本报记者 王青超   

来源：东方烟草报     总期数：3172     出版日期： 2011-8-11　 

　　“我相信我们一定能做出非常优秀的产品，但真正见到‘玉溪’（庄园）的时候，还是非常吃惊，第一眼就被它打动了。”红塔烟草（集团）有限责任公司营销中心一名工作人员这样表述他最初看到“玉溪”（庄园）时的感受。

　　“生产由有机烟叶卷制的有机卷烟，打造高雅质朴、生态低害的产品，彰显尊重自然、适应需求的品牌特色，是品牌发展到一定阶段的必然产物。”红塔集团技术中心的一名员工认为，“玉溪”（庄园）上市是水到渠成的事情。

　　对于“玉溪”（庄园），到底是把握之中意料之外，还是厚积薄发水到渠成？在大多数红塔人看来，这些都不是最重要的----重要的是“玉溪”（庄园）的问世，体现出红塔人作为实践者的拼搏精神。

　　其实，就名言本身而言，凡是超越了词语本身的价值而闪耀着思想的光辉时，都能广为流传。很多名言警句至今还活在人们口中便是例证。

　　对于红塔人来说，“玉溪”（庄园）和名言警句一样，超越了作为一款产品的存在，它是一种情感的表达，一种精神的传递，一种梦想的传承，更是一种实践者的拼搏。

　　王进喜有句名言流传甚广：有条件要上，没有条件创造条件也要上。

　　其被人们推崇的一个重要原因在于，它非常直接地表明了一种态度，更说明了一个道理：要取得新突破、实现新发展，既要利用优势，又要创造机遇。

　　纵观红塔集团的品牌发展史，不难发现，这是利用优势与创造机遇相结合的典范。这种结合，来自于红塔集团围绕品牌发展进行的努力探索和实践。

　　地处彩云之南，红塔集团发展中式卷烟的条件得天独厚：阳光眷顾与自然恩宠，造就了玉溪特色生态烟区。

　　“有条件要上。”红塔人告诉记者，依托玉溪特色生态烟区，从最初的打造原料“第一车间”到现在的主动参与、深度介入基地单元建设，这些探索为红塔品牌发展夯实了更为坚实的原料基础。

　　从2006年开始，红塔集团实施“原料差异化”战略，借助优越的自然条件，从满足工艺和市场需求出发，以烟叶品种、烟叶基地差异化为关键，通过科技创新，巩固提高红塔烟叶原料的品质特色，努力追求人无我有、人有我优、人优我特的目标，有效支撑集团品牌发展对原料的需求，努力实现烟叶供给“稳定、优质、生态、安全”。

　　与此同时，随着行业“大市场、大企业、大品牌”发展战略的提出，他们进一步对自己的10多个品牌进行优化、整合，逐步形成了以“玉溪”、“红塔山”两个品牌闯天下的格局，实现了“握指成拳”。

　　在他人眼里，红塔集团近几年的发展十分迅速。然而，红塔人却并不满足现状----“因为形势不断变化。”红塔集团总裁李穗明认为，“在行业打造中式卷烟知名品牌的新形势下，只有再创新、再发展，才能再次创造机遇，获得发展。”

　　在认真学习《烟草行业“卷烟上水平”总体规划及实施意见》之后，红塔集团明确了认识：在新的发展形势下，品牌排位决定企业地位，品牌结构决定发展空间，品牌增长速度决定企业竞争实力，发展低焦低害产品已成为企业的重要发展命题。

　　将新的外界形势对照企业品牌发展实际，红塔集团经过自我审视，找出了企业目前发展存在的四大症结：高端不高、低焦不强、形象不足、创新不力。

　　随后，针对这些问题，红塔集团结合行业发展要求和市场竞争态势，果断地将“51518”品牌发展战略目标调整为“5211”品牌发展战略规划，并明确提出通过“玉溪”（庄园），实现高端突破，并在其带动下一举解决四大症结。

　　“我们开发的中国第一包有机烟----‘玉溪’（庄园）的问世，绝不是一时的心血来潮，也不是毫无根基的飞来之物，这是我们在自我审视之后，主动应对、寻求突破的新探索和新实践。”李穗明说。

　　了解了这些，也就了解了“玉溪”（庄园）品牌背后的第一个故事：“玉溪”（庄园）不但是一款由有机烟叶卷制，具有高雅质朴、生态低害等特点的产品，它更是一种情感的表达，一种精神的传递，一种梦想的传承。这种情感，即从优秀走向卓越的追求；这种精神，即敢于不断否定自我的勇气；这种梦想，即敢想敢做、做出成效的实力。

　　智者先行，行则必达。

　　红塔集团富有远见，在改革发展中总能抢先一步，实现“先行”。

　　这种先，体现在对国家局决策部署的“早落实、快行动”上，体现在对企业发展的“先谋一步，快赶一程”上。而“玉溪”（庄园）的面世，很大程度上正是“先行”的结果。

　　与其他红塔员工谈到“玉溪”（庄园）时或兴奋或激动的神态不同，红塔集团物资采购中心副经理常剑在谈到“玉溪”（庄园）时要“淡定”得多。

　　因为在他看来，推出一款由有机烟叶卷制而成、焦油量更低、危害性更小的卷烟产品，早在几年前就已经进行规划和探索了。“只是当时不知道这款产品的名字叫‘玉溪’（庄园），也没有像今天一样赋予它如此清晰的定位。”

