文/中道咨询（微信公众号“合创中道咨询”）

在企业的薪酬结构中，主要包括工资、奖金和福利三部分，其中奖金包括年终奖金（非销售人员）和专项奖金。以下主要介绍年终奖金的设计。

以岗位等级工资为基数的年终奖设计

员工的年终奖金由年终奖金总额、岗位等级工资、年度绩效考核系数、计奖月数和销售贡献系数共同决定。

一、年终奖总额确定

1.过渡阶段年终奖金提取

综合考虑行业年终奖金水平及客户的实际经营状况，建议过渡阶段年终奖金比行业平均水平略高，提取比例建议如下（年终奖金总额为有效合同额的3.5%，有效合同回款额＝合同回款额－技术咨询费，销售人员不参与年终奖金分配）：

2.过渡阶段结束后年终奖金提取

过渡阶段结束以后建议按公司营业利润的一定比例以阶梯累进的方式提取年终奖金，具体提取比例由公司决策层每年讨论决定。

利润目标建议设置如下：

1）基本利润目标：建议设置为上一年度实际利润完成值；

2）计划利润目标：结合行业平均市场增长率及行业平均利润率进行设置。

3.按毛利润象限区间与按营业利润两种年终奖提取方案的优劣势比较

二、年终奖金的分配

1．总部与产品研发部门奖金划分

1）总部年终奖金总额 = 公司年终奖金总额×∑（总部每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数）/∑（公司每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数）；

2）产品研发部门年终奖金总额 = 公司年终奖金总额×∑（各产品研发部门每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数）/∑（公司每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数）。

2.产品研发部门奖金划分

1）某产品研发部门年终奖金总额＝产品研发部门年终奖金总额×某产品研发部门销售贡献系数；

2）某产品研发部门销售贡献系数=某产品研发部门贡献销售额/∑（各产品研发部门贡献销售额）。

其中，贡献销售额=产品销售收入-因研发原因导致的用服费用。

3．部门奖金计算

1）总部各部门年终奖金总额＝总部年终奖金总额×∑（某部门每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数×部门年度绩效考核得分）/∑（总部每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数×部门年度绩效考核得分）；

2）产品研发部门各部门年终奖金总额＝某产品研发部门年终奖金总额×∑（某部门每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数×部门年度绩效考核得分）/∑（某产品研发部门每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数×部门年度绩效考核得分） 。

4．员工年终奖计算

某员工实际年终奖金（非销售人员）＝部门年终奖金总额×某员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数×某员工年度绩效考核得分/∑（部门内每个员工岗位等级工资×销售贡献系数×出勤系数×部门内每个员工年度绩效考核得分）

员工年度绩效综合得分与年度绩效系数建议：

年终奖金在财年结束后的第一个季度内发放40%，财年剩下的3个季度每个季度发放20% 。

不能以岗位工资为基础的年终奖设计

员工的效益奖金由部门效益奖金包（与部门员工工资基数或系数、部门考核系数挂钩）和个人岗位、业绩、能力综合确定，季度评估，月度发放，半年清算。

特殊嘉奖为公司做出特殊贡献所获得的奖励，季度评估，月度发放。

一、将公司奖金总包分为高层总奖金包和部门总奖金包

分配公式如下：

公司高层效益奖金包=公司总奖金包*Σ公司高层岗位能力系数/(Σ公司高层岗位能力系数+Σ公司各部门员工岗位能力系数）；

公司部门效益奖金总包=公司总奖金包*Σ公司各部门员工岗位能力系数/(Σ公司领导岗位能力系数+Σ公司各部门员工岗位能力系数）。

二、将部门总奖金包除去特殊嘉奖部分，并分到各个部门内部，形成各部门奖金包

分配公式为：

公司各部门效益奖金包=（公司部门效益奖金总包-特殊嘉奖）*Σ（本部门员工岗位能力系数*部门绩效考核系数）/Σ（公司各部门员工岗位能力系数*各部门绩效考核系数）。

三、将高层总奖金包和各部门总奖金包分配到个人

分配公式建议：

高层个人效益奖金=高层总奖金包*（高层个人岗位能力系数）*高层个人考核系数×出勤系数/Σ（公司高层岗位能力系数*高层考核系数）。

公司中基层个人效益奖金=部门总奖金包*（中基层员工个人岗位能力系数*中基层个人考核系数）×出勤系数/Σ（部门员工岗位能力系数*公司中基层考核系数）。

其中，岗位能力系数代替了以岗位等级工资为基数的年终奖设计中的岗位等级工资，其实相当于重新按岗位价值设计了一套岗位工资体系，在原岗位工资不能改变的情况下依据新的岗位能力系数（岗位合理月度薪酬/公司最高岗位合理月度薪酬）进行年终奖金的重新分配。