竞合!金山毒霸与360合体的启示
(2009-07-06 13:48:08)
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金山毒霸360曾怡可快乐女声it |
分类: 产品脱口秀 |
那一晚,看快乐女声总决赛第2场,居然绵羊音“争议可”被保驾护航进了全国10强,真是歪曲常识到了令人匪夷所思的地步。
正准备敲下对芒果台借题发挥的鄙视,却发现各个版本的浏览器均无法打开页面,反倒是右下角的小企鹅忽闪忽闪登陆了。针对这一怪现状,迅速码了一行字丢到群里,在线等达人回复。正当百思不得其解之际,网友“感觉刹那”回了一句“用360恢复啊!”一句话点醒梦中人,点开嫩绿色的360安全卫士,三下五除二便修复IE成功,原来是被恶意修改了代理服务器,万幸万幸!
说到360,不得不提自称“土鳖”的周鸿祎先生。这位老兄从3721中文上网起步,在执掌雅虎中国18个月后功成身退,转战IDG
VC后成立天使基金,成功投资了迅雷等中小企业,眼光独具。其中,他走得最成功的一步——便是对流氓软件宣战!在这场暴风骤雨中,他逐渐树立了奇虎360在网络安全上的领先地位。
360发展不过3年,但是却因其免费好用的特质,迅速成长为国内用户使用量第一的网络安全软件,覆盖国内近50%的互联网用户。过去在奇虎麾下的360安全卫士,现在已经成为独立360安全平台(www.360.cn)。这个从产品到平台的转变,证明了用户对360的认可。
从杀毒软件的走势看,随着宽带上网的普及,越来越多的网民告别了光盘杀毒的传统模式,而乐意选择在线跟病毒作斗争。这也意味着网络安全进入了快车道,越来越多的防病毒厂商意识到了360成功背后的门道,开始借力打力宣传自己。在这里比较明显的,是国际防病毒厂商的中国试水。
2007年,俄罗斯的卡巴斯基瞅准机会跟360合作推出了卡巴斯基(360安全卫士豪华版)。这个卡巴斯基360其实360与卡巴斯基单机版的合体。如此变身,颇有些借力打力的意思。因为卡巴斯基虽然享誉全球,但是在中国遭遇的盗版现象已经严重影响到了它的销售,当时借道360既是看重了它的用户覆盖率,同时也是为了挽救卡巴斯基中国的业绩。无独有偶。看到卡巴斯基尝到了甜头,2008年,斯洛伐克的ESET NOD32也登陆中国,携手360打造ESET NOD32 Antivirus 360专版,这种如法炮制的推广方式俨然让国外厂商的本土化路径异常顺畅。2009年,BitDefender也对360抛出了橄榄枝。
以上事项足以证明,国外厂商吃定中国市场的策略没有变更,只是发力的招式已经从强攻转为巧取。跟360的合作,便是因地制宜因势利导的妙棋。作为本土网络安全的头牌,360拥有无以伦比的渠道优势,打通这一关,将使传统防病毒软件的推广不在掣肘于实体店面,而是转为网络营销的康庄大道。问题在于,国外厂商抢滩登陆的同时,国内厂商却依旧各自为政按兵不动。瑞星、江民依旧在血雨腥风地拼市场,让红海更红,让空间又热又挤。
不过,国内厂商也不都是各自为战。刚刚庆祝过20周年、在日本市场风生水起的金山毒霸,就成为第一个与360合作的国内厂商。金山毒霸与360的合作,无疑将会对国内防病毒厂商的格局产生深远的影响。在应对国际厂商大兵压境的前提下,本土厂商如何优势互补共同应对挑战将成为关键命题。当卡巴斯基与ESET NOD32的营销产生市场推动力的时候,国内厂商的制衡态势也将因金山毒霸与360的握手而改变。
其实,早在4月份,就有消息称金山毒霸正在与360密切接触洽谈合作事宜。3个月后,金山毒霸正式宣布与360安全中心展开深入合作。360将向2亿安全卫士用户推荐金山毒霸提供的金山毒霸360定制版杀毒软件,而金山毒霸将在其官网向用户推荐360金山毒霸定制版安全浏览器。这次结盟的意义就在于双方的互利共赢。金山毒霸高级副总裁葛珂表示,2005年,金山毒霸提出互联网战略,并先后与腾讯、百度、MSN等互联网企业进行了深入的合作,推出了包括百度安全中心、MSN保护盾等产品。本次与360安全卫士合作,可以说是金山毒霸互联网战略的一个延伸。而且,金山毒霸是通过英国著名的独立病毒测试中心Bulletin颁发的,全球性反病毒产品权威认证VB100次数最多的本土杀毒软件,并于近日成为国内首家加入微软病毒信息联盟的国内安全厂商,在对互联网病毒、木马查杀方面具有较大的优势。根据艾瑞咨询的数据,360安全卫士已经连续22月成为中国使用量第一的安全软件,目前占有了近70%的用户市场份额。这次合作堪称强强联手。
显然,这次与360的合作,将帮助金山毒霸赢得更多360用户的认同,有利于打开网络安全的销售局面。对于360而言,能够与本土老牌杀毒厂商金山毒霸合作,既可以相互推广对方的产品,为双方用户提供更多选择,同时也可以让更多的国内厂商示范这一双赢的模式。据了解,金山毒霸与360安全中心的合作,不仅限于产品互推,而且双方还要在全国范围内展开一次大规模的电脑免费体检活动。活动将覆盖写字楼、社区、电脑卖场等多个场所。具体事宜有望在7月中旬展开。这种类似路演的现身说法,势必将在这个炎热的暑期掀起防病毒的高潮。
作为首家与360合作的国内杀毒软件,金山毒霸迈出的第一步值得思考。目前,杀毒软件行业竞争到了白热化的地步,像“误杀门”之类的公关危机总在改变着用户的使用习惯,从而引发市场的变动。所以,对于杀毒软件而言,这是一个没有狂热信徒的年代。任何一款软件要想经得起用户考验必须提升研发能力,要想赢得市场青睐必须探索新的盈利模式并拓宽渠道。显然,在金山毒霸与360握手的那一刻开始,国内防病毒的厂商已经看到了技术+渠道的新合作模式。在竞合中发展,势必成为未来一段时间杀毒软件行业的王道!