乐蜂筑巢360 谢娜推“欢型”

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羽泉逆袭林志炫,成为《我是歌手》第一季的歌王。
结果令人讶异,有人会说那不过是个游戏。
其实,7年前,同样一块场地,尚雯婕还不是逆袭了谭维维。
巧的是,这次是超女冠亚军同台,早已今非昔比。
当尚雯婕以王菲妆惊艳亮相,你知道她的电子乐远不及时尚大牌。
这7年,她的蜕变,不只是做中国版的Lady Gaga,更重要的是放胆挑战审美观。
法语溶解了她的语言,而时尚则进入了她的血液和灵魂。
正如她在插播广告中喊出的那句口号:“不美不活”。
而这也是乐蜂网对女孩子们的承诺。
与此同时,细心的观众也发现了搜索框旁边“360+”的Logo。
没错,乐蜂与360牵了手,开始了时尚与美的旅游。
4月15日,乐蜂网宣布正式达成与360战略合作。
4月16日,乐蜂网将通过360各个平台对谢娜代言的号称“互联网情绪潮牌”的欢型新款进行全网首发。
欢型为谢娜原创的自有品牌服装,最早在2012年底正式于乐蜂网发售,也是乐蜂网达人经济的主打品牌。欢型受众在15-25岁的青少年女性,品牌定位为“互联网情绪潮牌”,此次发售的“那小样儿”新款,以可以随意贴换T恤图案为特色。届时,“那小样儿”将通过打通360“哇塞”平台、360购物、360导航等渠道进行全面的售卖,届时消费者只要通过360的官方渠道就能够买到正品的欢型新款。这也同时创造了360首次开卖自有品牌的服装的先例。未来,双方还将加快渗透将快达人经济与互联网进一步渗透。
实际上,跟360的合作,意味着乐蜂网的达人经济进入了快车道。在刚刚结束的达人盛典上,乐蜂网副总裁尹娜称,乐蜂网独有的明星达人开发的模式,恰恰就是它的核心竞争力。
所谓达人经济,就是依托明星专家资源,前端塑造达人知名度与美誉度,中端推出明星品牌的商业化、强调时尚品牌,后端通过自有电子商务平台来实现销售,实现“达人经济+社会化电商+品牌化驱动”的垂直电商路线。经过5年的积淀,乐蜂网已经拥有包括小P、梅琳等在内的500多位在美妆、服装等各个领域的专业达人,他们不仅能提供消费指导,在其背后也蕴藏着尤其个人品牌衍生的产业链条。
据尹娜介绍,去年,乐蜂网的整体销售是17亿多不到18亿,其中乐蜂达人的销售额就达到了4个多亿,占整体销售比重的1/4。之所以取得如此骄人战绩,源于乐蜂网得天独厚的跨界优势。乐蜂网所属的东方风行,首先是传媒公司,运营8档电视节目,其中有3档节目都和时尚美妆相关,如《美丽俏佳人》。这让它区别于传统电商。
确切地说,乐蜂网是商贸和媒体双运行的模式。正因为有了传媒做依托,乐蜂网可以打造自有品牌,从定位到策划,到后续的推广,完全用自家传媒的平台就能完成。值得注意的是,3年前,乐蜂网开始尝试做自我产品开发,如今已经形成了非常成熟的化妆品配方,研发,生产的流水线。也正是因为乐蜂网是一个有非常专业,值得信赖的明星专家的达人平台。所以,谢娜的欢型才会在今年1月份入驻乐蜂网,4月2日又有一系列新品上线,销售直线增长。
应该说,乐蜂网抓住了时尚的脉搏。敢为天下先,成为国内第一个围绕艺人,达人老师做时尚的网站。据尹娜介绍,一个达人的市场价值高达千万,不可小觑。其实,在国外,Facebook的社区电商已经深谙此道,它们开发的应用,可以把某一个人背的书包,吃的糖果,使用的香水,都记录出来,这不仅是很有趣的尝试,也更容易与品牌营销相结合。
尹娜坦言,我做化妆品更多看到的是脸的部分,现在女孩子注意发型,服装搭配,怎么磨咖啡豆,这以后都可以在乐蜂网呈现,可能会有更加迅猛的增长。从这个角度讲,乐蜂网开创了一种关于美妆、时尚、佩饰、保健品的新型体验方式。而且,乐蜂网强化了体验购物,无论是A级彩妆,B级时尚,C级减重,乐蜂网都提供解决方案。不光能在电视上看,网络上浏览,还可以亲自在北京、上海等城市进行线下体验店。
目前,乐蜂网拥有自有品牌、独家战略合作品牌,以及经过授权的品牌。当然,前两者占的比重较大,因为达人既是乐蜂网的运营模式,这是它最重要的吸引力。这路线有点像好莱坞造星+开发衍生产品路子,一面开发明星自有品牌,一面推草根或专家达人,造星与造自有品牌相结合。虽然单个达人产品,是小众,但是如果把N个达人产品叠加,则是个大市场。
很多国做得很好的品牌,都愿意借乐蜂网整体的销售渠道,比如天猫、京东,苏宁都是乐蜂网的战略合作伙伴。再加上刚刚开始合作的360,乐蜂网正在打造一个崭新的跨平台开放格局正在形成。而这,也是垂直电商深耕细作之后拓展跨界合作的出头天。在平台电商纷纷做全品类的今天,乐蜂网的走出去战略,体现了其对达人经济的信心。目前,乐蜂网形成了以自有品牌为产品、以跨平台的开放平台为渠道、以东方风行为品牌孵化器,打造电商平台融合创新模式,打造达人经济的生态圈。
而谢娜的“欢型”还只是一个开始。