一、注重效率。

    江浙人的沟通方式十分简单、务实，且直入主题。他们会告诉你媒体目前的实情是怎么样，有哪些合作方式、具体怎么合作等。许多媒体就明确地将合作方式分成了：广告、软文、新闻三种，前两者都是通过购买的方式合作，而新闻则是完全看新闻性。这就象经营产品一样，不同的产品满足不同用户的需求，合作的方式也各不相同。了解了这些情况后，对应沟通就可以了，大大提高了效率。对于他们来说，时间才是最宝贵的，吃饭、见面最好是有一个明确的主题，大家能合作就合作，不能合作当场就讲明，十分痛快。省去了场面上的寒暄、客套。相互都节省了时间。

    二、关注新媒体

    在这一点上杭州媒体表现得尤为突出，象当地《浙江日报》、《今日早报》、《杭州日报》、《都市快报》等主流媒体，都做了PDF电子版，可以实现当日新闻的实时、仿原报的浏览。而且多年以前的报纸都能在网上找得到。谈到这一点时《浙江日报》采访中心新闻采访部程为民主任介绍道“报社很早就特别重视互联网平台的建设，每年在IT上的投入都是上百万”，象《杭州日报》更是推出了知名的门户网站“19楼”，在当地影响力很大。

    三、立足本地、放眼全球、辛辣节目、娱乐大众。

    近年来火热的“浙商”成为了浙江媒体经济版面关注的焦点，许多媒体都有专门的栏目介绍“浙商”，《浙江日报》更是推出了专门的杂志《浙商》。有的媒体还组织记者专门出访各国，报道浙商在国外的产业运作情况。神六发射时，《钱江晚报》派出专门记者深入采访。在杭州、南京的广播节目都十分辛辣，曾有一个晚间的谈话类的栏目，讲到激动处，主持人就直接在节目里骂开了，南京交通台的一档午间汽车消费者投诉的栏目中，主持人也直言不讳，替消费者骂车商。这些节目猛一听十分逗笑，但是细细品味，还是能体会出不少道理，可谓是结合了娱乐性和实用性为一体。

    四、关注长远，决胜未来。

    一个主流媒体IT版的主编告诉我们，新闻版和广告都是归他管，但他从来都将经营、采编分开，新闻是新闻、广告是广告，不走中间路线。他与厂商的沟通方式从来都不主动拉广告，而是站在媒体的角度给厂商传播建议。由于他讲得很客观、有道理，最后都是厂商主动投广告，这样实现了双赢，因为做为报纸而言，安身立命的还是读者的口碑。在江浙，有他这样思想的传媒人不在少数，正因为把握住了长远的利益，才能有稳定的高增长。

    五、关注财富、资本市场

    此次拜访期间，适逢中国股市突破“5000点”历史大关之际，所有媒体的重要版位都做了专题报道，这也将媒体财富版、财经版块的影响力推至历史的高点。原来都市媒体对的经济版面更多地是报道“民生”、“市场”，现在此基础上，许多媒体将目前更多地转向了理财、资本、财富，《扬子晚报》便是其中的代表，其财经部主任同时也兼任“臺财经”版主编，对投资理财之道大力报道，同时对企业的关注，也更多地站在资本、经营的角度上。

    五、主要媒体的合作机会。

    由于此次主要是因IT客户而去拜访的，特将IT厂商的传播机会罗列一下，其中有专门的“IT、数码、网络”版块的杭州媒体有：《杭州日报》、《钱江晚报》、《都市快报》、南京媒体有：《南京晨报》、《周末》《金陵晚报》《扬子晚报》、《南京日报》、《现代快报》等，这些媒体的合作机会以专刊为主，当然经济版面也有相应的合作；而暂时没有专刊的是如《浙江日报》、《新华日报》等，更多的合作会在经济类版面产生。

    总之，江浙媒体有着独到的特点，这些特点主要是因为地域、文化的原因产生，只有深入研究、了解媒体，才能真正地与媒体共舞。