　　是工作的超前性，让常剑有了对品牌发展的预见性。而红塔集团实现“先谋一步，快赶一程”的主要方法则来自于创新。

　　以市场营销创新为例。长期以来，红塔集团以营销创新为支撑力，推进营销创新体系建设，优化组织建设和资源配置，加强工商协同，构建共育品牌、共同发展平台，取得了有目共睹的业绩。

　　作为工商协同营销的试点企业，红塔集团积极探索工商协同的新路子，营造和谐的工商合作良好环境。红塔集团市场营销中心积极研究当前形势，用科学的营销规划、战略、管理模式、思路推动销售工作的开展，使集团“卷烟上水平”战略有了牢固的市场基础；营销中心以数据库营销为载体，搭建与消费者直接沟通和交流的平台，建立企业与客户之间的有效互动，这也成为红塔集团的一种新型营销手段。

　　此外，在技术创新方面，红塔集团按照“四个一流”的要求，完善了技术创新体系，加强产学研合作，着力推进卷烟减害降焦、增香保润、品牌多点加工均质化、制丝卷包技改等重大专项技术研究，努力在卷烟生产的关键环节和核心技术上取得重大突破，强化品牌核心技术优势。同时，为适应多点生产加工卷烟需要，他们努力构建并推行红塔品牌标准化质量管理体系建设，保证了产品质量的稳定性和统一性。

　　这些都只是红塔集团努力创新的一个缩影。“十一五”期间，红塔集团实施科研项目225项，科研成果荣获上级部门、省政府奖励59项，经科技项目专家组评审被鉴定为国内外具有领先和先进水平的科研成果63项，获授权的专利34项。

　　“首先是有一个勇于‘先行’、鼓励‘先行’的领导班子，其次是有一支善于创新、扎实肯干的人才队伍。两者在相同的企业战略和预期目标下良性互动、探索实践，最终实现了我们集团的创新发展、领先发展。”在红塔集团机关，一位普通员工如此“解读”他们的企业发展之道。

　　了解了这些，也就了解了“玉溪”（庄园）品牌背后的第二个故事：要取得突破，除了有勇气之外，还要有“先行”的思想与实践。并且，围绕实践做文章，以创新为支撑，求突破、求实效，才能行得早、行得远。

　　俗话说，众人拾柴火焰高，众人划桨开大船。

　　这句话有两层意思：一是人多力量大，二是要心往一处想、劲往一处使。

　　对于不断整合、不断融合的红塔集团来说，促进新老员工心往一处想、劲往一处使显得尤为重要。红塔人告诉记者，企业的每一次发展，都是全体员工精诚协作的结果，而这次“玉溪”（庄园）问世，同样如此。

　　电影《天下无贼》热映的时候，剧中的一句经典台词让观众忍俊不禁，同时也深刻地印在了观众的脑海里。这句台词便是：“21世纪什么最贵？人才！”

　　对于红塔集团来说，人才同样最贵。与人才同样重要的，是培养、训练人才的机制，以及促进人才心往一处想、劲往一处使的氛围。“我们要寻找、锻炼人才，更要正确使用人才。”红塔集团人才开发管理科负责人姚日来在接受记者采访时说。

　　积极营造“人尽其才、才尽其用”的环境，是红塔集团近年来的一个工作重点。近年来，他们逐步健全完善符合现代企业制度要求的干部培养、选拔、管理、考核、监督机制，努力打造一支政治过硬、作风务实，懂经营、善营销、会管理的高素质干部队伍。同时，进一步做好职业技能鉴定，定期组织开展职业技能竞赛，系统推进职业通道建设，完善企业导师制度，总结并推广生产系统技术通道试点的经验，使更多的优秀职工脱颖而出，培养一支技术过硬的专家队伍。此外，他们还立足集团现有人力资源，加大人力资源开发和培训力度，提高培训质量，着力解决集团结构性缺员问题。

　　好的机制留人。如今，红塔集团干部职工都以“红塔人”自称。“这样的自称，带着与企业融为一体的责任感，也带着以企业为荣的自豪感。”姚日来说，“这样的自称，更是职工对集团尊重人、锻炼人、培养人的一种认可，对集团企业文化的一种认可。”

　　善于借助外脑，同样是红塔集团推进“人才兴企”的重要措施之一。他们长期邀请有实力的国内外科研机构和专家学者为集团提供有助发展的信息，并开展咨询和论证，分析和借鉴其他行业发展的经验、启示和教训，帮助红塔集团站在制高点，不断开拓思路和视野，集思广益，促进集团的各项工作。

　　“在集团，我们秉承不求所有、但求所用的理念，提供平台，合理用人。这样的用人机制，确保了我们发展品牌的智力支撑。”姚日来如是说。

　　在红塔集团，与人才队伍建设一样受到重视的还有基础管理工作。“我们将加强基础管理和人才队伍建设等量齐观，以此支撑集团的品牌发展。”红塔集团企管科负责人杨宗武说，红塔集团做好基础管理的利器之一是标准化建设，“近年来，我们通过突出管理流程化，推进流程信息化的具体实践，为企业推进品牌发展上水平奠定了基础。”

　　了解了这些，也就了解了“玉溪”（庄园）品牌背后的第三个故事：在企业发展中，突出重点抓好“人尽其才、才尽其用”环境的营造，找准抓手做好基础管理工作，为品牌建设提供强大支撑和不竭动力。　　

（图片均由红塔集团提供