进口国产齐上  中高档“通吃”

丰田发力中国SUV市场 

   尽管一汽丰田、广汽丰田、丰田中国三方都否认故意安排，但在两天时间里两款酷路泽在北京上市，仍昭示出丰田进口国产齐上，中高档SUV市场“通吃”的勃勃“野心”，并使丰田成为本周最受关注的焦点。同四年前一汽丰田同时上市特锐、霸道、路巡三款低、中、高SUV一样，在中国SUV市场产生了巨大的影响和轰动效应。

    12月2日，一汽丰田正式在国内发布新款SUV全新兰德酷路泽（ＬＡＮＤ　ＣＲＵＩＳＥＲ　２００，旧译为陆地巡洋舰）；次日，进口丰田“FJ酷路泽”也宣布上市，并正式纳入广丰的渠道进行销售。至此，丰田在中国已有从30万到近90万的5款SUV产品。它们是售价在30万至35万元之间的RAV4、38万元至46万元左右的汉兰达以及46万元至55万元之间的普拉多。蓝德酷路泽和FJ酷路泽两款产品，前者售价65.5万元至83.5万元，后者45万元。丰田SUV的中国布局从30万一直延伸到了近百万元的级别。

    面对利润最高的和增幅最大的SUV市场，丰田开始发力了。但策略与四年前有了变化：主力车型放到中高端市场；个性时尚细分市场采用进口；成熟批量市场国产。

    进口国产齐上，不同价位同时满足不同市场需求，双销售渠道并进。丰田可谓独巨匠心，所有国产后的SUV产品都将放在一汽丰田的销售渠道里销售，而进口的SUV产品则放到了广州丰田的体系里销售。

   对于丰田而言，一汽丰田拥有国内为数最庞大的销售网点和售后服务体系，那么国产后的两款产品，兰德酷路泽、普拉多和即将国产的RAV4都将放在一汽丰田的销售网络里销售，以确保在销量上的不容闪失；而汉兰达和FJ酷路泽作为纯进口的SUV，则放在了对于定价策略颇为令国人称道的广州丰田销售体系。毕竟对于进口车而言，定价策略的成功与否直接影响到车型在国内的销售以及丰田在中国的品牌形象。

链接：

FJ酷路泽北京上市

    12月3日，丰田以进口车形式引入中国的“FJ酷路泽”于北京正式上市，售价为45万元，并在广州丰田的营销渠道里正式销售。

    作为丰田经典复古多功能SUV—FJ cruiser即FJ酷路泽售价45万元，目标人群定位为高学历的男士用户，月收入在2万元至5万元之间，年龄在30至40左右，热爱大自然和户外运动。

    作为继汉兰达（Highlander）之后，第二款引入广州丰田销售体系的SUV车型，FJ 酷路泽仍然采用进口车形式，将通过广汽丰田的销售渠道在中国销售。

本报记者 张红 刘丽娜  北京报道