开创龙之股价值投资新理念
智者投资的乐园
让天下最优秀的企业为我打工
亿万富翁的摇篮
广济药业
真的前景堪忧吗？
有部分股民担忧:“随着核黄素的涨价，很多小厂会恢复生产，虽然成本比广济高，但仍有利润，大量生产会冲击价格，价格不会一直涨下去。”那么广济药业（000952）真的前景堪忧吗？
打造核心产品必须具备如下五个前提条件：1、必须以核心技术作为支撑；2、必须具备相应的生产设备和条件等硬件；3、必须用科学和人性化的管理；4、必须具备产品的质量保障和质量认证体系；5、必须具备技术改造、技术创新、人力资源培训以及建立企业“软实力”所需要的资金投入。正所谓天时地利人和缺一不可！核黄素也一样，并非任何厂家都可以轻松介入的！
首先，进入VB2生产行业须跨越以下五个门槛：
一、技术门槛
生产核黄素，说白了就是生物工程，属高科技啊。
广济药业是一家以生产医药原料药、饲料添加剂、医药制剂、兽药原料药和精细化工产品为主的国家重点高新技术上市企业。广济药业目前是国内惟一一家使用微生物一步发酵法生产核黄素的生产商。
广济药业的董事长何谧先生几乎把全部精力均投入到了核黄素的研发和技改上，几度换原http://biz.cnhubei.com/images/col184/gj2.jpg料、改工艺。1991年开始着手研究，1992年成立维生素B2应用技术研究所，精选了18名工程技术人员组成团队，进行维生素B2的研究工作。同年广济药业引进了新菌种的克隆技术。通过与海外科研机构合作，遵循“引进、消化、吸收、提高、创新”的技术引进工作要求，在高起点上，自主开发研究。经过1270天的连续作战，做了2556次大大小小的实验，培养出了新的高产菌株，这是技术上的一项新的突破，在高产菌株出现后，广济药业发扬连续作战的精神，在保障资金和人力资源的前提下，进一步完成了维生素B2新高产工程菌工业化发酵工艺技术的应用。广济药业从此获得了完全自主知识产权的维生素B2高产工程菌工业化发酵工艺技术。
广济药业在完全拥有维生素B2高产工程菌工业化发酵工艺技术后，该技术就成为其打造核心产品的技术支撑；为了解决与技术相适应的先进生产手段以及降低生产成本和提高生产效率，广济药业斥巨资引进索兰无油空压机、德国碟片式分离机等先进设备，完成了国内维生素行业200T级最大发酵罐的技改工程；与此同时，对设备实行科学的管理，对人员施以人性化管理，广济药
业在不断进行技术革新的同时，通过改善生产设备和生产控制条件，满足了良好生产质量管理规范的要求，不断完善产品质量控制体系。已完成国家药品GMP认证，ISO9001国际质量标准体系认证，联合国饲料、食品HACCP安全体系认证。欧盟饲料添加剂FAMI—QS质量体系目前正处于认证阶段。ISO14000环境体系认证已通过。OHSAS18000职业安全体系也正处于认证阶段；为跟踪和开发世界发展的前沿技术，创新储备技术，培训和提高技术人员和职工的素质、创新企业文化，创建企业的“软实力”，广济药业不断增大投入。
广济药业依托自己的核心技术的支撑和自己具备的相应条件，打造出了过硬的核心产品维生素B2。核心产品的出现即形成核心竞争力。所谓过硬是指质量过硬，而过硬不是吹出来的而是比出来的。
