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瞄准“蓝海”行业,是信用卡交易行业的制胜秘诀。美国有巨大消费信贷市场,光是信用卡年借贷金额就达到1万亿美金。前年5月,万事达卡(MasterCard)上市后,至今股价涨了5倍,市盈率达到26倍。如今,威士卡上市市值一举超越万事达卡的近两倍,达到480亿美金,而市盈率还只有20倍。晨星公司(Morningstar)的分析师上看威士卡的股价将从56美元,涨到74美元。
信用卡组织严密建立了企业运营模式的防火墙(firewall)。这两家公司,被认为在不景气时,仍然是很好的投资标的。因为,他们只构建消费系统网络,收取电子支付和网络清算的处理费,而无需负担坏账损失。
品牌就是巨大的防火墙。他们不断打造新鲜的品牌形象。威士卡针对中国奥运市场,就请来了姚明、成龙,做2008年新的代言人。万事达卡则继续在“万事可达,仅有情无价”的全球广告主题下,疯狂拍摄不同国家、地区的新版广告。去年,威士卡全球处理了327亿笔交易,万事达卡处理了187亿笔交易,占据了信用卡的最大江山。国内的银联发卡组织去年处理交易笔数40亿笔,不到威士卡的八分之一。
相对防火墙较弱的企业,就会随着外在挑战,面临风霜雪冻。曾一度成为中国女首富的玖龙纸业董事长张茵,在两会期间,对劳工合同法及富人税制发表尖锐谈话后,又面临2007年盈利成长仅为11%,远低于前年的成长率70%,而配股、配红又不大方,多方利空打击下,3月17日股价大幅下跌40%,一天公司市值缩水134亿港元。
纸业等制造业,如不能快速产业、技术提升,就会面临市场残酷清算。
创业家要引此为鉴,每天睡前,问自己一句:我们公司占据了多少“蓝海”市场?如何把“红海”变“蓝海”?投资家则要问:我投资了多少“蓝海”企业?企业的竞争门槛有多高?