《用专业化铸高少儿出版门槛》


    
    □张秋林（二十一世纪出版社社长）：

    尊敬的高主席、海主席、王理事长、汤秘书长、文轩教授，各位代表，大家上午好！我希望这个论坛每年能够办下去，办成一个品牌。
    我发言交流的题目是“用专业化铸高少儿出版门槛”。少儿出版被认为是出版领域中门槛最低的门类，相对于教育、社科等出版领域而言，很多非专业少儿社和民营出版商都会选择介加入少儿出版，都认为是一块大蛋糕。目前全国580多家出版社，未涉足少儿出版的为数不多。据了解，非专业少儿社申报的少儿图书的年度选题已经占到了全国少儿图书年度选题的70%以上，很多出版社涉足少儿出版主要是利益驱动，并无长远的专业追求。他们被目前少儿出版的表面繁荣所遮蔽，形成了一个认知上的错觉，误判少儿出版门槛很低。其实少儿出版门槛并不低，只是由于目前产业集中度不高而已，市场占有率最多的出版的也就是6%、7%的份额，很多人真正未摸清少儿出版的水的深浅，无序竞争造成了我国少儿出版低水平的竞争。如何提高少儿出版门槛，答案很简单，专业。用专业的态度、专业的精神，做出专业的产品。在行业内做到专业的高度，让后来者知难而退，让盲目跟进者血本无归，这样才能提高少儿出版的门槛。
    我们一直以来对少儿出版保持着一种敬畏之心，为孩子出版，更是如履薄冰。我们所做的无外乎是“专业”两个字，用专业的眼光选佳作。我们做书有自己的核心理念和价值判断，不凑热闹，反而销售火爆，不赶潮流，反而勇立潮头。通过优秀的童书，为儿童和青少年建立一所没有围墙的学校。0-18岁的每个年龄段的孩子都可以在二十一世纪出版的图书中找到最适合他们的书。儿童阅读和儿童出版是一个专业性极强的工作，涉及到心理、教育认知发展等方方面面知识。为孩子选择好书和好的稿件，需要眼光和趣味。在劣质的少儿读书扰乱市场、摊薄行业平均利润率的情况下，二十一世纪出版社不着急、不懈怠，沉着应对市场，为中国的少儿科普市场吹来的一股清新之风，推出了8个批次24册书，在市场上持续热销。连续数年，跻身于少儿科普畅销书排行榜，累计销量334万册，总码洋达到8300万元，创造了近年来少儿科普图书销售奇迹。一是我们引进了最好的科普漫画产品。二是我们构建了系列图书的完整产品线，涵盖了少儿读者的各个年龄层面和多学科的领域，而且目前我们的产品线还在不断延伸，即将推出第一本生存漫画系列。这个图书板块到明年年初将会突破100种书。三是市场定位精准，价格策略合理正确。四是以读者为本位，提升选择价值。经过八年的不懈努力，二十一世纪出版社已经成为国内科普漫画的出版重镇，只要提到科普漫画，读者自然会想到二十一世纪出版社。
    利用专业态度做精品：儿童读物从版式、印刷等都有要求，很多出版社用低折扣冲击市场。我们有的书打磨时间非常长，甚至长到连作者都不能忍受，正是这样的打磨使每一个出版品都是精美的艺术品，结果家长省心、孩子开心、老师放心。我社的中文原创系列的出版就体现了责任编辑的专业水准和责任追求，每一个出版环节都折射出编辑人员的精雕细刻。《彩乌鸦》，从最初的创意到今天的规模和影响，整整花了八年的时间，见证了一是从编辑本位向读者本位的转变，二是从品种的推销向品牌营销的转变，三是从国外引进向中文原创的转变。我们紧紧围绕着生命、爱、成长、人与自然和谐这样的主题进行规划。这套图书有一句口号叫做“一口气读完、一辈子不忘”，这不是简单提出来的，是对读者的一种阅读关怀，更是一种出版的理念。
    跟引进版的《彩乌鸦》一样，原创版的《彩乌鸦》，作品科学的定义重新诠释，创新包装，使它更适合孩子阅读。比如说在情节的推进上是否更快一点，篇幅压缩一些，主题更单纯一些，说教的东西能不能更少一些等等。正是由于编辑人员的全身心的投入和专业的态度，《彩乌鸦》绚丽的色彩从孩子眼前掠过的时候，他们会惊叹《彩乌鸦》的魅力，成为伴随孩子们成长的一个不休的标本。