目前，广济药业不仅在核黄素的生产上具有世界垄断的规模优势，在技术上也处于世界领先水平。1998年2月，广济药业的“核黄素基因工程菌工业化生产新工艺”荣获湖北省人民政府颁发的科技进步一等奖，同年12月，荣获科技部颁发的科技进步二等奖，1999年6日，荣获99中国高新技术与专利技术商品博览会暨交易会金奖，2001年12月，荣获“国家重点新产品证书”，2003年7月，通过ISO9001和HACCP认证，2004年3月，荣获科技部火炬高技术产业开发中心颁发的“重点高新技术企业证书”，2004年12月，通过湖北省食品药品监督管理局颁发的中华人民共和国药品GMP证书，2005年3月“刊江”牌饲料级维生素B2和维生素B2流动性微粒获中国饲料工业协会信得过产品荣誉证书。广济药业不仅拥有巨额的有形资产，更重要的是，拥有完全自主知识产权的高产基因工程菌工业化生产工艺技术无形资产。这可是无价之宝，已被商务部列入禁止出口的技术范围。技术的产业化创造了国家重点新产品，其济维牌维生素B2为行业信得过产品。
广济药业的产品被国内外客户广泛认同，出口到美国的产品赢得了美国客户的信赖，美国珍贵配料有限公司向广济药业授牌,
称其为杰出的供应商。广济药业与帝斯曼、巴斯夫公司的产品处于同等地位。能够与他们平起平坐，是因为广济药业的质量标准和他们的一样甚至超过了他们。再者上述两家公司仍然延用的是化学合成法，广济药业用的是领先的生物发酵法，在技术上http://img.woaiwap.com/PIC/UPLOADPIC/20061101/2006111125649312.JPG广济药业首先就胜其一筹。广济药业的VB2流动性微粒质量水平,
在杂质和安全卫生指标控制上明显高于帝斯曼和巴斯夫公司。广济药业VB2质量水平达到欧洲药典、美国药典、英国药典、日本药局方的质量标准，处于国际先进水平，在杂质和安全卫生指标控制上高于欧洲药典、英国药典和日本药局方的标准。这些是中国全国饲料工业标准化技术委员会审评结论。
广济药业原先主要以糖蜜作为核黄素生产原料，但是糖蜜的供应却难以保障，因此广济药业公司投资1.8亿开发了以大米代替糖蜜生产核黄素的新工艺，降低了原料成本，而且还扩大了核黄素的生产规模(大米糖化生产线也在2002年元旦正式建成投产)。采用新工艺后工厂成本从40万元/吨下降到6万元/吨。用一步发酵方法仅需一步即可(产品纯度为80%)。自从一步发酵方法被引入核黄素工业生产以来，大幅度降低了生产成本、减少了环境污染，目前已经成为主流的技术。生产成本远低于其它使用半发酵/半合成方法的生产商，于是，在使用半合成半发酵技术路线成本过高、核黄素不断降价的竞争压力下，不少生产商逐渐关闭生产线、减产或者转换了生产技术路线。目前，广济药业已经占有了国内约90%，国际约45％的核黄素市场。2007年公司生产的维生素B2超过2500吨，2008年超过3800吨，2009年将达到6000吨。届时广济药业维生素B2的产量将占世界的90％以上。广济药业（000952）拥有核黄素国际市场的完全定价权！
广济药业（000952）自2007年6月下旬起提前全面启动应用自主创新的（第三代）核黄素工业化生产新工艺。前期中试数据表明，该工艺可提高核黄素产量20%至35%（产量的提高不会导致污水排放量的增加）。这对国内外的核黄素生产商又是致命一击！广济药业——舍我其谁？
广济药业具有世界第一的技术。而象山东恩贝集团生产的核黄素，是最低档的工业用料，无法进入欧美市场，与广济药业的核黄素不可同日而语，又谈何能与广济药业竞争？生产食用核黄素的技术门槛足以让觊觎此行业的厂家望而却步！
二、环保门槛
2007年6月12日，中央电视台“新闻30
分”栏目报道了广济药业超标排污事件。对这事件经过，后续处理结果以及广济药业为此所采取的措施，大家应该都非产http://news.tmh.com.cn/Files/BeyondPic/2006-9/15/0691510510881504.jpg清楚，在此不再赘述。通过这次事件，我们可以发现：国家及社会公众对环保越来越重视，对企业环保的要求越来越高，进入高污染行业的门槛也必将越来越高。为什么西方发达国家的厂家纷纷关闭了核黄素的生产线？——因为环保！
