加载中…
全民娱乐需要“侯总” (北京晚报9月2日见报)
(2007-09-13 13:30:13)
|
||
|
||
| |
|
|
| |
| |
各大门户网站上，“猕猴”们称这个电视叫卖者是“史上最牛广告人”，他叫卖水钻、红宝石或者手表时气呼呼地拍桌子捶胸顿足大吼大叫的画面，可以随时视频看到——只要看看，就可能笑喷。 眼下人们对电视购物的信任度有多高，每个人心里大概都有数，但是这没有妨碍侯总知名度的迅速提升。不过，有点意思的是，明明一个推销商品的广告节目，在网上的标签竟然是娱乐，网友也高喊:全民娱乐需要侯“总”——做着产品营销工作的侯总，成名于公共娱乐人物的角色！ “侯总”是台湾人，本名侯兴祖，他最近开始频繁接受采访，对于《网乐》的邀约，他更是重新安排了原本已经制定好的行程，特意先来了北京。 不知塞车知道政策 (侯总迟到40分钟) 侯总:对不起，对不起！100公尺，会要走20多分钟！ 《网乐》:之前我对你说，一定要乘地铁来。我没说完，你电话已经挂了。 侯总:啊？真的？我没听到啊。主要是我没有想到北京会在下午两三点的时候就塞车。 《网乐》:你对北京不是很了解？ 侯总:啊？哈哈！ 《网乐》:你们通过什么途径了解大陆的文化？ 侯总:通过和这边各种各样跟我们谈合作的企业接触。 《网乐》:没有人告诉你，现在人们对电视购物的信任度不是很高？ 侯总:没人说，都是跟我们谈要把产品大力推广出去。后来开始做节目了，接到不少的质疑，我们才知道这边很多人对电视购物的态度，知道电视购物在大陆，一直让消费者比较没有信任感。 《网乐》:你们没有打退堂鼓？ 侯总:没有啦！我不了解塞车(的情况)，但是我知道政策。去年我们政府对这方面做了很大的调整，中央政府大力辅导电视购物业者，又从去年8月1日起颁发了相关的管理办法。全世界有很多人在投资电视购物，但是现在大陆的相关政策在我看来是最好的。政府给了我们一个很好的电视购物环境，一个和谐的社会，可以让我们幸福地购物。 《网乐》:可以叫你“识时务者”？ 侯总:啊？我相信，做与政府(的相关政策、法令)相配合的事，其实会比较快而且能得到更大的利益，即便短期不是非常顺利，两年三年不好说，五年十年，长期地看一定会很好。不是这样吗？ 《网乐》:你现在比较多的接受媒体采访，也是出于让大家尽快接受电视购物的考虑？ 侯总:我作为职业经理人，其实是没有必要频繁地接受采访的，只要做好自己该做的工作就好了。但是，从8月份开始，我做了改变，因为知道很多人拒绝电视购物，所以想告诉大家什么是真正好的、健康的电视购物。 《网乐》:但是人们的信任感不会很快就能建立起来的。 侯总:台湾的人十年前也不相信电视购物，经过十年发展，台湾地区的电视购物很成熟了，大家也很信任了。台湾地区我做了7年，第4年才开始火的；大陆我才做到第4个月就火了！我相信，一个真正好的东西，一定可以逐渐被认识到的。大家对电视购物会越来越放心。 《网乐》:是你自己火了，还是节目火了，还是你们的东西卖火了？ 侯总:我就知道网上有很多人在讨论我。现在我们所做的电视购物，在全世界只有在咱们中国是赔钱的，但是才这么短的时间，我们已经看到越亏越少了。也说明我们的努力被肯定了，这让人觉得温暖、开心，其实是比赚钱更让人高兴的事。 不知小品知道用心 《网乐》:你知道演小品的赵本山吧？ 侯总:嗯？什么是小品？ 《网乐》:嗯？就是类似于相声的节目。 侯总:哦！赵本山这个名字我听说过，但是我不知道他在做什么。 《网乐》:他是喜剧小品演员，在大陆非常有名。网友说你在电视购物中的“表演”赛过他呢。 侯总:啊？哈哈！不知道。 《网乐》:你知道自己很有表演天分？ 侯总:也不叫表演啦，是很自然的表现而已。 《网乐》:可是我们面对面这样说半天话了，没有看到你像电视里那样拍桌子、扼腕叫嚣、痛心疾首的样子啊？ 侯总:其实我平时一个人的时候是很低调也喜欢安静的，但是一到人群里，我就是那样了。在公司开大会的时候我会自然地像录影时那样有激情，会那样甩头、捶胸顿足，爱开玩笑，总是特兴奋的样子。 《网乐》:推荐一个产品，用得着捶胸顿足吗？你那么咄咄逼人地做出挥泪卖力的样子，就是为了让人觉得不买你东西就对不住你？ 侯总:自然流露的，消费者才喜欢看，应该要给消费者感觉到最真实的一面嘛。你说消费者真的会因为我逗了他一下就买了东西吗？(唱)让我将生命中最闪亮的那一刻与你分享……其实人活在世界上，辛苦的事情已经很多了，没必要每件事都那么累。 《网乐》:你觉得大家注意你，是把你当娱乐的对象了，还是真的在意了你推荐的产品？ 侯总:这个我真的没有仔细想过。被关注到，已经非常高兴了。 《网乐》:你在台湾做节目的时候表现也这样？ 侯总:可能更夸张一点，但一定都是自然的。演员再会演，他也是有脚本的。但是我们不是演员，我们做节目也没有脚本，制作人只是把产品的介绍给我们，绝对没有用太多的形容词去编排，更不会编排出拍桌子等等动作，怎么表现，都是我自然的流露。