张栋伟
   
    今天，新浪微博开发者创新基金开始接受申请（http://tech.sina.com.cn/i/2010-12-15/14494987295.shtml），激起了诸多创业者的热情。
   
    而在早前，移动互联网大趋势和低门槛，也令拥有一定技术能力，或者一定投资能力的个人心潮澎湃。
   
    但是相对于这种热情，国民普遍的商业素质还需要进一步提高。在江苏互联网大会上，我就遇到了一个热情的学生创业者，提问“为什么别人写个计划书就能从VC那里拿几百万美元，而我想过那么多的好主意就不行？”。
   
    这里，向初次创业者分享普及一下构建商业模式的四个角度和九个关键点。
   
    什么是商业模式？
   
    百度百科是这么解释的：“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。”
   
    简单的说，商业模式是：第一步，整合资金流、物流和信息流；第二步，构成具有独特核心竞争力的运营体系；第三步，通过这个体系将服务或产品到用户。最后一步，就是产品以及未来的更新升级，可以给用户带来持续的价值，使你这个体系可以长期运行下去。-----这些步骤循环的整体方案就是商业模式。
   
    在这个商业模式中，根据流程，就需要关注以下四个角度，其中包括了九个关键点：
   
    一、产品服务：
   
    1.价值主张  所提供的产品和服务，能给用户带来什么价值？---节约时间？增加收入？更加愉悦？
   
    二、用户关系：
   
    2.目标用户  产品和服务要针对什么样的用户群？这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏，一定不是给公务员市场的。
  
    3.分销渠道  准备通过怎样的渠道，将产品和服务送达消费者？
  
    4.客户关系  产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系？如何进一步强化联系？现在SNS网站上流行“签到、打卡”，就是想提升用户紧密联系的办法。不过可以负责任的说，效果都不大。
  
    三、财务结构：
  
    5.成本结构  提供这样的产品和服务，需要使用到的财务成本。
   
    6.收入模型  就是传说中的盈利模式，准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
   
    四、运营模式：
   
    7.运营结构  管理就是流程，设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关KPI的知识。
   
    8.核心能力  VC们经常问“为什么是你？”“为什么只有你？”就是这个意思了，就是要实现你所设计的这套流程以及结果，要具备的能力和资质有哪些。
   
    9.合作伙伴  一个好汉三个帮，要先分清楚在这个流程上，谁是朋友谁是敌人，谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用来分享的利益。
   
   
    最后，要提示一下，不管什么新生事物，总是脱离不掉传统的营销理论，产品、价格、渠道、推广这4P是一个都不能不考虑。而关乎中国国情的另外2P：权力资源和公共关系，在创业路上要用到极致。
 
    祝你创业成功！