庆春路3C旗舰店于2004年7月开业，营业面积达15000平方米，日均客流量2000人次，年销售额超过5亿元，在苏宁全国门店中排名在前十位。。。

    1、进店时间大约晚上7点半，一层3C区域大约20位顾客，主要集中在苹果体验区，4个IPAD全被人占着玩，还有人围观- -~

    2、问了一下IP4S裸机价格，比官网贵300元，在官网不缺货的情况下，恐怕卖不出去吧，当然或许能玩得起IP4S的有钱人，不会在乎这点钱吧。

    3、二层逛了小家电区，询问了电暖气的价格，十分钟左右来了三拨客人，营业员有点忙不过来了，另外热水器区域也有三三两两的客户。

    4、在家电分区的间隔，陈列了一些类似超市的展架，卖的东西包括：五金、餐具、灯泡，还算都和家电沾点边。

    5、其他区域，特别是大家电的空调、冰箱生意最清淡，没看到一个人。

    记得两年年前五一促销期间，来这里买空调时人山人海的情景，不过与同期国美相比，苏宁的客流量更大，但是没有出现缺货情况，流程也更快速，虽然也要去四个不同的地方下单、打单、付钱、以旧换新，配送上，苏宁专业的多，准时且态度好，国美的配送简直是噩梦，随意更改送货时间，第一次送无人之后打电话来大骂，实在无语。

    本次周末的苏宁虽然与元宵节时国美相比人多了些，但依然显得冷清，15000平方米的店面，顾客不足50人（与日均2000人感觉差距很大），这也是许多网友去实体店遇到的普遍情况，由此而怀疑线下的盈利能力，根据我对连锁经营的了解以及苏宁财报做如下测算：

    2011年末苏宁1700店，均面积3500方；

    900亿销售额，100亿费用（假设都是刚性的），店均费用590万，也就是1.6万/天；

    按照平均16%毛利率，日销售额10万达到盈亏平衡；

    倒算回去，店均销售3600万，总销售额612亿，为苏宁之盈亏平衡点（不考虑规模对毛利率影响）；

    也就是说在这个盈亏点之上，苏宁的扩张都是理性的（从管理层角度，而非股东角度），那么日均销售额10万是什么概念？100台松下热水器or格兰仕微波炉，20部IPS4or联想笔记本，10台夏普等离子或者海尔立式空调，and so on。如此看来，似乎并非遥不可及，再考虑到旺季促销在全年销售中的占比，平时我们去实体店看到门可罗雀，个把小时没有一笔成交的情况也就不足为奇了。

    再仔细一想，我所到的庆春店年销售超过5亿，是苏宁门店平均值的10倍以上，也就是日销售额要超过100万，如果仅从实地观察来判断，肯定是无法得出这个数据的，毕竟家电不像服装，没有购买意向去闲逛的人很少，当然类似苹果体验店是个例外，这或许是聚拢人气的一种方法吧。