要不是自然地表现，也一定不可能在那里连续十分钟支撑下去。而在台湾，一次节目60分钟，我可以逗的事情更多，可能表现得更兴奋。 《网乐》:你这是属于镜头感特好吧？ 侯总:厂商代表，需要现场秀，但因为完全是出于真心，所以很放得开。 《网乐》:“放得开”就是你作为产品的销售者，这么快能火起来的原因？ 侯总:我是职业经理人，不是销售人员，产品的所有环节我都会参与，我了解它、认同它、知道它好在哪里，我当然会满怀激情去介绍。激情是来自于对产品的了解、你自己真正信任它。我是由内而外地去表达我对产品的认同，而不是一般销售人员那种由外而外的，不管产品好不好都要去说好。 《网乐》:能火，都有点特别之处。你属于那种有特别魅力的人？ 侯总:我是个很特别的人，我敢说，在台湾地区，厂商代表里，没有第二个我这样的；而在大陆，我又是太特别了。对我怎么在大陆火得那么快，我有分析过，我的外形(外在表现)不是最重要的，我讲个笑话，我唱一首歌，用的是我们花很多钱买下的广告时间，其实对商业没有什么帮助，或者说商业利益不大。但是如果可以带给消费者一些娱乐、愉快，这也是我们应该做的。一张订单，一辈子的信誉，我就知道我是在用心去做事。每一个努力的人、用心的人，都是有魅力的人！其实如果想出名，我早就去参加选秀了。 《网乐》:你火，口才好帮了很大的忙？ 侯总:NO！是销售心态，真实的、诚信的、用心的，是最有说服力的。 忘记谈情要做事业 《网乐》:但是不管怎么说，现在电视购物给人的印象就是没有多少安全感。 侯总:安全感是来自于你与政府政策法令合拍，来自于你本分地做生意。我不会强迫你买我推荐的东西，我不着急，我相信时间会去证明。 《网乐》:但是你看到了，网上对你的关注中，有很多是贬损你的，并且有人在分析你们的虚假之处。 侯总:任何广告都会美化产品，但是行销和欺骗不一样，行销是本质和你说的内容差不多，欺骗是本质和你说的不一样。就好比化妆与整形，化妆是美化一下更好看，而整形是扭曲事实。现在××、××、××、××……都在找我们，但是我没有审核过而信任它，我是不会去卖的。我们这样有安全感地做产品，客户也一定慢慢会越来越有安全感。而且你想想，我卖一天东西有人受骗的话，他可以马上就去投诉啊，但是我卖了一年多了还在做，如果一直有人投诉，政府早把我拉下来了。 《网乐》:但是很容易就可以注意到，你们节目中对产品质材的说法很咬文嚼字。这是玩文字游戏？ 侯总:我们是力求严谨。有人说我们卖的是假钻，这属于大陆和台湾有些用词不统一的原因。在台湾讲水晶钻是大家都知道的，它不是真钻，可是大陆的法律中，一律要讲是“仿钻”。我们以前没有仔细读过大陆这方面的规定，但是一发现不合拍的地方，马上就修订了。我们做的节目，语言有漏洞，一定会不惜代价全部重拍。 《网乐》:那你们卖的手表叫“劳斯丹顿”，明显是在借世界名牌“江诗丹顿”的便利吧？ 侯总:我们的口号是做手表中的劳斯莱斯，所以“劳斯”是这么来的，而“丹顿”是一个很有时尚感觉的，没想去沾名牌的光啊！(此处省去若干宣传语……) 《网乐》:你还打算为此奋战多久？ 侯总:一辈子做下去！其实我做电视购物开始到现在，最辛苦的就是来大陆这段时间，有些媒体也在没有采访的情况下，对我们的品牌造成了伤害。但我相信“路遥知马力，疾风练劲旅”，我把这些无意的伤害都当做路遥与疾风，都是锻炼，不管怎么说，我是要做下去的。时间会证明一切！ 《网乐》:你要做太多的事。 侯总:我现在每天工作大约要16到18个小时，我可以夜里两三点，甚至五六点还在工作，但早上九点钟又准时出现在办公室。一直是这样。 《网乐》:跟上了发条似的，总会觉到累的。你不是和女友交往了11年了，就准备结婚吗，你也总该有时间谈情说爱吧？ 侯总:你要把什么当做事业去做，你就一定不会觉得有多苦……不过好像是很少谈情说爱了啊，这恐怕要想办法好好改进一下！ 采访印象 网友们这样描述他:“一番大吼大叫之后，把梳得苍蝇站上去都得拄拐杖的小分头悲愤无比地别到一边去，摆出一张臭脸，气呼呼的样子，然后手一挥，一拍桌子，好像别人抢了他的东西一样。” 网友们这样评价他:“节奏快而不乱，夸张而不造作，堪称销售界的神，喜剧界的天才。” 网友们这样戏称他:“侯总炉火纯青的表演和对现场的驾驭能力已经足够击败所有百花奖、金鸡奖得主，胜过金凯瑞，赶超周星驰，压倒赵本山。” 我在和侯总面对面的时候却没有切实感受到这些。他是匆匆赶到的，并且在我们话还没说完的时候，他约的下一拨儿客人已经等在了一旁。 “侯总”说话很快，感觉整个人身上透着股忙活劲。 我是带着的满肚子挑剔去见侯总的，毕竟通过电视画面看到的“侯总”是一个油头粉面的典型的“大忽悠”的印象。但在从见到“侯总”的一开始，我尽量克制自己的所有成见，做到这一点倒并不难。 我不敢肯定的是，当那种占时巨长、语调巨高的产品推销说辞瞬间充斥荧幕时，我是会迅速换台，还是会因为他而定睛观瞧？ |
|
|||
| |
喜欢
0
赠金笔
前一篇：广州印象