http://www.bukop.com/wp-content/uploads/2012/05/betterworks1.jpg

过去两年，我向朋友们介绍了国外许多创新的商业项目和模式，初衷是为了启发大家的创新灵感，而非鼓励山寨。作为创业者，我们任何的商业决策，应该不是依赖于别人的商业判断，而是依据于客观事实，深入理解你所处市场客户的真实需求。国外的创新项目，且不论国情的差异，即便获得了巨额风险投资，即便声名远播、众星捧月，也并不总是导致最好的结果，以下就是一个例子。

BetterWorks，从美国洛杉矶走出来的最知名的创业公司之一，2010年年底创立，2011年年初正式运营，2011年9月第一轮融资800万美元，累计融资1050万美元，创业不到一年估值近1亿美元。其投资人也颇有名望，包括红点创投, SV Angel, SoftTech VC, 500 Startups等。到底是什么样的业务可以“成长”如此之速？一句话描述之：BetterWorks是为中小企业提供员工福利管理的平台。这有什么特别的吗？在大公司和创业公司待过的朋友不难了解，诸如健身房、美容院之类的福利通常只有大公司才提供，小公司多半没有时间和资源去处理这些事。而对于想要聘请人才的初创公司来说，这种福利往往是非常有效的激励措施。有研究显示，员工不仅仅会关注金钱的奖励，诸如健身房会籍、教育补贴、定期聚餐、儿童看护服务以及各种各样其他的补贴他们也都很在意。BetterWorks最初的想法即发端于此，就如同Google和Facebook提供给员工的各种津贴（零食、咖啡、健身房等），初创企业（及其他中小企业）可以通过BetterWorks平台为自己的员工发福利。因为BetterWorks聚集了很多创业公司，可以打包跟供应商争取更好的优惠。企业省去了自己谈判的麻烦，直接通过BetterWorks网站进行员工福利管理，设置福利预算以及员工人数后，即可获得一个详细的员工激励计划。

听上去似乎不错！对中小企业主来说，能够在很短的时间内制定出合理的员工激励计划，为自己的员工提供像大公司那样优秀的公司福利，有利于吸引并留住人才。而对供应商同样也很有好处，可以给他们带来顾客。假设那些初创公司一直使用BetterWorks，供应商就会获得源源不断的新顾客。在此种逻辑和风险资本的支持下，该公司在过去18个月内迅速扩大。并成功吸引了一些大公司的业务，知名图片公司Getty Images和视频网站Hulu等都成了BetterWorks的客户。

5月初BetterWorks被《福布斯》杂志评选为10家最有远见、正在改变世界的新创公司之一。福布斯文章中写道：目前失业率居高不下，但对公司来说，想要吸引人才和留住好人才仍然相当困难。BetterWorks是一个员工忠诚奖励平台，公司透过本地商家奖励员工，此类模式相当成功，大幅提升公司对员工的吸引力，和员工的生产力。老板们请善待员工，人才是公司基石。

就在福布斯高度评价后没几天，有消息传出BetterWorks公司开始大规模裁员，上周裁掉了所有的销售、营销人员，以及运营团队的一半成员。并且宣布BetterWorks网站于5月31日正式停止服务。关闭的原因当然是入不敷出，相对于过高的客户获取成本，BetterWorks发现很难从中小企业福利管理上赚到足够的钱，商业上无法维持一个足够大的市场。

可见，资本的认可并不总是导致最好的结果，富有经验的VC、福布斯专家的预言亦靠不住。明白这一点，再审视那些风风火火的明星创业项目时，要多一份分辨，少一分盲从。对于还在选项目的准创业者，创业一定是从市场出发而不是从国外的新项目出发。创业者以个人思考和洞察进行商业决策，绝不依赖于任何专家、天使和创业明星。市场是检验创业真理的唯一标准。以上共勉！

网站：http://www.betterworks.com/

本文来自bukop.com (作者：何宇清)