焰火·隐莲（九十）

作者：郭子鹰

周自横不仅对自己弄钱的本事不满意，对《旅程》盈利的模式，他也不满意。尽管以前没有想过，不过现在看来，《旅程》的确是闲置了很多资源，也不善于调动编辑的积极性，这个问题，他认为到了解决的时候，也必须解决。

周卉老早建议过，让他和雷克一起跳槽到NGM去，那边的橄榄枝，也不止一次伸过来，周自横都礼貌地拒绝了。既然他留了下来，就有责任和大家一起找到出路。

周自横来到韩治办公室的时候，他正在接电话，他坐在一边等，看到那扇玻璃门外面坐着的女孩儿，已经不是李黎，不禁有点怅然若失。女孩儿看到周自横发现自己正在MSN上和朋友聊天，有点青涩的紧张。周自横看到女孩儿MSN上跳动的文字，有点复杂地寻思。

MSN还真是个好东西，就算天远地远，也能互通消息，而且免费。不过他自己，好像一直和朋友们疏于联系。

“小周，来！”韩治隔着玻璃门喊他。

“我也正好有事要找你。”

“您先说。”

“又有几个来应聘的大学生，你让小李帮你安排一下，哦，不对，让小卢帮你安排一下。这礼拜面完，让他们下个礼拜就来上班。要挑有灵气、英语好的，不过，第一位的是踏实、肯吃苦、有服从管理的态度，态度，决定一切。明白么？”

周自横没有听到期待中，和他一样的关切，只是淡淡说了一句：“哦，没问题。”

“你要说什么，说吧。”韩治拿起了烟灰缸里的半根烟，继续抽，估计周自横要说的，可能又是那老一套。

“韩总，我觉得。”周自横觉得自己有点唠叨，不过他还是想说。

“我们的策略似乎有必要调整一下。”他又一厢情愿地把自己当管理者了。

“你要说你的eGuide么？我明白，那可能是个好东西，但是我们目前没有启动那个项目需要的人、财、物，资源不具备啊。”

“不是，韩总，我要说的不是那个。”

“那是什么？”

“您看，现在NGM进入中国，已经出了好几期，市场反响很好，不仅是读者市场，对广告市场也有一定影响，我们广告部的同事也感觉到有压力。”

周自横又想到了李黎，想到了和她一起跑客户的那些忙碌的日子，还有一起加班的夜晚。也许，应该在MSN上和她聊聊，讨个主意什么的。

“NGM他们刚进中国，初来乍到的，前期市场推广投入当然要大，不必过虑。”连韩治也对自己这话没什么底气。现在的局面，一言难尽。

“我觉得这不是对手的问题，主要还是我们自己的问题。”周自横顿了一顿。

“我们也需要投入做一些市场推广，当然也还要继续努力，做出有深度的选题来。”他想到了林清的话，关于做深度选题就是自掘坟墓的看法，心里相当别扭。

“再有，我们现在急需稳定队伍。现在的人员流动性有点太大了，风险很高，这样下去，等于是我们在替对手培训人才。我们都很感谢《旅程》给我们的机会，但是这样下去不行。”

他本想拍拍韩治的马屁，却不想，触到了他的痛处。

“我们应该调动资源、稳定队伍，有很多资源，我们没有利用好。”

“你的看法？解决方案。”韩治耐着性子，保持风度，听他说。

“其实出国机会固然吸引人，但是物质鼓励也是重要的。否则，人员流失，选题的执行的水准下降，加上如果我们推广不利，市场影响力下降是早晚的事，那个时候，人家看低我们，邀请我们的记者出国机会，也会逐渐减少。”周自横对选题策划的水准还是有信心的，那个有他在做。

“加工资能解决所有问题么？小周，你不要太天真，现在的那帮孩子，责任心差，文化底子薄，又吃不得苦，怪话倒是不少。解决他们的态度问题才是重要的！这也是你的工作职责之一！”

“韩总，请您听我把话说完，您可能误会我了。怪我没有表达清楚。”

“你继续表达！”

“工资福利的确是个问题，我们不能回避，给外部作者的稿费也太低，很多与我们合作多年，自费出国旅行回来把出色作品贡献给我们的作者，现在都转身投靠了NGM。但是……”

“这就是你的继续表达？”韩治终于耐不住打断了他。

“但是，解决方案还是有的。”周自横努力地，用尽量平静的口气继续说下去。

“我们的俱乐部就是很好的资源，但是一直没有利用好。我们可以尝试改变对俱乐部的管理模式。一来，我们可以把俱乐部会员的数据利用起来，这其中，有很多有钱人，我们可以定期给他们发送宣传材料和特惠服务宣传品。这可以变成一个很好、很有针对性的广告平台。现在很多行业都在向产品细分化、高端化发展，他们并不想让所有人看到自己的广告，而是想让有钱人看到，奢侈品行业尤其如此。”

林响泉工作的Jackson & Dow广告公司，有一支非常专业的市场分析团队，这些看法，有很大一部分是周自横从她那里听来的。

“如果我们能够允许编辑加入俱乐部操作团队，让他们负责设计线路，让他们和俱乐部一起推广旅行产品，形成俱乐部和杂志编辑、读者的互动，让他们负责带团，效果一定很好。”周自横又有点高兴了起来。

“别的不说，光是他们专业旅游编辑、专业摄影师的身份，相信就会对国内蓬勃发展的‘影友’和‘驴友’群体产生很强的号召力。他们旅行回来，我们可以搞些影展、讲座、影赛什么的，在高档点的地方办，请点上档次的人，比如林清联系的那些封面女郎什么的。这样的活动，又是一个很好的广告平台！”

周自横又得意了。

“而且，如果能允许编辑从自己带的团队收入中提成，一定能调动他们的积极性！这等于自己给自己打工，自己给自己发奖金，社里也不用额外付出更高的工资鼓励大家。还有，通过这事儿，也能让编辑们了解旅行社业界的实际经营行为，了解他们的甘苦，将来做起行业报道来，一定更专业！”他故意把最要紧的情节，放在最后来说。

韩治，停了一下，把最后半口烟慢慢地吸完，又吐出来。

“不错的想法。”

他一贯大将风度，仔细地琢磨着应对的词句。

“但是，市场推广一直是集团一起做的。要利用俱乐部会员的资料，需要集团统一考虑，改变员工的薪酬体系，也要和上面讨论。搞摄影展、讲座之类的活动，也需要经费，这个，同样要和高层碰一下，和上面统一考量。”

周自横忘了，还有个，上面。

韩治的电话铃响了，小卢在玻璃门外边喊：

“韩总！三线，集团电话。”

她喊得正是时候，韩治如见救兵。

“小周你先出去吧，我们回头讨论。”

他心里嘀咕着：“莫非，他周自横也缺钱？我给他的工资不高不低，应该说正好。况且，他不是有个地产商的女儿做女朋友么？他一个北京孩子，应该没有经济危机感的么。我给他的职位，应该也能让他抵挡NGM的诱惑了。他是个很好面子的人。”

对手下这几个兵，那点儿事，韩治还是门儿清的，谁稳定，谁不老实，他心里很有数。不过周自横今天的反应，让他有点诧异。

“看来，是需要再派他出趟国什么的了。”他抓起了话筒。

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[原创旅行小说] 焰火·隐莲