东鼎科技服务有限公司是一家成立于2000年的公司，注册资本10万，原先股东三人，比例为8：1：1，到了2002年7月，公司发展很快，但也到了市场的尽头。主要原因是有产品本身决定的，东鼎公司是代理商，代理一家IC卡制造商的产品，不是云南的唯一代理商，但是一级代理商，有条件限制，公司只能做这种产品，目标市场主要是学校。

   公司成立之初，是就为有利的形势下做成。宏观环境：1、国家进一步扩大招生，学校有充足的资金投入后勤工作，更新设备。2、到了2001年，云南省教育改革也进一步深入，后期改革也逐步到位，学校后勤部门为了能够在最后的晚餐中得到实惠，就进行大量的技术革新。3、由于IC卡更新较快，而且早在95-97年之间装的设备，已经需要更换，尤其在有利的条件下，积极性更高。

   个人条件：1、东鼎科技公司是个体企业，老总李宝龙早在九十年代初就进入此行业，一干就是进十年整，而且非常熟悉产品和市场，使得公司早期并不需要学习和适应，就能很快切入市场。2、同时，合伙人的其中之一曹世国是一位技术型的，而且能够合作，关系融洽，这也为公司发展提供有效保障。3、李宝龙是一位开朗切且有自己想法的，善于开拓市场。

   学校产品有一个特点，周期很明显，暑假业务量很大，寒假有一部分，其它时间就是在维护和保养。公司到了2002年8月发展到了极点，当时的业务量几乎可以把所有的员工安排的满满的，没有一个可以有休息的时间。公司的现金流也是令人满意，并进是与企事业单位合作，他们事先有财务预算，容易现金到位，回收账款出现坏账几乎比较少见，对一家小型企业，也很重要。老总心情固然舒畅了。可是，他可能也隐隐约约感觉到企业做大不太可能。原因有：

1、  大学扩招必然会停止扩招的时候，那公司进一步发展就受到宏观的限制。

2、  学校的容量有限。

3、  后勤改革之后，学校对后勤的投入会十分慎重，进行更新设备会十分困难。

4、  产品本身是通过代理，受他人限制，发展空间十分有限。

  目前公司主要依靠以下几个方面来经营：

1、  学校有一个特点，每年都有学生进出，这使得公司可以通过卖卡来获取一部分稳定的收益。

2、  设备每天都在使用，寿命期限较短，更新换代也是必然，尤其对一些大学而言，更换是家常便饭了，况且大学后期效益很好。]

3、  设备常用，出问题在所难免，保养与维护有一部分收入。

当然，这些都受到整体容量的限制，但收入稳定，效益明显，维持公司正常运转不是，问题，可如何发展呢？李宝龙可能也在考虑这个问题。公司产品是目前的现金流，是金牛产品，可以带来稳定的利润。可公司却是代理唯一的产品，没有其他优势可言。