对XXX同学的回答。顺便公布在这里，因为经常被问到，实在厌倦做录音机。呵呵

写得很口水，因为面对是行业新鲜人。

大家共勉：

关于被客户剽窃，这是个复杂的问题。事关三方面

1 自身策划案的水准。

   通常，一个好的策划案对客户而言是量体裁衣的。也就说，是独一无二无法取代的。它基于科学而精准的市场调查、判断和分析，对客户企业和产品的充分认知，那么这样做出来的一个策划而不是一个点子，是绝对的权威而有效用的。如果你的方案可以做到这个水准，一般客户在你的市场分析拿出来的时候，都很乐于付费来等待你的方案的出炉。因为你是他们的顾问，你比客户更了解市场和消费者。他们便舍得付费。而你的市场分析已经给了他们很多冲击性的认识和想法。

   当然，前提是你的方案是一个系统，而不是一个点子。这个系统包括一个时间的跨度，比如季度年度的规划，或者是销量成长的一个规划。包括你的执行能力。包括每一个细节

   如果只是点子。点子是不可能建立在市场分析的层面上的，若有也很粗浅。这决定了它的可替代性十分的强。而且并不怎么跟客户的企业和产品天衣无缝。世界上不存在好点子。再自认绝妙的点子也有脑袋更烂的人超越。这注定了：1 你不可能被客户尊重。2 你的点子没有价值。3 你很容易被忽略和超越。

点子大师永远存在在10年以前或者太幼稚的企业。

我们的策划案永远在落笔之前就已经收费。因为我们的市场分析非常到位。我们比客户更懂得这个市场和消费者心理，更知道怎么去推广。收费，在草案后已经开始。草案，也许不过是我们谈了谈以前做类似客户的流程和经历，以及在市场调查前对这个行业的初初认识。

2 客户的权衡

世界上永远有希冀不花成本巧取豪夺的人的存在。所以我们要判断客户的质素。

看他的过往、在业界的口碑、发家历史，以及找你做策划的诚意。

很多客户因为并不急于推广，找广告公司竞标只是为了证实自己对市场的判断；或者早就已经暗箱操作只是找其他公司来做表面功夫；或者根本就打算自己操作找广告公司不过是为了听听新点子…….

如果你还不足以判断客户，就让你的公司和你的团队来一起权衡。如果这都没有办法，为什么要做呢？

3 双方关系的判断。

如果是双方合作很久彼此知根知底的老关系，这当然没太大问题。

如果是新鲜客户，你必须学会做判断。

这个你可以看看上面第2点。

还有，如果这个客户不能签署若竞标承诺书，承诺竞标失败的策划书不会被使用，并乐意为你支付一定的，也许很少的辛苦费。那至少这个客户是有诚意的。

但这肯定也不是一个万全的办法。

所以，多观察和多接触再决定是必要的。

但有一点要谨记：

策划案并非越便宜越能吸引客户！相反它可能让这个案子毫无价值。

熟人其实更容易被盗取。因为关系，你也不好说什么。所以，做亲戚朋友的生意尽量拒绝，实在要做，也必须有合同的完善完全依照商业规则。

说实话，对于广告新人，现在思考这个问题不是时候。因为你没有资格。哈哈。

你需要一个系统。策划案本身是系统的。你需要很多的市场知识和经验。然后你的公司有客户服务人员和领导的支持。还要有执行的控制能力。不然，想完全避免被剽窃，几乎不可能。

只找人做案子的客户很少很少了，因为大家都知道执行力的重要。

不晓得还有什么，一时之间，只想得起这么多。

话说得满重，但都是真话。

希望对你有用。

找一家有潜力的专业公司学习吧！