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(2018-07-07 19:30:43)
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毛笔行业的现状，太现实了！
启明按：前几天和我家做笔师傅聊天，中间也不知道因为什么忽然聊到了我店铺的顾客群体的事情，因为我的大多数文章都是针对书法初学者来写的，所以自然吸引的也大多是初学者，听了我这么一说，他说其实你定制的这些笔不适合卖给初学者，他们必然会觉得太软了。
原帖题为《和文房商人一席谈话中管窥毛笔行业的现状》，楼主：就是写不好。2013年8月22日发表于书法江湖论坛。
文中图片和括号内以启明按开头的文字均为启明所加。
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我装着很懂的样子选笔，文房老板只管把头埋在显示器里面。
老板实然叫住我，你懂淘宝么？
我一愣，回头走过去，见老板正盯着淘宝界面。
能帮我看看对方钱打过来没有吗，怎么给他评价啊？
我笑了。这老板将近不惑之年，对淘宝可是大惑不解。
于是我一一指点。这家实体店不新，网店却很新，才开一个月，老板又不懂得刷分，交易量少的可怜。我又说了些淘宝开店的潜规则，老板连声称谢。
就这样认识了。
老板一高兴，谈兴也上来了，说起话来已完全不像个商人了。我一边选笔，他一边说，这支不太好写；这怎么会是狼毫；这支掺了尼龙的。（启明按：关于掺尼龙，其实算是与时俱进的一种新的制笔方法和策略，但问题是很多做笔的人直接拿尼龙代替了动物毛，导致很多人谈尼龙色变，动辄“我要纯羊毫”“我要纯狼毫”，关于掺尼龙的笔，我有专门写过一个文章《掺了尼龙的毛笔就不是好毛笔吗？》，感兴趣的书友回头可以点击进去看看。）
我说你就没有不掺尼龙的么。
他顿了一下，随即转身走到货架靠墙最里头，那儿有个笔筒装着六支笔。他一边抓起所有的笔，一边说，这是我刚清出来的几支老笔。先捡出一支笔，说这支不行，放回到笔筒，然后递给我剩下的五支。我瞅了一眼不行的那支，笔杆已被虫驻出孔了。
他不待我发表意见，又拿出一支新笔和老笔放在一起，指着老笔说，这是牛角斗，指着新笔说，这是塑料斗；指着老笔笔锋前面一截微黄说到，看这锋颖，又指新笔笔尖一点说到，这笔的锋颖就这一点。
强光下，毫料尖端呈半透明状的就是锋颖。
我问是不是因为现在毛料不好，所以新笔锋颖差了。他说是的。
当谈起原料问题，他的话就多了。
制笔的羊毛不能用圈养的羊，那叫湖羊。制笔用的羊毛是山羊毛，得在山里采购。现在好的山羊毛本来就少了，还要出口。而且我们那边（老板自称来自湖笔之乡，所卖之笔皆自产自销）还有几个韩国人在当地制笔，把好的毛都买走了，人家只要好，不问价钱，这样下去真不知道毛笔该怎么样发展。
我又问了下紫毫笔，说我买的紫毫都黑尼龙丝。
他说到，紫毫跟黄金一样用镫子称的，找人将兔毫分类的人工都不便宜，可想而知紫毫有多贵。就算贵的紫毫笔也有掺假的。
涉及到尼龙丝的问题，他也很无奈。说现在这些制笔的人，一味的图快，图赚钱，根本不是以前师傅教的那种做法。
说到尼丝的鉴别，一是亮，比羊毛要白；二是天然羊毫水湿后，不管怎么做都有一定程度的弯曲，但化纤很直；三是化纤不蓄墨。
回到网店这个话题来，他一面连声请我以后多帮忙指点，一面说他两个晚辈开的美术用品网店生意很好，而对门那家文房店也开了个网店，也是不会做，一笔生意没做成。
就此对传统制笔行业的尴尬现状提三点不成熟的抛砖之见。
一、外因，劣制尼龙笔充斥市场及原料市场的窘境。
文玩市场对面就是小商品批发市场，特别是暑假期间，天天有人大包小包甚至抗着箱子批发笔墨纸，都是些暑假少儿美术书法培训班之类。拎回去教给小孩子用的都是尼龙刷子和伪一得阁墨汁，只有练习纸是真的。而这边文玩市场的传统毛笔少有人问津，其实我问了老板他们也不靠零售毛笔为主。他的笔主要走量，批发给几位老师，书画班之类的。据我推测，文房应该是靠红星，汪六吉，和各种泾县宣纸养着。
另外请教一下各位绘画大师们，画画是不是真的不择毛笔，只要功夫好，尼龙刷子也是宝。因为据我观察，大凡卖画材的地方，所售毛笔多半是尼龙刷子，而画画之人似乎不以为意。
原料商场的窘境，倒可以从我买的那只老湖笔窥见一二。首先请朋友们不要存着捡漏的念头。书法界有句流传千古的名言定要记牢只有买错的，没有卖错的。
虽然老板很坦诚的比较了新老湖笔，但是那几老湖笔的品相实在太差了，不是有老笔如草一说么，所以我审慎的只拿了一只。
回家开笔写了一行字，立马后悔了，后悔没全买下来。这只老笔，从外观的锋颖，到书写的运转如意很多外行写字散锋其实是人的问题，不懂调整笔锋，但这只笔要能写散峰，说明用笔人水平相当之高，或者无比之差锋颖实在太好了，一收锋必然是聚的。这只笔相当于现今八十元以上的光锋纯毫。而它当年的售价是二十到三十之间我是以这个价格买的。这个“当年”应该是十年之前，具体老板也不十分清楚。
如果只计算通货膨涨，那么现在这只笔的价格应该是五十左右，也就是一般的中档笔，正常人都用得起的。而这个质量的笔，现在要卖八十以上还不见得是纯的，可见原料市场窘迫，并非虚言。
二、内因，与现代销售脱节，不善开拓市场。
老板这样经营网店，和我在网上购笔的经历十分相似。不少传统笔庄的网店都做不开，或者只做为转账支付之用，基本看不到推广。而那些生意红火的网上文房，常常一点开就是毛笔加水写布，几十块钱的大礼包，一看就现代派的，这里卖的笔我是不买的。（启明按：很多书友也问我为什么不卖水写布，我的解释是，其实真正打算踏实临帖的话，我是不建议使用水写布的，因为不方便保存，写的字不能存留也就不方便对照原帖找差距。所以即使很多书友要求我卖水写布，但是我仍然无动于衷，我不想只是做大家都强烈要求我做的所谓政治正确的事情，我觉得做正确的事情可能更重要。）于是形成了会做笔的不会上网卖，会卖笔的是外行卖给外行用。本来传统毛笔在实体零售已经丢了大片江山，很多文具店卖的都是假湖笔真尼龙，书店更是只卖贵的不卖对的，而小地方更是连个像样的文房店都没有。现在网店又不懂经营，坐在店里守株待兔，这老老实实做出来的笔怎么卖？
三、根本原因，书法式微，国人不写字，文士不识笔。如果上面两点还算肤浅，那这个原因就是个悲剧。
最后引用老板一段原话：
有个老师来我这买笔，试了几只都说软。我拿了只猪鬃笔给他，他还嫌软。我说，你还是买钢笔吧。
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