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有句话说“女人的衣柜里永远少一件衣服”，女性对服装的强烈欲望和消费具有可持续性，不论在线下还是线上，服装都是购物的第一大品类。哈佛商学院毕业的很多年轻女性，热衷于将时尚跟科技相结合，在服装电商领域进行了大量创新实践。今天bukop.com要介绍的Quincy Apparel 就是这样一家网站，由两位哈佛女生创办。

2010年从哈佛商学院毕业的Christina Wallace 和Alexandra Nelson，进入了赫赫有名的波士顿咨询公司工作，但由于“在职场中找不到裁剪得体、价格合理的衣服穿”，她们于2011年6月开始了Quincy Apparel这个全职的创业项目。Quincy Apparel专注于为职业女性打造最合适的着装，究竟如何才能实现“裁剪得体、价格合理”的目标？她们提出的解决方案是：重塑服装尺码标准，在顾客选购时会问每一位顾客的「胸围、罩杯、臂长」，并提供Quincy Apparel自有品牌的服饰以控制成本。

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为何要了解顾客的胸围、罩杯和臂长呢？现代工业化生产都是按照所谓均码来大规模生产（均码标准可以参加百度词条），不管你身材比例如何，都塞进几个尺码里面供选择。可现实中女孩们的身材都是独一无二的，各部位size也不尽相同，总会有局部比较特立独行的情况。比如胸大，标准尺码的扣子可能扣不住，而另一种情况又可能因为胸太平造成衣服的剪裁效果出不来。所以如果有身高、体重、臂长加上胸围罩杯这些参数供选择，应该就能很轻松的找到适合自己的衣服吧。当前大部分服装电商都沿袭了传统的销售模式，即让顾客去适合销售的衣服，买到合身的是你的运气，买不到认命吧，请选择其他款。而Quincy Apparel则反其道而行之，让衣服去适合顾客，提供了一种截然不同的思路和服务，让顾客无需花精力去比对每种不同的Size，只要问自己是否接受Quincy Apparel的衣服设计。当然增加胸围、罩杯和臂长三项参数后的运营风险亦高，因为这三项参数相乘，一个款式会多出好几十种型号，初期的成本是非常高的，库存风险也随之加大。所以Quincy Apparel目前还只提供了夹克销售，等吸引到足够量的消费者，均摊降低成本后才能增加服装类别。

在线购买服装因为不能像实体店一样试穿，最大风险莫过于买回来后才发现不合身。Quincy Apparel模式的最大好处在于，通过改造传统的尺码选择标准，主动迎合每一位顾客的身材，消费者再也不用纠结于size是否合适，只需要关注自己是否喜欢这个款式，降低了网购的难度和风险。(作者：何宇清)