2009年的情人节又要到了，还撞一周末。对于闷骚的剩男剩女们，这无疑是一次high趴的好机会，问题是对谁？平时，工作生活也就那么大点圈子，滚瓜烂熟的损友在一起，多大的火花都给浇灭了，所以得换个平台，相亲是不错，但多少有点拧巴。网络轻松，可是哪个网站靠谱？

干脆甭费劲，先看看大洋彼岸的成功范例，然后再指导实践。反正，还有一周时间，慢慢学，不怕。目前在米国最流行的，是一打免费的相亲网站，像PlentyofFish和OkCupid之流，但是Match.com这类付费的网站并不是没有胜算，关键就是看这些老油条怎么忽悠单身贵族。

当用户发现PlentyofFish.com也提供类似付费网站一样的相亲服务，而且还是免费的。既然有免费的午餐，干嘛不吃。而且，食客还不少。他們放弃Singlesnet.com、雅虎的私人网络（YHOO）以及eHarmony.com等付费网站，转投PlentyofFish.com、Adam4Adam.com、DateHookup.com、OkCupid.com和Craiglist这样的免费平台。根据调查机构Hitwise的数据，2008年12月，这批异军突起的免费相亲网站在全美同类网站TOP10排行中均名列前茅，用户数量也比去年增长了15%。由于免费网站的高人气，让那些收费的同行十分不满。2008年下半年，PlentyofFish.com已经跃居全美同类网站首位。该网站的创始人Markus Frind不过是去年刚刚把工作室从公寓搬到了写字楼，还雇了6个员工，预计今年再招聘6个员工。Frind坦言，金融危机不会影响自己做了5年的网站。

在经济衰退期，免费无疑是最具有诱惑力的招牌。那些再为抵押贷款奋斗的用户们，可以能在这里寻觅伴侣。OkCupid.com认为，随着经济衰退，用户将会在今年9月迎来第一个增长点，OkCupid.com的创始人Sam Yagan说，经济走势不好，我们的生意却日渐红火。这个网站的日搜索量每年增长20%的数字的确惊人，最近更是飙升到50%，看来金融危机对与他们堪称完美风暴。考虑到Match.com的月花销是35美元，而eHarmony则高达60美元，勒紧钱袋子的用户开始犯嘀咕了，这便是免费网站的机会。越来越多的用户选择Facebook和MySpace寻觅伙伴，爱情甚至婚姻。Ronald Lewis，曾经转战Match.com和雅虎私人关系这些付费网站，如今他却投奔到Meetup.com旗下。道理很简单，免费高人气，缘分覆盖率，这都首屈一指。

用户的暴走与流失，改变了分类广告的模式。车商、招聘公司和房地产商，纷纷识相地转投免费网站。AIM集团咨询顾问Peter Zollman说，再也没有比相亲网站更好的分类地方了，既然用户更愿意免费交往，我们的广告也得如影随形，而不能在收费网站这棵树上吊死。很多付费网站很受伤。雅虎私人关系12月里就有15%的用户流失，eHarmony更惨，用户下滑61%，而True.com用户数量更是狂跌68%。与此形成鲜明对比的是，同为付费网站的Match.com用户量飙升31%，Singlesnet.com增长16%。

同样面临困境的Match.com们是怎么绝处逢生的呢？去年11月，Match宣布将在未来7年建成最大的相亲市场。它不断研发的特色服务正在为公司盈利，像Daily5，就是一款每天为每个相亲者提供5个对象的服务。此外，付费网站的发展需要给用户提供安全性高的多重选择。假如A男对B女有心，他可能会关注她的信用卡信息，而这就需要网站提供安全保障。

从这个角度，免费网站需要继续吸引广告商赞助。从9月开始，OkCupid就开始与广告商就冠名开始谈判，结果高露洁就挂上了页面。相反，更强大的Match.com却在广告方面萎缩，尽管用户数量和使用费不断攀升，总收益也不过8810万美元，因为它的广告商全都跑去免费网站招揽生意了。不过，Match.com没有因为广告的问题消沉，相反它迎难而上，与时俱进，打造了自己的免费网站。1月15日，Match.com发布了DownToEarth.com,该网站功能多多，但需要用户提供真实讯息。自11月上线后，该网站已经从最初的3.3万用户一跃晋升到7万用户，并且在新年登陆加拿大。

目前，Match并不怕自己被声势迅猛的同根兄弟DownToEarth吃掉。DownToEarth.com创始人Jacob Solotaroff说，由于自己跟Match.com地盘、路线、人群不同，所以不会造成同门相残、双手互搏的状况。DownToEarth.com主攻的人群是18-20岁的90后，而Match则是80后甚至70后的乐园。分众策略可以避免很多不必要的麻烦。而且，Match.com还是DownToEarth.com的最大广告商。当那些免费的用户初长成，他们可能会选择级别更高的服务，这时Match.com就是最好的成人升级版。在PlentyofFish对平均拥有3个网站账号的用户调查中，只有15%的用户愿意付费，有62%的用户懒得掏腰包。而这正是Match.com推出DownToEarth.com的初衷。