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创业过程中最艰难是什么阶段

(2008-06-16 13:21:24)
标签:

杂谈

主持人:你感觉创业过程中最艰难是什么阶段?

  朱敏:我是觉得,每一个阶段都有它的难处,最难的还是早期的。有可能VC发现你,也有可能VC抛弃你。比如说我的创业经历,一开始非常艰苦,后来VC非常喜欢我们的概念,给了我们一百万美金。当时我从来没有看到过这么多的钱。当时创业花费了5000块钱,他问我你到底有多少钱,我以为这一百万是天下都能够买下来了。但是到英特尔产品出来后,VC说你们就快完蛋了,赶快把这个钱花掉,看你们成不成。所以美国是有一本书,就是万丈深渊,投资做一个东西,中间是万丈深渊,你产品出来以后,早期的用户也起来了,但是大众还没有接受这个东西,因为大众接受新的事务需要新的时间,这个时机你等不到,你钱没有了,你就掉到沟里面去了。这是哈佛大学教授写的,发现90%的企业在扩大的时候掉到那个沟里面去了。VC希望你快速成长,但是如果你市场没有成长好,那么就掉到沟里面去了。开头有一百个人买你的东西,100个人都是想象你有冒险精神的人,但是并不是代表大众。100人买的东西,市场就占有了,VC给我钱,你就去做了,结果你发现,大众不接受这样的概念,那个时候你就掉到深沟里面去了。所以早期到这个时候,一旦沟过了以后,你就好了。因为你证明的你的商业模式,你也证明你的市场也成熟了,然后发现你不在,外面找一个职业经理人也能够把团队带起来。最难的是前面的这一段。

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