长沙的居民们肯定对《芒果砍价派》这档节目不陌生，这档开播于今年8月份的湖南首档全新生活服务类周播砍价节目播出至今，每周固定在长沙的各个社区组织团购砍价活动并在湖南娱乐频道和湖南公共频道进行播出。

本期“大芒人”，记者采访了《芒果砍价派》的节目制片人朱燕敏。作为这档节目的幕后操刀人，朱燕敏不仅要把控节目的走向，更要亲自与商家针对商品“砍价”，为他们策划宣传方案。这背后的故事，听朱燕敏讲述。

1角钱的沙漠瓜引大妈哄抢 

《芒果砍价派》开播的时间并不长，它的节目形式是选择消费者最感兴趣的生活类、服务类商品，由专业砍价师带领与各大谢绝砍价的商场或商家进行砍价。但是在节目播出之前，为了保证该商品的底价比当前市场最低价更低，朱燕敏会带领她的小分队深入各个商家进行暗访比价，确定栏目中砍价商品的质量规格和底价，力争做到节目中所有商品质量最优，砍出价格低于各大网购平台。

对此，朱燕敏解释说，这样比价的目的是为了确保将利益最大化给所有消费者们。几个月以来，《芒果砍价派》做过最便宜的商品就是8月份时，将当时市场价每斤4元的沙漠西瓜砍价到每斤1毛。当时砍到这个价时，举办活动的社区大妈都“疯狂”了，将收费的柜台挤得水泄不通，纷纷喊着：“买买买！”连负责拍摄消费者的摄像师都被淹没在大妈中无法进行正常拍摄，身形瘦小的朱燕敏想挤进去“解救”摄像师也被身怀绝技的大妈们挤倒在地上，让大家不得不感叹社区大妈的强大。

砍价也能做得很文艺

其实，做《芒果砍价派》不仅仅是“砍价”，更重要的是用一种巧妙的方式将每期的商品营销推广出去。

在记者采访朱燕敏时，她就为记者例举了这样一个他们即将实施的方案：寒冬已至，基本上南方每个家庭必不可少的都是取暖设备。但是还有这样一群人——环卫工人，他们整日为保持城市的美好形象辛勤打扫，却没有机会或者没有条件取暖，于是有商家愿意在团购产品的同时，为环卫工人的休息室捐出若干台取暖桌。但是怎样能将营销与公益结合在一起呢？朱燕敏便想邀请一对新婚夫妇和一对金婚夫妇来到《芒果砍价派》现场，为现场观众讲述他们的故事，然后在场的人们互相拥抱。这个时候，节目组会请出几名环卫工人，请观众们自愿自发地跟他们来拥抱。但是，朱燕敏同时也坦言，她知道因为大多数人会觉得环卫工人整天打扫卫生，与他们拥抱也许会弄脏自己的衣服。但是只要有人愿意主动与环卫工人拥抱的话，寒冬也满是温暖。

另外一个很成功的例子便是很多长沙人心中的儿时记忆了。在很多80后、90后的记忆中，儿时的牛奶还不像现在这样品类繁多，易于保存。更多的是家门口钉一个牛奶箱，送奶工人每日清晨送上新鲜的牛奶。恰好，湖南本土某牛奶公司找上了《芒果砍价派》想要一起合作做活动。但是怎样做方案呢？在长沙土生土长的朱燕敏便想到了用“儿时的记忆”这条线索做了一条宣传片，加上“砍价派”的底价推广，营销效果非常好。

商家初见朱燕敏，都会觉得这样一个长着娃娃脸的小女生怎么都不像制片人。但通过进一步交流，会迅速地被她的专业所折服。第一，她会充分尊重对方；第二，对于对方对节目、对推广方式的疑问她能从专业的角度进行详细解答，使人刮目相看。

欢乐有爱的小团队

《芒果砍价派》的制作团队目前有18个人，这18个人就像一个温暖的大家庭。朱燕敏对记者说，有段时间她的压力特别大，而这压力是来自于整个外部大环境。但对她的团队成员来说，她犹如主心骨，必须要承担起这所有的压力。于是小伙伴们偷偷地在微信里组建了一个群，名叫“拯救敏姐小分队”，每天都有小伙伴自发地在群里发资讯及知识提高业务水平，出现问题时也尽力不去影响朱燕敏，自己协商着解决，后来朱燕敏知道了这件事非常地感动。

就在记者采访朱燕敏的前晚，由于他们的办公室新装修，里面的气味难闻刺鼻，于是朱燕敏带领十几个人在肯德基对流程。在晚上11点肯德基打烊后，素材又需要修改，办公室又无法正常工作的情况下，几名编导就在网吧修改素材到凌晨3点多。朱燕敏笑言，为了节目大家也真是拼了。

在团队中，朱燕敏自称“母后”，因为她不仅是团队的领头人，也是唯一当了妈妈的。在小伙伴心目中，朱燕敏是人生赢家。事业上，从《好奇大调查》到《芒果砍价派》，每档节目都被她打造得有声有色；在生活中，有一位广电知名的“潮人”老公，还有一个可爱活泼的儿子，令无数人羡慕不已。