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商家会赔钱吗?

(2008-08-07 18:41:44)
标签:

上海商业

货品

年费

样货

会费

陕西路

复兴中路

营销理念杂谈

商家会赔钱吗?

花钱买东西天经地义,但近来沪上却兴起了“试用店”。顾客进店不用花钱,就可以挑选自己喜欢的东西带回家。这种新的营销模式,不仅为许多产品在正式投放市场前提供了很好的市场反馈,也吸引了一批年轻女性争相前来体验。

    在陕西路靠近复兴中路的一家试用店内,整个店铺上下两层共四五百平方米,其中一楼分为“索取区”和“展示区”。记者留意到,货架上陈列的货品共有十多种,包括食品、化妆品、保健器具等。产自韩国的保鲜盒、进口的美容按摩棒、本地生产的新品牌美容液……店员小姐告诉记者,由于刚开张不久,店内的货品还不算多,但很快会有更多货品入驻,“我们已为一些日本知名品牌的化妆品预留了货架。”到实地了解,要领取这些货品并非真的“分文不付”,顾客必须首先注册成该店的“会员”,交纳一年的会费55元,才可每周来店一次免费领取不超过三件的货品。此外,顾客在使用完货品后,还必须登录该店的网站填妥一份试用体验表,递交给店家。尽管要收取会费,但每周都能免费领货“尝鲜”,仍让不少人跃跃一欲。

 

这类“试用店”尽管打出了“免费”的招牌,但也有其自身的盈利模式———收取会员年费,此外,还能通过为厂家、销售商提供派发商品、收集调查问卷等一条龙服务而获得报酬。

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