姚日来/文

    春秋战国时期，韩国有一位韩昭侯，是一位出色的管理者。有一次，下人帮韩昭侯整理衣服，清理出一件旧衣服。就去问韩昭侯。昭侯说不打算穿了。于是，其中一个下人就表示，昭侯能否把那件旧衣服赏给自己。

假如，你是昭侯，会怎么处理？

不同性格色彩的处理方式迥然不同。

假如是红色性格的人，可能直接就会说：“可以啊。只要你喜欢，那就拿去吧。”注重的是别人是否喜欢和快乐。

蓝色性格的人，可能会思考很多，会做出令人难以置信的处理方式。

历史上，昭侯就没有答应。有人就建议说，作为王侯要善于奖赏的，何必因为区区一件旧衣服而显得很吝啬呢？

在很多人看来，昭侯的行为就是不可理喻，不懂得做人。原因是因为一件旧衣服，而让下人不高兴，从而让下人有情绪，甚至记恨在心。

来到现实中，很多领导者经常做一些这样的事情，就是在不断给下属小恩小惠。尤其到逢年过节的时候，到处张罗，整合资源，派送礼物。当然，下属得到实惠，自然感谢领导了。就比如，很多领导者会想尽办法张罗给员工盖福利房的事情，然后人者有份。

这种做法的确能够收拢人心，是做人文化下的经典行为。

如果我们再回到昭侯不给旧衣服来看，昭侯与现实的那些领导者相比，简直就是不以人为本了！

因为昭侯考虑的事情，而不是人的感受；考虑的是长远影响，而不是当下人的想法。昭侯告诉下属，君侯自然要善于奖赏，但不是乱赏，任何奖赏都要有依据，一定要奖赏给那些有业绩、值得奖赏的人。

从这个角度而言，可以判断昭侯是一位典型的蓝色性格色彩领导人，做事一定要讲原则，不能随随便便。

这就是为什么明智的管理者，绝对不会随随便便的给奖赏。虽然只是一件旧衣服，带来的是企业管理行为导向，也就是企业文化。

如果奖励给那些无功之人，给下属感觉有两个方面影响：

一是不用努力也可以得到奖赏；

二是管理者奖赏的依据是自己的喜好，再努力也没用用。

一旦大家明白这些逻辑，自然给企业树立的文化导向就是可以不努力工作，而是怎么把领导的喜好搞清楚，如何让领导人高兴。那么阿谀奉承、拍马之风盛行也就蔚然成风了！

姚日来老师简介：

姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，烟草行业知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。现担任红塔集团人才开发管理科负责人，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、湖南烟草培训中心、河南烟草培训中心特邀讲师，四川大学、云南大学EDP(卓越领导力)课程特聘讲师，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、北京清蓝管理咨询、厦门上哲咨询等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、湖北烟草、湖南烟草、河南烟草、广东中烟、江西中烟广丰烟厂、江西中烟井冈山烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、柳州烟草、常德烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请 “百度”姚日来。

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