一、          市场预测的涵义

市场预测是指在市场调查和市场分析的基础上，运用一定的逻辑和数学方法，对商品的市场发展变化所进行的预先估计和测算。
市场预测一般包含两方面内容：一是对商品的潜在市场进行预测，了解商品的市场发展潜力，便于进行生产经营决策；二是对商品未来的市场变化情况进行预测，了解和掌握市场发展变化的趋势，以便制定行之有效的营销方案。
二、市场预测的作用
就宏观而言，市场经济条件下的任何经济活动都离不开市场预测。就微观而言，企业的一切生产经营活动都需要建立在市场预测的基础之上。市场预测对于企业的生产经营活动有着重要的作用，主要表现在以下三方面：
1 ．有利于企业合理安排商品生产，科学组织商品流通。企业通过市场预测活动，可以及时了解商品的市场供求动态变化，随时把握消费者的潜在需求，并且根据供求关系变动适时调整生产经营方向，从而主动适应市场变化，提高企业竞争力；
2 ．有利于加强企业生产经营管理，提高企业经济效益。市场预测活动可以帮助企业遵循客观经济规律的要求，运用科学的管理方法和技术手段，对生产经营活动进行有效的组织和控制，向市场提供适销对路的商品，从而提高企业的经济效益；
3 ．有利于企业做出正确的经营决策。市场预测能为企业的决策者提供必要的市场信息，提高决策者对市场变化的预测和判断能力，为制定决策方案提供科学的依据。科学的市场预测是企业制定正确的经营战略和营销策略的必要条件。
三、市场预测的分类
按照分类标准的不同，市场预测可以进行多种分类，常见的有以下几种：

（一）   按市场预测对应的经济活动范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测。

1 ．宏观市场预测，是指在对各种影响市场活动的社会经济环境因素的发展变化进行分析的基础上，对市场发展总趋势进行的综合性预测，主要目标是预测总体市场的供求关系及其发展变化趋势。
2 ．微观市场预测，是指单个企业对其生产经营的商品或服务的市场发展变化趋势进行的预测。微观市场预测能为企业的生产经营决策提供依据，并能指导企业的生产经营管理活动。

（二）   按市场预测结果的形式或使用手段的不同，可分为定性预测和定量预测。

1 ．按市场预测结果形式的不同分类，定性预测是指对市场未来的状态与趋势作出性质上的判断（例如预测价格会上升）；定量预测是指对市场未来的状态与趋势作出数量上的推断。（例如预测价格会上升10 % ）。
2 ．按市场预测使用手段的不同分类，定性预测是指主要依靠人的观察分析能力和经验进行的预测，多用于历史数据不易获得、预测对象不易量化的情况，其预测结果会因人而异；定量预测是指利用一定的数学模型和计算方法进行的预测，多用于历史数据丰富、预测对象可量化的情况，其预测结果不会因人而异，但会受到所选用的数学模型是否与实际情况相符的影响。
定性预测与定量预测各有利弊，在实际市场预测过程中，大多是将定性预测与定量预测相结合，从而提高市场预测的准确性。
（三）按市场预测时间跨度的不同，可以分为短期预测、近期预测、中期预测和长期预测。

1 ．短期预测，是指预测期在半年以内的市场预测，一般是以周、旬、月或季度为时间单位进行的市场预测。短期预测是企业安排短期市场营销任务、制定具体短期营销方案的依据。例如，当前烟草行业“按客户订单组织货源”业务模式中的月度卷烟需求预测，就属于短期预测。
2 ．近期预测，是指预测期在半年以上、2 年以内的市场预测，是企业确定年度销售目标、安排近期市场营销任务、组织年度货源的依据。
3 ．中期预测，是指预测期在2 年以上、5 年以内的市场预测，是企业进行中期生产经营战略决策和制定中期发展计划的依据。
4 ．长期预测，是指预测期在5 年以上的市场预测，是制定企业长期发展计划和市场远景发展规划的依据。
市场预测的准确度随着预测期的长短而不同。一般来说，预测期越长，预测结果的误差会越大，市场预测的准确度就越低。因此，一般企业常用的市场预测为短期、近期、中期三种
（四）按预测结果有无附加条件，可分为条件预测和无条件预测。
1 ．条件预测，是指市场预测结果的使用必须以满足一定条件为前提。例如，某商品销量预测结果可使用的前提条件是人口基数不变。
2 ．无条件预测，是指市场预测的结果不附加任何条件，可以直接使用。

附注：本部分内容摘自《卷烟商品营销员》

天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪

家有贤妻，就抽玉溪

个人简介：

姚日来，烟草行业十大知名培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员，现担任红塔集团人才开发管理科负责人，集团管理类首席内训师，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、玉溪三维知识管理咨询、北京清蓝管理咨询、昆明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、江西烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询。玉溪农业职业技术学院特聘讲师，主讲《应用心理学》、《人际关系学》、《职业规划与管理》、《职业素养与职业能力》等课程。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》、《现代物业》、《东方企业文化》、中国营销传播网、中国烟草在线等杂志网络媒体发表各类文章上百万字，详细了解请“google”或“百度”姚日来。

姚老师培训联系电话：0877-2968626

短信联系：15108770723