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广告是移动应用开发者无法舍弃的货币化手段之一，但是一个不争的事实却是：没有人喜欢看广告，尤其当用户玩的正high的时候，不合时宜的banner或者插屏广告弹出常常令人恼怒不已。问题的关键还在于，人们根本不会点击这样的广告。广告收入和用户体验，放到移动互联网上，就仿佛变成了一对宿敌，无法兼容？！

国内新上线的创业项目AirWe似乎找到了解决这一难题的方法。AirWe提供的广告形式是目前我们看到的最酷的移动广告模式：免费和奖励。应用开发者接入AirWe的奖励系统，当用户在应用中达到特定的技术高分或者过关时，就可以获得独家的基于位置的真实奖励。例如游戏通关时，AirWe就会弹出一张本地连锁商家的礼品卡赠与用户，或者是一杯必胜客可乐赠饮、一袋红味坊牛肉干、甚至三个月的爱奇艺会员资格。当然如果你不感兴趣，也可以随手关掉它。

以实体商品的犒赏方式取代传统横幅广告这一创意，最早来自美国一家叫做Kiip的创业公司。Kiip的创新之处是将用户在虚拟世界里的成就惠及现实，这种模式可实现广告主、开发者和用户的三方共赢。对于开发者，Kiip提供的是不干扰游戏的变现形式。对于广告主，比传统显示广告交互性更好，且呈现的时机也很恰当。对于用户，Kiip直接给予真实奖励。

Kiip自2010年成立以来，已经先后取得两轮风险投资，融资总金额超过1500万美元，目前用户覆盖超过1000个移动应用、每天送出超过40万现实优惠，每月有4000万活跃用户。Kiip的合作品牌和商家客户超过了100家，包括百思买、迪士尼、百事可乐、丝芙兰、星巴克等。而奖品类型也从提供免费咖啡到免费的Xbox 360游戏机不等。目前Kiip每秒有5张优惠券被兑换，一天在40万张左右，兑换率大约22%。如此卓越的表现，足以证明这一模式的可行性。

准确的说，AirWe跟Kiip都不是传统意义上的广告平台，他们为用户提供的并非广告，而是奖励。与Kiip的市场侧重点有所不同，AirWe面向零售行业提供解决方案，希望将移动用户数量庞大的线上虚拟成就转变成实体世界的商铺流量，帮助实体店或者网店拉新。而开发者则可以从用户的每一次奖励兑换中获得收入。

这一创新的解决方案不仅让用户毫不反感，反而更愿意去点击那些植入广告，开发者因而能获得更多收入，同时也提升了用户体验。

与海外同类模式Kiip相比，AirWe奖励平台的用户使用流程更为简洁，省去了填入邮箱环节，用户点击领取即可保存奖励（Kiip则需要用户在领取界面下方输入自己的电子邮箱地址，兑换代码以邮件形式下发，兑换奖励时需要跳出应用去邮箱查看）。然后用户可以通过访问应用主界面的宝箱进入兑换流程，将客户导航到附近的商店（或网站）完成兑换。

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目前，中国的智能手机用户数量已经飙升至3.8亿，用户在公共场合等候、就餐、购物等场景中使用智能手机上网渐成习惯，本地化移动广告市场空间巨大。然而一直没有一种有效的广告形式来发掘这一市场。本地商家除了依靠团购和小传单，常常束手无策。AirWe的本地化移动广告解决方案恰逢其时。对于广告主，该模式的优势显而易见：

• 人们不喜欢广告但是都喜欢免费和奖励
• 承认消费者的努力，消费者会更尊重你的品牌
• 消费者在心情最好的时候与品牌相遇，有助于品牌与消费者建立良好的互动关系
• 奖励还能再次带来喜悦，品牌商可实现品牌喜悦感转嫁
• 广告主获得免费的曝光机会，依照兑换数计费，不会浪费营销预算
• 基于位置的优惠和奖励发放能获得更有效的客户群

而对于应用开发者来说，AirWe提供了其他广告平台无法取代的价值：

经过前期与开发者合作测试，AirWe的营销活动，同其他广告平台相比参与度通常高出2000％，同样的广告活动与广告联盟相比能获得高出5倍的收入。表面上看，触发式的广告库存规模要远远少于banner广告位，但是后者所代表的的糟糕的体验和每千次印象费用（CPM）并没有给广告主带来多少实际价值，无节操的供应结果适得其反。AirWe这种集中精力于更少，但更有效率的广告，实际上可以提高整个行业的发展前景。结果就是有更多的人看到广告并与之互动，这意味着相比较传统的移动广告，这种广告的效益大大增加。最终我们将可以看到移动广告库存全线减少，质量提升，价格提高。

对于AirWe项目本身的发展，可以设想，未来当AirWe覆盖足够量的用户群体，向本地商家开放自助服务系统，商家可以针对自己店铺附近的手机用户进行奖励，以吸引其进店消费，这个市场规模也足够想象。

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