2017年2月22日，国家烟草专卖局办公室印发《关于做好2017年经济运行调控工作的通知》，其中提及品牌进退管理，采取分类管理。 

一是重点品牌，采取“一牌一策”，宽严并举，精准扶持。

二是非重点品牌，原则上不再增加新的规格，执行“进一退一”。

三是原则上不再增加新的品牌。

 对于新增规格产品，对新产品定价有明确规定，那就是要高于该品牌对应价类中骨干规格的价格。

 从此次品牌进退管理看出，对重点品牌有特殊照顾倾向，对新增品牌采取控制措施。

同时，对于新增规格做了明确规定，那就是要高于原来主导规格产品价格。

为了能够促进规范新品，还对细支烟、爆珠烟、短支新品做进一步细化。

对于细支烟、爆珠烟、零售指导价要定位在250元/条以上；短支烟新品必须为一类卷烟。

从国家局对新品调控措施来看，主要目的是贯彻落实2017年全国烟草工作会议精神，坚定不移提结构，坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略，认真落实“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”工作要求，进一步优化市场资源配置，加强品牌管理，提高重点品牌和主导规格集中度，促进形成品牌良性竞争格局。

这里令人不解的是，为什么还要出台这样一个政策。

笔者翻开历史资料，重读2014年全国烟草工作会议报告，对于品牌规格管理有很详细的描述，具体内容是：

“建立完善品牌规格创新淘汰机制。按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求，制定实施导向更为明确、管理更为精细的行业卷烟品牌规格管理办法，健全优胜劣汰市场化退出机制，着力打造一批定位清晰、风格突出、技术领先、效益良好的重点规格,每个品牌销量和销售收入前三位主导规格所占比重力争保持在70%以上；鼓励卷烟工业企业研发新产品、淘汰小规格，原则上品牌规格20个以内的要进一退一、30个以内的要进一退二、40个左右的要进一退三；防止因片面追求品牌数量、片面追求市场扩张、片面追求生产规模，而拉低品牌价格、摊薄品牌价值、损害品牌形象。”

大家从2014年全国烟草工作会议报告，可以看出，已经明确规定品牌规格创新淘汰机制，很具体，很详细，也具有操作性。

可为什么到了2017年还需要重提品牌进退机制呢？

难道2014年所描述的内容，不管用了？

还是2014年之后，在全国烟草工作会议上强调的内容，在2015年、2016年根本没有执行？

最后形成了一个比较怪的现象，不是品牌规格数减少，而是出现百花齐放，乱象丛生，甚至到底泛滥程度来说都不为过。

2016年，新增新品开发规格168个，也就是说，烟草行业卷烟规格总数逼近1500个！！！

有的商业企业在销规格数量多达400余个（不含进口烟），有的一年就增加60多个。

新品的不断推出，不仅让客户和消费者眼花缭乱、目不暇接，影响了品牌形象，而且挤占了老产品的市场份额，削弱了品牌的影响力，客观上造成了营销资源的巨大浪费。

为什么有令不行，还偏向虎山行！

笔者不敢想，也不敢多想。

你是怎么想的？

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2016年，三类以上卷烟销量排名前15位品牌共销售卷烟2922.41万箱，同比减少216.81万箱，下降6.91%。

以上重点品牌（共31个）合计销量3932.08万箱，同比减少241.66万箱，下降5.79%，占全国总销量比重83.68%，同比下降0.15个百分点。

姚日来老师简介：

姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，国家级企业管理创新成果获得者、烟草行业十大知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。现担任红塔集团人才开发管理科科长，中国传媒大学特许与专卖商品研究中心特聘研究员，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、湖南烟草培训中心、河南烟草培训中心特邀讲师，中山大学、四川大学、云南大学EDP(卓越领导力)课程特聘讲师，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、北京清蓝管理咨询、厦门上哲咨询等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、楚雄卷烟厂、昭通卷烟厂、湖北烟草、湖南烟草、河南烟草、广东烟草、云南烟草、广东中烟、广州一厂、广州二厂、湛江卷烟厂、川渝中烟、四川烟草工业公司、阳江烟草、江西中烟广丰烟厂、井冈山卷烟厂、河南中烟烟草薄片公司、福建中烟、浙江温州烟草、湖州烟草、金华烟草、四川南充烟草、内江烟草、乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、广西柳州烟草、湖南常德烟草、邵阳烟草、益阳烟草、河北秦皇岛烟草、湖北十堰烟草、云南楚雄烟草、迪庆烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南招聘网、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请 “百度”姚日来。

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