对于卷烟库存，在行业发展黄金十年期间，烟草行业人士并不是太关注这个指标。毕竟，卷烟库存不是问题。

 

面对经济下行，国家把“三去一降一补”作为重要工作，再加之烟草行业发展遇到前所未有的挑战，自然，卷烟库存成为一件头等大事。

 

2016年、2017年连续两年，全国烟草工作会议报告把去库存作为一项重要目标实现。

2017年全国销售工作会议上，行业明确指出：“要认真落实“三去一降一补”任务措施，切实减少无效供给。库存过大是有百害而无一利的事情，是“万恶之源”。”

 

从这个角度而言，全行业已经对于卷烟库存过大问题，引起了高度关注了。

 

对于库存问题，之前姚讲姚说课堂公众号有专门一文描述，即《一文撩起卷烟库存真面目》，库存由工商库存、在途库存和社会库存组成，这里不多种描述。

 

简要回顾历年工商库存

 

2001年，卷烟工商库存超过300万箱。

2002年，就单这一年，烟草行业工商库存爆减50万箱，全行业库存只有270万箱左右。

 

为什么这一年工商库存会减少这么多呢？

 

看看姜成康局长简历就清楚了。

2002年06月就任国家烟草专卖局党组书记，局长。

 

其实，姜局长第一把火烧的不是“三大战略”，而是工商库存。

这第一把火烧得好，也烧的准。自然找到当时整个市场状态的要害了。

一旦工商库存调整到合理状态，市场状态也就自然会恢复正常的。

 

到了2006，全行业工商库存不足240万箱，对不足240万箱。这是什么概念，那就是全行业工商存销比达到历史新低。

这个时候，整个卷烟市场萎靡状态完全调整过来了，烟草行业发展进入了前所未有的良好发展时期。

 

到了2008年，工商库存再次超过300万箱。

2011年超过400万箱。

2012年，烟草行业库存达到425万箱，多年一直未出现的一个数据出现了，那就是在途库存！

 

2013年烟草行业工商库存（含在途）突破500万箱。

 

2015年超过700万箱。

2016年，工商库存（含在途）再次突破历史新高。

 

过去烟草行业工商库存力争压在300万以下，到从这几年数据来看，短短的4年时间，烟草行业不仅工商库存超过300万箱，而是净增加了300万箱，即从2012年的425万箱，到2016年的744万箱。

完全超出行业 所能承载的库存存量了。

 

 

什么样才叫卷烟库存过大呢？

 

任何商品，只要有流动，必然就有库存。

合理的库存，是为了更好商品流动和销售。

但是，一旦库存过多，会极大影响商品市场状态。

道理很简单，物以稀为贵，反之，一旦商品泛滥，导致的结果就是价格倒挂。

这是市场选择的结果，别无其他。

 

那么，烟草行业工商库存多少是合理呢？

从历史经验来看，工商库存压在300万箱以下，市场状态就会变好。

当然，这需要动态看问题。毕竟，随着卷烟销量总体上升，工商库存也应合理上升。但总有一个比例。

 

因此，一旦超过比例，就会出现大问题。

正常水平，就是工商库存与行业销量，即存销比在0.8以内，就比较合理。超过1就是红线，超过1.2绝对是警戒线，市场状态就会显现萎靡状态。

很显然，目前工商库存与销量的存销比已经永远超过1.5了，不要说是警戒线1.2了。

从这个角度而言，工商库存已经是行业大问题，不解决这个问题，行业状态不可能调整到位，也不可能恢复市场应有状态的。

 

两难的尴尬处境

 

从工商库存来看，行业总供给已经严重过剩，市场需求并没有好转，显然，市场出现阵痛在所难免。

 

对于市场一线人员而言，面对“稳销量与降库存、提结构与增销量、扩规模与挺价格、保进度与调状态”的这种多难尴尬处境，不知何去何从?

 

有一成语“鱼与熊掌不可得兼”，出自孟子《鱼我所欲也》：“鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。 ”本意不是说二者必然不可兼得，而是强调当如果不能兼得的时候，我们应当如何取舍。

 

 

市场有其内在规律，树不能长到天上去。这就要求全行业保持战略定力，多做标本兼治、重在治本的事情，避免用“大水漫灌”的扩张办法给行业发展打强心针，造成短期兴奋过后经济越来越糟。对一些经济运行指标回升，不要喜形于色；对一些经济运行指标下行，也别惊慌失措。

 

历史发展经验告诉我们，面对两难或者多难的困境，“退一步”为了“进两步”，不能奢盼甘蔗两头甜，该是取舍、做决断的时候了。

 

既然已经知道并明白，卷烟库存过大是有百害而无一利的事情，是“万恶之源”。那就下决心动一次大手术，割掉这个万恶之源的毒瘤，长痛不如短痛，换来的是长期发展稳定秩序!

 

更是伟大功德工程啊！

 

姚日来老师简介：

姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，国家级企业管理创新成果获得者、烟草行业十大知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。现担任红塔集团人才开发管理科科长，中国传媒大学特许与专卖商品研究中心特聘研究员，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、湖南烟草培训中心、河南烟草培训中心特邀讲师，中山大学、四川大学、云南大学EDP(卓越领导力)课程特聘讲师，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、北京清蓝管理咨询、厦门上哲咨询等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、楚雄卷烟厂、昭通卷烟厂、湖北烟草、湖南烟草、河南烟草、广东中烟、广州一厂、广州二厂、湛江卷烟厂、川渝中烟、四川烟草工业公司、福建中烟、广东烟草、阳江烟草、潮州烟草、韶关烟草、江西中烟广丰烟厂、井冈山卷烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、湖州烟草、金华烟草、四川南充烟草、内江烟草、乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、广西柳州烟草、湖南常德烟草、邵阳烟草、益阳烟草、河北秦皇岛烟草、湖北十堰烟草、云南烟草、楚雄烟草、迪庆烟草、陕西宝鸡烟草、陕西中烟汉中卷烟厂、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南招聘网、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请 “百度”姚日来。

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