红塔集团人力资源部   姚日来/文

我始终相信，是金子总会有发光的时候。

集团正在紧锣密鼓地向全体职工招聘片区质量总监，有一个人引起我的关注，那就是营销中心的一位同事。为什么会引起我关注，主要原因是我是MBA毕业。我们集团已经举办过两届在职MBA班，一个是西南财经大学，另外一个是人民大学，总共达80人左右。记得有一次我跟同事开玩笑说：“以后介绍MBA毕业，别人都是西南财经大学或者是人民大学，就唯独我是云南大学毕业。”有人听后，就给我纠正说：“还有一位是南开大学毕业，不过你们都是通过真正科班毕业的，他在营销中心上班。”

当时，我只知道还有一个人是科班MBA毕业的同事。

后来，有一位与我一起进来的同事也调动到营销中心，才慢慢了解到这个人的一些情况，总体评价很不错。再后来，从营销中心回来的同事都说这个人不错。唯一遗憾的是，至今还没有受到重用，但已经进入了关键岗位。

在片区质量总监笔试的时候，我向用人部门推荐了这个人。但用人部门问起是哪个的时候，我很尴尬地说：“我还需要查证一下，不认识。”

于是，我特意在考场巡查了一遍，终于知道了那个人具体是谁了。

笔试成绩出来，科室同事谈起改卷老师谈起一件事情。改卷老师说，有一个人在客观题答卷答得太好了，一问起这个人是谁，才知道这个人的来历。改卷老师不禁感叹道，难怪答得这么好。同事翻卷时，看到改卷老师不禁在卷子上连续写得好几个“好”字。这位老师我接触过，是相当有水平的。能够让老师连续写上好几个好字，我想答卷水平是相当可以的。

这又证明了一个观点，那就是一个人自己一定要行。

当自己行的时候，再得到别人认可，有很多人说你行，那么，发展的机会是随时发生的。毕竟，像我们这样大企业，发展平台很多，只要你行，就有展现平台的时候。

笔试第一天，这位同事笔试通过，当天看到成绩，是排列第一。我内心深处不禁感叹，是金子，总会有发光的时候。

那么，怎样自己才算行呢？

记得看中央电视台有一个节目，主持人采访零点咨询董事长袁岳先生。

主持人这样问袁岳先生：“现在有两个学生到您公司找工作，第一位说我没有工作经验，但是我可以不要工资；第二位说低于1500，我可不干，作为招聘方您会招谁？”

袁岳先生是这样回答：“两个都不要。”

袁岳先生这样解释说：“作为雇主来说，招聘时候会遇到一个问题，就是人很多，人才很少。聘用与否关键的问题不在要不要工资，关键在于你拿什么东西跟我谈判。工作经验不是一个完整的说法，关键在于你用什么东西使得你这个能力可以感觉得出来，如果你没有，你可以模拟出一种机制，用这种方法搞出来，如果你想出三个构想出来，企业认为你的构想还不错，构想也值钱。”

笔者以为，此次片区质量总监面试过程中，大家经常谈到营销中心这个人，首先是科班MBA毕业，其次目前已经进入关键岗位，第三，荣获全国卷烟商品员营销技能能手。我想，这些都是可以拿出来值得东西与部门负责人谈判的资本。也就是，作为部门负责人，需要有东西能够让他感觉出来的东西，就是让他觉得行。并不在于自己行不行，而在于你所聘任的企业的主管觉得行。同样，你所竞聘的岗位，也需要上级主管觉得行才行。