进入2007年的最后一个月，不免对今年的工作有一番回顾。打开工作日记，我注意到一个有趣的现象：在我今年接触的几十家企业里，“二次创业”、“再造辉煌”、“做龙头”、“做航母”、“做领袖”、“进入世界500强”这些口号、标语的出镜频率相当之高。这些企业大多在业内是响当当的名企，有些甚至成为其他企业模仿、学习的“标杆”。

    那么，这些企业的领导为什么不约而同地意气风发地发表这些豪言壮语呢？光说说还不够，还要不约而同地把豪言壮语印在企业画册上、员工手册上、公司大堂和办公室里？

    在我看来，豪言壮语固然有鼓舞士气的作用，更代表了企业家誓将企业做大做强的决心。这种豪气和决心来源于“一次创业”的成功，来源于从两个人租间地下室艰难度日到出入宾利、旗下十数家分子公司、员工数千的巨大成功。既然过去那么难都能靠着一股“不信邪”的心气把企业做起来，就有理由相信：在现在这么好的基础上，能把企业做得更好！

    但是，这世上永远是说比做容易。热血沸腾后，理性地看，很多企业，说白了，只是快速完成了从小公司到大公司的形式转变。那些高举口号的大公司，所谓的这“集团”、那“集团”,本质上是一群小公司的集合。真正的大公司，都喜欢低头干大事，是媒体天天追着说它们“是龙头”、“是航母”。真正的大公司，是组织化管理的，绝不是企业家一个人对应手下几十数百人，天天被事无巨细的具体事务缠得无法脱身。

    还有一件事：时下中国的很多产业出现了一种怪现象：企业规模越大、市场份额越多，利润越低。做大做强的结果是不挣钱？规模经济、经验曲线、垄断溢价等理论在啤酒、家电、PC、手机等领域屡次失灵？

    这就难办了，好不容易企业生存没问题了，刚想喘口气，又发现想学习的行业“标杆”日子也难过。一转眼，象三九、华源这些很大很强的“耀眼之星”星光损落，难道“做龙头”、“做航母”、“做领袖”也不保险？

    这是真的。

    办企业，做“带头大哥”是不保险的。通常的逻辑是：小就要挨打，一不小心还会被灭了，所以要大，大了就是我说了算。所以，办企业的，能做大就想方设法做大。即使象啤酒、家电这些行业那样,做大了也可能让规模经济、经验曲线、垄断溢价失效，但好歹，活下来不是问题呀。只有活着才有未来嘛。

    错了，做大了，不一定活下来不是问题。如前例做得很大的三九、华源，死得比小企业还快。

    原来，不管是小是大，活着永远是第一位的。“做龙头”、“做航母”都得听“活着”这个目标的话。活着才有将来。

    活着，这个看似简单、却非常根本的问题，不是所有的企业家和经理人都能认识得很清楚、理解得很透彻的。有人会说企业的目标是产品和服务满足顾客的需求；有人会说企业的目标是做大、做强；有人会说企业的目标是提高生产率；有人会说企业的目标是整合产业……没错，这些都是企业的目标，但都不是企业的根本目标。

    企业的根本目标是什么？很简单，就是赚钱。《民法通则》明确了企业组织与其他组织的根本区别：“企业是从事生产、运输、贸易等经营活动,以获取利润为目的的经济组织”企业在盈利这个层面上，体现为三个必须同时实现的目标：净利润、投资报酬率和净现金流量。

    那么，企业还有没有必要做大做强呢？当然有了，但“做大”是手段不是目的。是有不少企业通过“做大”活得很光鲜，象世界500强什么的。福布斯以资产总额给世界企业排名真的误导了不少人：向世界500强学习，大家潜意识里会以为把资产总额做上去就“强”了。有些企业为了做大甚至“砸锅卖铁”：先牺牲利润甚至赔钱来扩大份额，待市场份额上去了，再从扩大的份额中获利。有成功的先例：当年联合利华进入中国冰淇淋市场，利用雄厚的资金实力，采用在终端投放和露雪冰柜来砸市场，巨亏三年，第四年，锁定终端的策略才实现了赢利。这种先苦后甜的做法实非上策，必须有“雄厚的资金实力”撑着。

    “雄厚的资金实力”，幸福的生活从哪里来？要靠利润来创造！

    有利润的前提是企业有“血”：现金流正常。企业要上规模，要有更多的资产，就要有更多的人来经营、管理、要有更多的钱来周转。企业高速增长最可能发生的致命问题是现金流的中断。现金从哪里来？争取政府基金、找银行借、找朋友入股，得让人相信你能挣上钱呀，谁愿意钱放出去是竹篮打水一场空呢。所以，最根本的来源还是企业的赢利。赢利是企业经营活动净现金流的基本来源。只求“大”，不考虑现金流平衡，只求市场份额，不考虑赢利模式，极易“贫血”、甚至濒临“生死”绝境。三九、华源这些所谓的大企业就是在求大的过程中成为了“先烈”。

    做大并来意味着做强，那么，做强的标志着什么呢？是比竞争对手品牌更好？产品价格更高？成本更低？企业有核心竞争能力？

    都不是。

    企业做强的本质是在同样的市场竞争环境下比竞争对手更盈利。企业盈利进而支持企业做得更大。

    首先是有利润——活着，然后是有更多利润——活得滋润，然后是有更多更多利润——活得光鲜。企业做强，才能持续地做得更大，持续地盈利，进而成为产业的龙头企业，成为龙头的企业盈利水平更高，进而成为产业内的管理典范和学习标杆，产业内技术的领先者，其产品或服务具有垄断性市场份额，并占有大量产业资源（人力资源、技术专利、原材料供应、客户）。

    有人说这样未免太稳健了吧，现实的市场变幻莫测，我一步一个脚印地不见利润不罢休，眼看着别人一路小跑站到了群山之巅？

    ——我没有不让你跑，我写这篇文章的意思是，你可以跑，但一定要记住，跑步的目的，不是“站在高岗上”，而是增强自己的体魄，笑到最后。

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