建设新厂或扩建生产VB2，需要先通过一关：环境影响评价，这需要省级环保部门组织审核和批准，难度是相当大的，即便能获得批准，至少也要花半年到一年时间。用行内的话说，获得环评通过，就等于建厂完成了一半。广济在孟州建新厂，已经获得了河南省环保局的批准（尽管过程及其艰难），并于5月30日开工建设。
广济药业可是国有大型企业啊，都须直面环保的严要求，何况是其他小厂呢？面对环保门槛，我想国内很少有厂家会“明知山有虎偏向虎山行”！
三、硬件门槛
广济药业位于长江中游“鄂东门户”武穴市，地处长江、京九铁路和沪蓉高速公路交汇点，地理环境十分优越。核黄素生产需水量极大，排水量也很大。广济药业依托长江之水，取之不尽用之不竭，公司位置得天独厚。正如贵州茅台一样，广济药业如此优越的地理位置全国还能找到第二个地方吗？中国这么大，真正适合建核黄素生产基地的厂址能有几个？
四、资金门槛
广济药业为研发及改进核黄素生产技术投入了巨额资金。其他厂家如果要进军核黄素产业，不管是自己研发还是从国外引进技术（广济的核黄素生产技术已被商务部列入禁止出口的技术范围，那当然是不可能拱手相让的）都须花费巨额资金。至于征地建厂到引进设备，到规模生产，这需要多少资金投入？大家去想想，这是一般企业可以做到的吗？
五、市场销售门槛
经过多年的不懈努力，广济药业（000952）已经建立非常庞大的市场营销网络，产品行销45个国家和地区（大部分产品销往欧美高端市场），国内销售网络更是无与伦比，毕竟广济药业核黄素产量占国内市场的90％！
我们分析一下广济的客户源：
国内：
主要是三个超级农业大省，他们分别是山东、河南和四川。广济很可能已经完全占领了四川市场，这个我们都想像得到。河南，大家已经知道，广济药业在建孟州分厂，实现了它的市场扩张战略。（详见《广济药业（000952）未来业绩的强大支撑巩固核黄素世界霸主地位的法宝》网址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4dc3b0f2010009ch.html）
目前，可能让广济最头疼的是山东。山东的农业在三个省中是最发达的，也是各VB2生产厂家火拼最厉害的。广济在完全占有河南以后，建议今后三年重点关注山东。另外，内蒙古、河北养牛、养羊业发达，特别是我国乳业的发展，这个地方的需求量将逐步释放，不可忽视。江南地区似乎用量不大，区域竞争主要在二三产业，但也不可忽视。
国外：
需求量大的东欧、西欧、北美、澳洲、南美、东亚。另外，比较少量的有中美、东南亚、西非。上述地区的市场，广济药业都已顺利进入。南美、中美、东南亚、西非因为进入门槛比较低，可能使国内其他厂子产品流入。建议广济药业重点关注需求量较大的南美洲，这里的农业发展潜力很大，特别是金砖四国之一的巴西。必要时利用降价将其他国内外其他厂家挤走。
综上分析，广济药业具有绝对的销售优势，且市场潜力仍然很大。
计划进入核黄素产业的企业必须跨过市场销售这一门槛。但是要建立完善强大的营销网络，是一天两天可以做到的吗？是花小成本可以实现的吗？
面对以上五个门槛，敢吃螃蟹的企业能有几个？正所谓，“蚍蜉撼大树，可笑不自量”。
（待续）
龙之股声明：本文章内容纯属个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
本文谢绝转载，如有转载务必保持文章的完整性并注明出处，否则追究其法律责任。（已发现个别博客，转载本人文章却修改得面目全非，惨不忍睹。）
加载中，请稍候......
加载中…
