姚日来/文

2010年春节回福建老家过年，听到这样一件事情。

有一亲戚，于2002年与几位亲朋好友投资一家石材加工厂，主要生产石材毛板，交付一位股东管理。

从2005年开始，每年加工石材都是 24000平方米，利润48万。直到2008年底，这位亲戚觉得有问题，亲自管理，居然年产量10万平米，年利润155万。

这位亲戚大骂朋友不是人，过分独吞了。

那么，这个厂是没有办法开办下去了。怎么办？

这位亲戚说，不能再开下去了。要分开做，如果不分开做，变成一堆废铁，也不要做下去。

这是什么逻辑呢？你多吞，我就是不给。连我自己这份也不给。

据亲戚说，按利润48万，每年还是可以有30%的利润。

那为什么会不原意继续做下去呢？就是别人比我多拿。

那么，该怎么思考这个问题。那就是你的目的为了什么？达到什么样的目的？否则，人生就会越活越糊涂，越活越搞不明白。

投资目的是为赚钱？想赚多少？

当然，很多人都会说，越多越好？

那么，问一句，你投入多少，精力多少？如果没有花费精力，只投入资本，投资回报率就应该是多少。当然，如果你遇上好人，可以多分。若是遇到普通人，就很难讲了。

从谋略角度来看，人往往非理性占据理性，期望过高会让人迷失自己原来的初衷，这都是我们生活中经常犯糊涂的事情。

其实，解决这种问题，把握大原则即可。即自己想得到什么，得到了就不需要再做无所谓的比较。否则，人比人，气死人。

现在自己要装修房子，我把这项伟大的任务交给家里政委。经过一段时间后，发现还没有动工。一问才知道，是觉得对方报价太高。我说，那你觉得什么才不叫高呢？如果这个没有底线，那么，谈判会永无休止，要么不干，要吗就没完没了。我的原则就是，只要自己能够出得起的前提下，再追求质量和自己满意度。如果老是在质量、价格、满意上徘徊，那么，谈判是无法进行的。毕竟，鱼和熊掌是很难兼得。