    《彩乌鸦》系列图书创造了从引进到模仿，带动原创最后实现走出去的成功经验。要提高少儿出版门槛，必须实现由经营作品向经营作家转变。我们倡导建立一种长线编辑、与长线作家的长效合作的机制，这种合作模式能够实现出版效益的最大化，实现出版社、作家和读者的共赢。目前我社全版权签约的作家有童话大王郑渊洁等等。
    要提高少儿出版的门槛必须优化图书结构，打造精品图书群。近年来二十一世纪出版社不断调整图书结构，构建了长效与畅销兼而得之，经典与流行相得益彰，引进与原创并驾齐驱，主旋律与多样化和谐共生的良好的出版格局。
    用专业的精神卖好书：少儿出版之所以门槛不高，很大程度上因为购买者认识水平不够，对好书缺乏认识。二十一世纪出版社清醒认识到做大市场需要开发，而非掠夺。这些年来我社并不盲目适应市场，而是更着眼于培养市场，引导市场，举办各种层面的阅读推广活动，阅读是让孩子成才的最低成本的方式。培养儿童阅读无外乎两件事，一是培养纯正的口味，学会选择。二是培养强健的胃口，锻炼消化，无节制的快餐式的浅阅读一旦成为习惯，不但让孩子的阅读口味偏离健康，也会断送孩子一生汲取知识需要的阅读胃口。阅读能力决定国民素质，让读好书的孩子能够从书中找到生命的力量。
    我社连续三年举办21世纪中国儿童阅读推广论坛，把零散的儿童阅读推广人的力量聚集在一起，我们还在全国建立了6所21世纪中国儿童阅读推广的实验基地，每年向它赠送一定数量的丛书。通过阅读实验基地的建设，让我们扎根在读者中，使阅读和学校的语文教学密切结合起来。我们首创了童书评论与教学杂志，直接赠送到学校，把好书的信息快递到学校。这样我们不但把好书推荐给孩子、家长和老师的面前，而且还教会他们学会读，学会用。我们还出版了60本图书的教学设计，直接帮老师，把教案设计好，教他们如何带领学生，一起领略童书之美。
    我社很早就重视网络书店的销售前景，是国内第一家与当当网结为战略合作伙伴的出版社。去年我社在当当网销售达到了4660万元，在全国出版社名列第一。今年渴望突破7000万元，也渴望成为全国出版社在当当网销售的第一名。今年3月我们组织了民营经销商远赴意大利参加图书展，这也是国内出版社首次组织这么多的民营经销商赴国外参观。只有共谋才有未来，也让二十一世纪出版社的好书有了更好的出口。让好书不寂寞，好书有好报，把好书的销售数提升，也就是把少儿出版的门槛提高了，这样少儿图书出版市场才能正本清源。
    坚定不移走市场化道路：大力推进品牌化发展是我社的经营理念，如同其他产业一样，没有品牌就永远只能成为世界工厂，只能赚取利润中最薄的部分。我们要通过不断出版优质童书在读者中树立口碑，形成对出版社的品牌认同和用户忠诚度，保持出版社的品牌优势是提高少儿出版门槛的致胜法宝。品牌的打造不能急于求成，而是要经年累月的持续打造。出版社品牌建设主要包含着六大要素，图书建设是基础，出版行为和营销方式引领是保证，人才建设是根本，渠道建设是支撑，企业文化是灵魂，造就读者是目的。目前我们社已经有了若干个在全国叫得响的图书品牌，如《皮皮鲁总动员》《彩乌鸦》系列等等。经过这么多年坚持不懈的努力，读二十一世纪书、做21世纪人，已经成为越来越多读者的共识。二十一世纪出版社正努力探索由内容提供商向教育观念提供商的转变，我社创办的世纪童书馆要打造的是一个儿童阅读的体验馆，为父母和老师提供专业的服务，帮助孩子爱上阅读，亲近文学。我们用专业的眼光，选佳作，用专业的态度做精品，用专业的精神卖好书，用专业的方式用品牌，保持专业性是提高少儿出版的应有之道。谢谢大家！