姚日来/文

现实生活中，我们经常会遇到这样一种情况，有些人的行为让自己的上司左右为难，自己却浑然不知。如果经常这样，这种人自然而然地就会被领导排除在圈子之外，更不可能成为领导心目中优秀的下属。

有一段话是这样描述圈子与班子之间的关系：进入班子，没有进入圈子，等于没有进入圈子；没有进入班子，进入圈子，等于进入圈子；进入班子，又进入圈子，等于进入圈子的圈子；没有进入班子，也没有进入圈子，想不开叫小子，想得开叫老子。

说明进入班子的重要性。那么，怎样才能让自己进入圈子呢？其实，现实生活中，能够进入圈子的人，一定是这个圈子核心人物的左臂右膀，一定是领导认为是“优秀的下属”。

那么，怎样才能成为“优秀的下属”呢？

原则一：不做与领导价值观冲突的事情。

每个领导都有自己的做事准则和价值标准，如果违背了，很容易让领导觉得这样的人不同路，更无共同语言，那么，这样就容易排挤到圈子之外。

有这样一位领导李三，是某大型国有企业驻某省区经理。这个经理很注重团队合作，尤其团队精神至关重要。他认为，营销人没有团队合作，很难出成绩的。所以，驻外人员都是住在一个地方。有一年，企业从内部招聘了一批营销人员，其中小张就是派到该片区。不到一个月，小张结婚了，就把妻子接过来同住。由于都是男同志，所以小张就在外面租房子住，并向李三申请。这种申请，李三只能答应，但内心是十分反对的。小张自己一个人住在外面，一是不好管理，不知小张日常在做什么，毕竟，营销更多的是松散型管理；二是小张成为“独行侠”，与团队割裂；三是以前没有出现这种情况，这是首例。

小张的行为是严重与领导价值观冲突的做法。而且，不管之前自己在企业呆过多长时间，毕竟重新来到一个新部门，属于一个新人来到新的团队，时间才一个月时间，就做出违背团队意愿的事情，很容易在领导心目中形成格格不入人物。

原则二：不要以为自己业绩很突出。

业绩是否突出，不是自己说的，而是做出来，也是由领导评定的。但是，有的人，往往自认为自己业绩很突出，而且自己把自己评为优秀，那么，容易让领导为难。

企业做业绩考核评定，都会自己给自己机会打一个分。有的时候，自己确实很能干，自认为业绩也很突出，是不是就一定把自己的分数打高分呢？这要看企业文化，尤其中国企业，最好不要把自己打高分了，这样，容易让领导难办。为什么呢？假如说自己给自己打一个高分，那么，领导是怎么想的呢？

一是确实认可自己业绩很突出。那么，领导也就顺水推舟的给你打个高分。但这样不是告诉领导，这本来是我应该得的，只是领导重新确认一下。其实，这已经跨越了领导意志。

二是领导认为自己业绩并不突出，或者不是组织中最突出的。那么，这个时候，就难办了。把个人评定调低了，下属认为领导在否定自己，与自己预期相差很远。再说了，很多时候，工作真的是自己做的吗？成绩真的都属于自己吗？举一个例子，笔者把部门一项工作列为重点，并且要求小李去做这件事情。在做这件事情的时候，小李就是与工作不搭调，不符合要求。在笔者的不断引导和指引下，终于完成了这项工作。此时，如果小李就认为这项工作是在自己手头上完成，成绩自然属于自己，在该季度考核中，自己就应该把自己评为优秀了。那么，主管拿着他的评定分数左右为难了。

三是自己本来就不突出，把业绩评定分打的很高。这是极其不成熟做法，也是自讨苦吃的做法。我听一位主管谈起以前一位同事，在绩效考评中，把自己评为优秀。这位主管就问：“请说说自己评为优秀的依据是什么？”那位同事说：“我不需要说明什么，别人也没有做什么，我为什么不能评为优秀？”

多么荒唐的理由。最后的结果是主管与员工绩效沟通不欢而散。更主要的，这位同事不可能继续呆在这位主管底下工作了。

原则三：不要太固执己见。

有些人有想法很好，但对自己想法太固执就不太好。尤其作为下属，领导把你安排到这个位置，不是让你的想法变成现实，而是要把领导的想法变成现实才是关键。可是，有的人自以为是，结果弄成自己什么都不是。本末倒置是很多人容易犯的错误却不知自己已经犯错了。

有些时候，领导的话并不好直接说明，更不会挑明，而是很含蓄的说一些。如果幸运一点，会遇到好一点的领导，会当面提醒你。但是，有些人很听不懂，更不懂背后暗藏着玄机。

在一次公开竞争上岗中，领导要求要公开、公正和公平。这无可厚非，人事部门也很认真组织。有一天，领导来到人事部门办公室，了解竞争上岗情况。寒暄一番后，对人事部门所采取的方式方法肯定一番，要求要严格按照管理制度执行。领导离开之间，刚走到门口，又探头回来，说了一句：“听说小A很不错。”领导讲完这句话就离开了。之后就可想而知，竞争上岗的条件就紧紧围绕小A来做文章，最后，小A顺理成章成为竞争上岗的受益者。当然，领导对人事部门组织工作很是肯定，最主要的是，让有能力、有本事的人竞争到合适岗位。

遗憾的是，有些人并不会听懂领导的话，把个人想法或者私人感情带到工作中，结果并没有按领导意图去办。就以上面一个例子，如果人事部门严格按照所谓的公开、公正和公平来做的话，自然不受领导欢迎。也许一次领导能够容忍，但超过三次，就有可能被炒鱿鱼，或者被打入冷宫。也许自己还浑然不知问题出在哪里。也许还会说，我任劳任怨，兢兢业业，为什么会是如此不好的结果。根本原因是自己没有听懂领导的话。

也许有人说，领导应该直接说明不是更好吗？有的东西，只能意会，不可言传，毕竟，很多事情本身就说不清楚，那又如何说明白呢？

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个人简介：

姚日来，烟草行业十大知名培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员，现担任红塔集团人才开发管理科负责人，集团管理类首席内训师，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、深圳协力中兴咨询、北京清蓝管理咨询、昆 明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、广东中烟、江西中烟广丰烟厂、江西中烟井冈山烟厂、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询。

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云南大学、玉溪农业职业技术学院特邀讲师，主讲《应用心理学》、《人际关系学》、《职业规划与管理》、《职业素养与职业能力》等课程。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》、《现代物业》、《东方企业文化》、中国营销传播网、中国烟草在线等杂志网络媒体发表各类文章上百万字，详细了解请“google”或“百度”姚日来。

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