虽然@林志炫 并没有斩获#我是歌手#的歌王，但半年捞金3000万也令人咋舌。同样一枝独秀的，还有穿插在总决赛中间的广告商，其中也包括一向低调的唯品会。

唯品会是一家特卖网站。它以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。每天100个品牌，开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保险+零库存"的商业模式。此前，唯品会发布了第一支电视广告，称要举办一场史无前例的特卖会。届时，levi's、ochirly、lancy、周大福等220个知名品牌联袂上线进行为期24小时的限时抢购。

此言一出，立马引发了电商围剿。天猫、当当、国美、苏宁、走秀、乐峰、聚美优品、凡客都紧急启动了19日前后促销活动。而且很多电商还开始山寨唯品会，甚至不惜挖角撬行。一时间，天猫要办品牌特卖平台。凡客推出特卖活动。京东密谋特卖京品汇，走秀网举办新品团专场，走秀网推出美国特卖会……

电商特卖，一哄而上。不过，电商特卖所需的折扣，往往超出了品牌所能承受的极限。事实上，唯品会的模式有其不可复制性。截至2012年底，唯品会与5800个品牌有合作，其中900个品牌是独家合作，毛利率达22.4%，俨然已成为国内最大名牌特卖商。没有之一。

很多品牌商也会根据电商的特点，"看人下菜碟"，比如唯品会主打特卖、天猫走副牌正价长期售卖、京东做长尾。所以品牌商不愿意看到多方缠斗厮杀特卖，一家东西到处都是甩卖，这不是砸自家品牌么？然而，电商不这么想，像凡客这些跟风者不在少数，甚至一号店要一模一样模仿唯品会。他们的目的也很简单??清库存。

作为"线上的奥特莱斯"，唯品会的服装、家居饰品等品类占据了其销售的半壁江山，这些个性化产品不像3C一样容易复制，而是有很大的选择性，从而实现差异化，避免价格战。但唯品会要想完成对电商的逆袭，单靠清库存的特殊品类闪购恐怕难成大器。

统计显示，2011年和2012年唯品会为每个品牌合作商带来的收入平均分别约为21.1万美元和25.2万美元，但这个数字相比品牌商的库存来说只是九牛一毛。唯品会的闪购模式是小而美，但是这也决定了其与品牌商的蜜月期很短暂。换句话说，唯品会是一部可以让明星客串的小制作，想要逆袭好莱坞大片，瞅准时机做一次两次，可以，但是长期靠这种模式生存发展，难。

而且，唯品会的强劲对手已经来了，跟天猫、京东不同，当当以多品类的名牌特卖轰出了一记重拳，猛烈且直接。

5月3日，当当相关负责人已经确认：当当的名品特卖频道尾品汇即将登场。据了解，尾品汇将专注做线下中高端品牌的尾货特卖。初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，将包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等，而且折扣力度上将以3折封顶，后续可能会延展到图书、家居等其它品类。当当下了如此大的力度，直接威胁到了唯品会的生存与发展。

当当相关负责人告诉记者，当当网2013年发力服装战略品类，目标就是冲击200亿销售额。同时，当当将继续坚持"请进来，走出去"的平台战略发展，吸引更多电商入驻当当。（当然，唯品会如果能入驻当当，或许会成为继百度收PPS，阿里巴巴入股新浪微博之后第三桩美事，否则，唯品会就必须做好打价格战的准备）。

据悉，当当尾品汇聚集了名品大牌过季尾货特卖，最高3折封顶，不过商品库存有限，将采取闪购模式，对于20分钟未结款的订单将自动清空购物车。这区别于当当服装商城对于当季新品的销售模式，却与唯品会如出一辙。现在，当当凭借组合拳模式领军传统电商。

实际上，"尾品汇"可以视为当当向唯品会宣战的核武器。此前，当当先后主导了春夏装、图书的两次"价格战"，此次推出"尾品汇"，无疑在挑战唯品会的价格底线，势必会给后者带来业务模式上强烈冲击。同样是名品特卖，当当如果进一步压低名品特卖利润率，对于当当本身来说其实是增加盈利能力，但是唯品会势必会遭到沉重冲击。传统电商的底蕴，令唯品会伤不起。

唯品会作为垂直电商，其流量成本高，获取新用户成本更高，而其忠诚度和转移成本却极低，如果能与当当平台联手，或许其还能对抗围剿，否则唯品会面临的威胁与压力将与日俱增。与之相比，当当等传统电商的长期售卖模式，标准化程度高，仓库运作相对简单得多。同时，当当这次尾品汇的价格优势也直接触及到了唯品会的生命线。