创业对于每一个有这种想法的人而言,都是需要认真思考的.

也许，我从以下几个例子能说明一些问题。

24日，我到了一家我曾面试过的企业。具体公司名字我望了，但是做内衣的，从法国进口，代理此产品在中国销售，牌子翻译过来叫“西蒙.佩尔”。去年面试到现在，已经一年多了，环境未变，产品未变，办公地点未变，只是一个原来负责人听说请假了好几个星期，老板出国了，等到过年后才回来，来了一个新面孔，还有一个从聊天中了解到并不是公司中的员工，但年龄较大的老人。我并未在意。

  由于公司正把一部应该早要换了的电脑，如今才更换。我做了一会儿，了解了一些情况。公司没有大的发展，业务略有拓展，不过昆明本部的专卖点只剩下金龙一家，其它都关闭。全国的点有5家，比去年略有增加。走时，我于现在的负责人道别，说了几句：“想给梁总提几个建议，可是她不在，我要说的是，1、希望她不要老是想着把蛋羔占多大份额，而是要把蛋糕如何做大。2、希望她不要太集权，该放手就放手。”手说了此两句，负责人和那位老人都走到门口。老人人说；“她希望把企业做大，就是不知到怎么办，能提一提建议，写一个方案过来。”我只是微笑，没有多说什么。回来之后，我突然想起老人说的话，如果他不是该公司的员工，那又是什么关系呢？而且，说出这种话的人，可不是一般的关系。那他来公司做什么？监督？或其他？我不知。

   记得去年到此公司面试，就一直隐隐约约地感觉到梁总总是没有转换角色，而且事无巨细，这是典型的工兵型创业者。如今在回来，还是老样子，老人的态度和言谈来看，问题还比较严重。如果这种企业能做大的话，那是奇迹。

   第二个例子：一家理发店，目前在玉溪的规模有四家，本部店面刚装修过，感觉很不错。当我在洗头时了解到，老板理发需要20元，普通只要15元。对于我这样的普通消费者而言，确实有点别扭，因为我以前都是喊老板理的头，如果我喊其他师傅理头，我可能当心会影响我的形象，而且，5元还是可以接受，至少这一次我是可以接受的。

   等到老板理发时，我有意提到老板真会做生意，提供差异化服务，满足不同消费结构。同时聊的过程中，公司的规模，其他负责人的激励和管理办法，以及在非典时期就及时装修等待情况，我感觉到这位老板，确实有独到之处。

第一，   提供差异化服务，至少满足了消费者的不同需求。

第二，   提供差异化服务之后，部分消费者就会选择其他师傅了，老板的工作可以有更多的时间考虑其它事情，而不是忙于理发工作。同时还可以让其他师傅有更多的收入和锻炼机会。

第三，   淘汰一部分服务或缩小服务，尤其那些没有多少业务量的服务，如烫头等，而是集中做洗头和理发。在一定的规模情况下，不要做全，而是做好，这样目标很明确，组织利益最大化，提供大众化服务。

第四，   把握时机，及时调整。由于非典时期，理发也是服务行业，冲击也较大，公司就及时的进行装修，非典过后，一切让人耳目一新，生意意外红火也是情理之中的事。能够在突如其来的情况下，有一个很好的应对措施，并且借灾难时机调整自己，这是企业能够做好，做大，做强的根本。

第五，   善于管理，合理激励。当我问及如何选拔其他店面的店长和管理时，老板也毫不迟疑的回答说：“选拔条件是一看技术，二看管理，三看人品。激励方面，店长的收入有以下部分：一是基本工资，二是基本提成，三是年底分红。”从以上几个方面来看，老板的激励机智确实不简单。

第六，   集中做理发，市场潜力大。老板在聊的过程中，有一句话让我印象深刻，“玉溪市场很大，大的很。”一个理发的市场，居然让他如此想法，就可想而知了。我们这样来算，玉溪有30万人口，其中男的15万，理发一年至少10次，1500000*15=22500000，居然就有2250万营业额。还有洗头就无法计量了，女士以及外来人口等，玉溪市场至少五千到一个亿营业额。做为里发，除人工成本和部分的固定资本外，没有其它成本。因此，是一个很大，很有吸引力的蛋糕。难怪老板会如此感叹。

 

的确，这位理发老板具有很强的管理能力、独特的战略眼光以及敏锐的市场意识，但就不能说他已经没有值得注意的问题。其实，他的管理模式还是与他的过去创业经验来处理管理的问题，在选拔店长上，首先还是考虑技术第一。作为服务理发行业，技术确实很重要，但决不是唯一的标准。其二，如果以后有更大的发展，就必须摆脱目前独资企业形式，拓宽融资渠道，而且，在用人机制上，企业发展到一定程度时，老板不再是唯一，而必须变成股东，这一点，至少目前这位老板没有这种概念。因此，他必须加强这方面的学习。其三，老板在如何提升该企业的利润方面，提升整个企业方面还有很多工作需要解决，如果企业能够做到理发是一种享受，是一种时尚，是一种文化，企业的发展将是无止尽。

 

 

 

其三例子开网吧的启示

我以前的同事，早在2001年初出来开网吧，后因价格战从原来的每小时元降到2元，如果每天每台机子有20小时的利用，一个月也只有1200元，必须半年时间才能收回成本，当然还有管理费和人工成本费，以及财务费用。如此算来，以5台计算机来估算，也要9个月到一年时间才可回收成本。大家都知道，现在的计算机更新换代的速度惊人，如果不及时更新换代将会是被淘汰的结果。因此，一切都顺利的话，可以在一年之后有利润。不过，计算机在处理时，还可以回收部分收益，故，开网吧还是比较有利润可言。

但是，问题就在于如何能够提高上网率呢？如何才能提高更多的收益呢？

上网率是一个综合的管理问题，比如，你地点的选择、上网速度、以及服务态度和维护水平等等。除了这些，还有其他能够创造利润的地方吗？

答案是有的。我们也许会问，卖产品能赚钱，那产品包括那些呢？就以开网吧而言，当然是提供上网服务这个产品，有的同志还会回答，说卖一些零食品和饮料，也可增加收入。大家都想到了，那就没有创新，没有创造利润源。

什么是创新，

怎样可以创造利润源呢？

看看别人是如何做的。

组合，提供产品组合。当产品本身利润空间受到限制，而产品本身又有利润延伸时，机会就产生。简单的讲，不同产品的组合也是创新。我的朋友，就是利用产品本身的组合来产生利润。网吧可以聚集人气，这就是商机。并且，上网的消费群体比较年轻，具有消费潜力而且时髦。她就采用楼上是网吧，楼下是水吧，起名就“吧吧城”，不错，网吧可能赚不了钱，但水吧的生意很红火。并且，一条龙服务，也提供了一种消费概念。

其实，这位朋友，并没有这么简单，她还不断的创造利润源。9月30日，国庆节前夜，组织了一个玉溪网友见面会，不仅宣传了企业，而且还创造了一种文化，收入不仅是提供服务，还卖概念。

这就是创造财富的本事！！

当然，朋友经营不是无懈可击，也存在很多问题。比如，网吧管理混乱，员工服装过于随意，水吧提供高质量的音响免费唱卡啦OK，吸引不少的消费者，同时若是提供一种让别人消闲的地方就不合适。