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如何实现买方市场的最大化

(2009-11-07 09:54:13)
标签:

财经

证券/理财

分类: 时事评论

    自人类有了商业经营活动以来,“买方市场”和“卖方市场”的你争我夺、此消彼长一直没有停息过。顾名思义,“买方市场”和“卖方市场”即分别指对购买者和出售者最有利。

 

    时至今日,随着人类生产力和生产效率的不断提高,经济社会不断发展,基本上在日常生活和消费领域已经实现消费者期望的“买方市场化”,比方说去超市买牙膏、买饮料,去家电卖场买MP3,去商场买衣服,你可以选择的品牌和种类至少上百个,价格范围更是广阔,你能完全根据自己的喜好或者产品的性价比去选择购买,并且开心的享受消费的乐趣。

 

    然而,在某些时候,因为客观原因的限制,你却不得不体会卖方市场带来的不愉快的消费感受。比如你一直以来都喜欢某款笔记本电脑,或者一套高级成衣,攒了两个月的钱去商场购买,在不得不承受高价格的同时,还得接受售货员漫不经心的服务——你爱买不买,反正这个城市的其他卖场都一样,况且你不买其他人也会买。这个时候,也许你会想,不是有电子商务吗?淘宝、京东商城、卓越、当当……,我就不在你这里买了,我可以选择网上购物!

 

    如果上网去选购,大部分B2C类型网上商城的价格,不会比商场打折做活动时便宜多少,一家一家挑选更浪费时间。去C2C购物平台?价格足够吸引人,可是在一个假货充斥的市场,你总得挑选信誉足够好的卖家吧?在提心吊胆咨询的过程中,一样得忍受N钻级别卖家的怠慢——别啰嗦,一分钱别少,要买快拍,付款了就等着!

 

    是不是觉得很无语了?殊不知,很多有真货、服务好的卖家因为没有那“N钻”,根本接触不到你呢!难道在信息技术如此发达、电子商务已经深入日常生活的今天,仍然不能有效实现买方市场?当然不是!现在很多新兴的电子商务平台,正在试图改变这种情形,并且已经颇具规模了——以“先需求,后供应”理念为指导,不就是我们消费者所期盼的买方市场吗?

 

    比如说朋友介绍的一个叫帮一帮的网站(可以百度搜索一下:bangyibang)。最初得知这个网站是因为朋友通过解决别人的麻烦,完成市场调查问卷,帮人代购等,在上面小赚了一把。打开一看,首页上全是个人或者企业发出的需求,有征集商铺名称的,有做市场调查的,有交易独家商业资讯的,还有请教专业英语翻译问题的……数额从几块到上千块不等,难怪朋友有得赚了。

 

    在熟悉一下后,觉得这个网站蛮有创意。作为有需求的人,需要什么,在上面选好分类、发布一条信息即可,然后预存足够的诚意金,就能吸引一大批提供帮助的人争先恐后地“上门服务”,这里可没有等级森严的级别制度,我一个一个挑,管你是什么钻,又不是只你一家帮得上我,服务态度不好的一律先淘汰,剩下的再说。也不必提心吊胆帮助到不到位,有第三方支付系统,没帮上忙不用付一分钱!

 

    对于卖家来说,其实也同样喜欢!一来鞭策了那些少数大佬卖家踏踏实实地做好客户服务,不要以为仗着自己的“N钻”就能真赚到N颗钻了;二来给了行业新进者无穷的机会:试想你去到一个网站,通过搜索,一下找到了100个需要你帮助或者想买你东西的人,那是什么感觉?你根本不用每天对着电脑,痴望着流量少的可怜的店铺,而是主动出击,不放过每一个商机,用自己的诚信而不是人家给你的、花钱刷出来的“级别”赚钱!

 

    如何在未来实现买方市场的最大化?我想在电子商务日益红火的今天,帮一帮这类“按需定制”的电子商务网站,可以让供求双方都喜欢的“买方市场”模式,也许就是最好的诠释。

 

 

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