远。。。

（google图片搜“团购”全是这样火热的团购场面，呵呵）