方  舟

⑥企业的成败是由什么决定的？

前段时间，很多人就此话题大加讨论。有人说，“细节决定成败”；有人说，“老板决定成败”；有人说，“员工决定成败”；还有人说，“制度决定成败”，等等，莫衷一是。谁也说服不服谁，谁都可以理直气壮地拿出一些案例来证明自己观点的正确性。

那么，究竟是什么决定企业的成败呢？

其实，我们只要用阴阳的多维平衡原理衡量一下就知道了。企业的维系是多维的，其维系因素包括细节、老板、员工、体制、制度等。只是在一定条件下，显现的是细节决定成败；而在另一条件下，则显现的是老板决定成败；等等，如此而已。

在实际的企业经营管理中，如果我们只把企业的成败完全归结到某一方面甚至某一点上，是相当可怕的事情。因为当我们把注意力集中到某一点上时，就很容易忽视其它要素的存在，而企业维系的各种要素之间就象一根链条，是环环相扣，环环相依，共存共荣的。这种舍众求寡的做法，就如同拣了芝麻而丢了西瓜，得不偿失。所以我们不能忽视某一环节的作用，更不能偏废某一环节。我们还要做到能够清楚地看到每一环节在不同时间、不同地方所发挥的不同作用，我们务必努力抓好企业的薄弱环节、尽力完善企业的不足之处，使维系企业生存和发展的各要素之间始终保持一种平衡状态。企业维系的要素虽然可以短暂的局部失衡，但必须是在全局的总体的平衡条件下。只有这样，企业才能持续稳步地发展。

因此，我觉得，单纯地强调“细节决定成败”、“老板决定成败”或者其它什么决定成败的观点是不可取的，甚至是有害的，望企业界的精英们三思而后行。

⑦洒豆成兵与“无即是有，有即是无”

在座的各位很多人恐怕都听说过洒豆成兵的故事，并被其神奇和神秘所吸引而浮想万千吧？

传说古代精通周易的高人都具备洒豆成兵的一种法术，当面临大敌而无一兵一卒的情况下，随手抓出一把豆子洒在地上，豆子即刻就变成千军万马由这位高人调遣。

大家认为有这样的法术吗？

我认为不仅有，并且可以在周易阴阳观的理论指导复原这个“法术”，最关键最重要的是还可以将其用之于我们企业的经营策略上去，为我们企业创造收益。

周易中认为，无与有是一对可以相互转化的阴阳体。所以大家常会在一些电影电视剧中看到这样的镜头，童颜鹤发的道人或者得道高僧口中常念道，“无即是有，有即是无”。洒豆成兵的过程也即是从无到有的过程。

下面我给大家讲解一洒豆成兵的企业经营案例。

2006年，武汉某公司的一市场部罗经理找到我，说她们公司虽然已有几年历史，但公司市场这块的运作还很不成熟，目前公司安排她来组建市场部，她是个光杆司令，手下没有一个兵，一下子又难以招收到合适的业务人员，现在不知道该怎么样开展工作。特来请求指点。

当时，我给她讲了三点，“其一、你目前手下看似没有兵，但你应该知道什么叫市场经济？所谓市场经济，从人力资源方面去理解，就是人才是属于市场的，是共享的，它既不完全属于某个单位或团体，更不完全属于某一个具体的自然人。其二、与你们同行的公司由于所具备的资质不同，对客户层次定位的要求也不同。因此，你完全可以利用你与其它同行公司业务员熟悉的优势，寻求与他们的合作，充分利用了他们手中所拥有的资源，各取所需要而达到共赢。从一定意义上讲，他们不就变成了你的兵吗？其三、你的上司必须充分信任和支持你。这一点是基础，且非常重要，如果这一点做不到，那么上面的等于白讲。如果能做到这一点，你还可以发动你公司的员工利用休息或空闲时间有偿的协助你联系和办理业务，员工可增加收入你可增加业绩，一举二得。从一定意义上讲，这些员工不又变成了你的兵了吗？”

罗经理的悟性较高，很快就理解、接收并应用了。几年来，罗经理运用这种运作方式，为她们公司和他本人创得了骄人的收益。

由此看来，洒豆成兵的实质无非是二句话——敏锐地洞察环境，充分地利用环境。